Tradiční model plné provize je zpochybněn.
V naší spotřebitelské orientované kapitalistické společnosti se musí podnik nepřetržitě přizpůsobovat potřebám svých zákazníků. Nemovitost není výjimkou. Tradiční procento modelu provize z prodejní ceny pro "plný balíček" služeb je zpochybňováno mnoha dalšími životaschopnými obchodními strategiemi.
Existuje celá řada důvodů, samozřejmě hlavní je touha spotřebitelů, kteří chtějí ušetřit peníze, když prodávají dům. Tlak na modely založené na provádech se však zvýšil i na internetu. Lidé vidí domovy uvedené a inzerované na mnoha internetových stránkách se stejným textem a obrázky. Oni jsou také bombardovaní s reklamami, které jim říkají, že mohou prodávat svůj vlastní domov bez použití realitního makléřství.
01 - Slevy na nemovitostní provize
Vezměte tradiční procentní podíl modelu prodejní ceny, snižte procentní sazbu nižší než vnímané převládající místní sazby a zavedli jste slevové provize. Přímé slevy v procentním bodě nebo více jsou zcela běžné. Některé z nich mají snížené služby, zatímco jiné nabízejí "plný servis" se slevou.
Je důležité vědět, že pokud zlevníte z přírůstkové provize ve výši 6% na 5% nebo méně, měli byste ji vynechat pouze z výpisu, pokud nechcete, aby agenti předávali svůj zápis, protože jejich komise klesá.
02 - Slevy na nemovitosti
Splácení části provize z nemovitosti prodávajícímu, nebo pravděpodobněji kupujícímu, je životaschopnou marketingovou a obchodní praxí. Zjistěte, jak je zaměstnáno, abyste získali více obchodů s kupujícími a případně odměňovali kupující za to, že jste součástí práce realitního odborníka.
To není ve všech státech legální a státy kontrolují zákonnost modelů kompenzace nemovitostí. V Novém Mexiku, kde cvičím, je zákonné zprostit klientovi část provize. Existuje šedá oblast, zda musíte zveřejnit, že to provedete druhé straně transakce.
Snažil jsem se slevu, ale od kupujících se opravdu moc nezajímalo. Věřím, že jsem to prostě netušil. Myslím, že by to fungovalo lépe s hotovostmi vyzývanými kupci na domácím domácím domácím trhu než na mém domácím trhu.
03 - Poplatek za službu Real Estate
Rostoucí počet realitních makléřů neobsahuje tradiční balík služeb s "plným servisem" a nabízející některé služby za paušální ceny. Mohou také rozvíjet mini balíčky služeb do balíčků a nabízet jim v rámci cenových cen.
Nabídka různých úrovní marketingu je jedním z přístupů. Zprostředkování by nabídlo nižší provizi bez tisku nebo mediální reklamy kvůli nákladům na časopis, televizní a rozhlasovou reklamu. Neexistuje mnoho služeb, které můžete kupujícím vyřadit, protože nevidí, že platit provizi.
Snažil jsem se tento přístup spolu s paušálními poplatky za některé služby. To opravdu nefungovalo, protože kupci stále vnímají, že neplatí za služby agenta.
04 - Seznamy MLS pouze pro nemovitosti
Tyto služby se často vyskytují. Skutečnost, že více než 80% všech prodaných domů je provedeno prostřednictvím seznamu MLS, se zdá být pro některé prodejce dobrým přístupem. Nicméně, ať už to považujete za etické nebo ne, někteří realitní kanceláře odmítnou tyto domy ukázat, takže tato metoda není vždy efektivní.
Vzhledem k tomu, že spotřebitelé požadují alternativy k vysokým provizích, může se stát, že koncepce, jako je tato, budou držena.
05 - Poradenství v oblasti nemovitostí - nový způsob myšlení
Vnímáte sebe jako znalého odborníka s velkou hodnotou, kterou přinesete svým klientům v oblasti nemovitostí? Možná se budete chtít podívat na zcela nový způsob, jak se prezentovat a oceňovat své služby. To je poradenství v oblasti nemovitostí.
V tomto modelu můžete účtovat některé služby za hodinu nebo paušální sazbu, a nikoli procento prodejní ceny. Samozřejmě, váš makléř bude muset souhlasit.