Úvahy, které můžete diskutovat s vaším kupujícím
Většina obchodních transakcí jsou komplikované transakce a vyžadují pomoc CPA / daňového poradce / právního zástupce pro obě strany. Abychom vám pomohli vyřešit obecný průběh procesu, uvádíme několik možných otázek, ve kterých budete muset dosáhnout dohody:
Vyjednávejte prodejní cenu
Zdálo se, že by to mělo být jednoduché číslo, které by bylo možné dosáhnout, ale prodejní cena je nejtěžší částí vyjednávání. Když projednáváte prodejní cenu s potenciálním kupujícím, mějte na paměti, že prodejní cena může být rozdělena do několika částí:
Cena obchodních aktiv . Jaká je hodnota těchto aktiv? Hodnota je založena na reálné tržní hodnotě nebo ocenění ? Nebo jsou majetkem tak nízké hodnoty, že jsou v likvidaci (prodej za ztrátou)?
Kupní cena budov a pozemků vlastněných podnikem. Pozemky a budovy by měly být také zhodnoceny a srovnatelné hodnoty.
Čím více informací o ocenění získáte na majetku, tím jednodušší je
Nákup akcií akcií vlastněných majitelem a dalšími akcionáři
Náhrada za dohodu o nesoutěžení. V mnoha případech kupující požádá prodejce o dohodu, že nebude konkurovat nové firmě.
Aby byl prodávající férový, měl by být prodávajícímu odškodněn za to, že se po určité časové období vzdává možného příjmu.
Košík obchodní ceny
Jak vidíte, prodejní cena není jen jedno číslo. Je to "koš" různých možností, v závislosti na tom, jak se kupující a prodejce mohou vyrovnat.
Například kupující by mohl říci: "Vaše zařízení je bezcenné.
Musím přinést veškeré nové vybavení. "A prodávající by mohl odpovědět:" Zařízení bude dělat práci už léta. "
A dál a kolem, dokud se obě strany nedohodnou na koši, včetně všech prvků prodeje.
Ale ještě jsme nedospěli.
Rozhodněte se o nepředvídatelných událostech
Podmínkou jsou podmínky, které se musí vyskytnout před dokončením prodeje. Závazky mohou zahrnovat:
- Příznivý přehled vašich firemních finančních záznamů
- Příjem úschovy nebo zálohy ze strany kupujícího
- Kvalifikace kupujícího věřitelem
- Přijatelný převod stavebního nebo kancelářského pronájmu
- Přijatelné bankovní financování pro kupujícího
Zvažte smlouvy (sliby)
Smlouvy jsou sliby (někdy nazývané restriktivní smlouvy ), které strany uzavírají navzájem. V typickém obchodním prodeji mohou tyto smlouvy obsahovat:
Smlouva nekonkuruje s novým majitelem
Současný slib stávajícího vlastníka, ve kterém majitel slibuje, že bude pokračovat v podnikání "jako obvykle", nevydává novou neobvyklou dohodu, zachovává stejnou pracovní dobu a zásoby a nadále poskytuje stejnou úroveň služby zákazníkům.
Zkontrolovat zastoupení a záruky
Záruky jsou sliby stranám navzájem.
Při obchodním prodeji mohou tyto záruky obsahovat:
- Finanční záznamy podniku jsou pravdivé a úplné
- Zásoby zboží a výrobků jsou správné
- Prodávající má plnou pravomoc prodávat majetek a nezaplatí žádné smlouvy
- Všechny pronájmy jsou v dobrém stavu, všechny daně byly uhrazeny, všechny závazky jsou běžné a neexistují žádné zástavní právo proti jakémukoli majetku, který nebyl zveřejněn.
- Všechna povolení, licence a certifikace jsou aktuální a platné
Diskutujte o problémech s přechodem
Jiné diskuse mezi kupujícím a prodejcem mohou zahrnovat problémy s přechodem, jako například:
- Průběžný inventář nebo práce s klientem.
- Řešení "skrytých" závazků, které se mohou projevit po ukončení prodeje.
- Kontakt se zákazníky - jak a kdy se s nimi bude jednat a kdo.
- Současní zaměstnanci - zůstanou nebo jdou?
- Smlouvy s prodejci platebních karet, dalšími prodejci a jak a kdy je třeba tyto osoby upozornit.