Klíčem k hospodaření v oblasti je, abyste to udělali pravidelně a udržovali si svou zprávu.
Plán hospodaření
Nemusíte jen skočit a začít utrácet peníze poštou poštovní pohlednice nebo ledničky magnety. Možná ano, ale nebude to velmi dobrá návratnost za vaše peníze a čas investovaný. Jako každá společnost byste měli vypracovat marketingový plán pro vaše zemědělství.
Určete cílové publikum
Je snadné říci, že váš cíl je rozdělení XYZ, a možná to stačí. Budete nicméně utrácet marketing peněz na špatné demografické údaje v subdivizi? Co když je to dost velké a bylo postaveno ve fázích? Možná existují domovy ve dvou nebo více cenových pásmech. Pokud ano, můžete pouze chovat farmu v oblasti s vyšší cenou. Hlavním cílem je udělat dostatek výzkumu, abyste věděli, že se chystáte uvádět na trh životaschopné publikum, které byste chtěli vyřadit nebo kupovat prostřednictvím vás.
Kvantifikujte svůj trh
OK, nyní se můžete počítat nebo jít do databáze nebo obchodníka s adresáři pro určení velikosti marketingového cíle.
To je nezbytné pro tvorbu rozpočtu. Možná dokonce budete chtít váš cíl lépe vylepšit, pokud je vaše publikum příliš velké pro váš rozpočet.
Znát váš trh a co bude fungovat
Nyní, když máte svůj seznam a víte něco o nich, kdo to jsou a jsou tam jiné společné rysy, než kde žijí?
Je oblast plná důchodců nebo prázdných nesters? Nebo jsou většina obyvatel mladších rodin? Pokud je to mix, potom bude obecný marketingový plán a kampaň v pořádku. Možná je to mix, ale jen dvě hlavní skupiny, jako jsou mladé rodiny a lidé z řad kariéry středního věku.
Statistika funguje vždy
Bez ohledu na to, co můžete najít na společném základě, jedna věc, o které se vždy chce vědět, je, jak vypadá jejich domov na současném trhu. Dokonce i když nemají přemýšlení o prodeji, chtějí držet krok s tím, co jejich domov pravděpodobně stojí za to v současném tržním klimatu.
Přejděte na svůj MLS a podívejte se na typ zpráv, které můžete vygenerovat. Měly by být prodávány zprávy o vlastnostech podle časového rámce. Pokud budete dělat poštovní zásilku, dopisní dopis nebo e - mailový informační bulletin , můžete se postavit jako místní expert se statistikami.
Tease s odkazem. Pokud budete chtít, prosíme, vložte své telefonní číslo a kontaktní údaje na všechny odesílatele. Pokud však chcete, aby jste je dostali na své webové stránky a pracovali jste je jako produktivní zákazníci, dejte jim pár statistik ve vašem e-maileru a dejte jim jednoduchý odkaz, který mohou zadat, aby se dostali na stránku s plnou zprávou na vašem webu. Tady děláte ještě další expanzi a nabídku.
Vezměte je na celou zprávu.
Pak jim nabídněte měsíční nebo čtvrtletní zprávu e-mailem, pokud se zaregistrují. Ti, kteří mají největší zájem, budou, protože budou chtít informace, aniž by museli znovu navštívit stránky, aby je získali. Tímto způsobem přenášíte příjemce poštovních zásilek na vaše webové stránky a poté do systému CRM pro správu vztahů se zákazníky.
Jistě, můžete poslat pohlednice s vaším nejnovějším výpisem, ale pro dlouhé trasy a nejvíce potenciálních zákazníků, použijte tento plán a statistiky. Budete rádi, že jste to udělali.