Tabulky se zaměřují na marketingové přístupy
Obchodníci, kteří hledají způsoby, jak se spojit se spotřebiteli a zvýšit spravedlivost značky, se přesouvají od zaměření na odchozí marketing až po příchozí marketing. Co je vlastnost značky? Vlastní značka je hodnota připsaná výrobku nebo službě v očích spotřebitele, protože je známou značkou.
Různé marketingové přístupy ovlivňují nákupy zákazníků. Chcete-li se dozvědět více o tomto tématu, podívejte se na příklady různých přístupů k marketingu níže.
Jak se liší příchozí marketing a odchozí marketing?
HubSpot zjednodušuje rozlišení mezi odchozím marketingem a příchozím marketingem tímto jednoduchým způsobem:
Mysli na odchozí marketing jako kladivo; přemýšlejte o příchozím marketingu jako o magnetu.
Co je odchozí marketing? - Odchozí marketing nastane, když se společnost zaměřuje na získávání potenciálních zákazníků prostřednictvím placení za média . Při odchozím marketingu má firma tendenci zdůrazňovat aktivity, které mají naplnit špičku svého prodejního nálevu.
Odchozí marketing se skládá především z následujících činností:
- Studené volání
- Výstavy
- Reklamní
- Outsourced telemarketing
- Série seminářů
- Online průzkumy a průzkumy
- Odeslání e-mailů na zakoupené seznamy
Každá z těchto metod posunuje zprávu daleko i široce s nadějí, že zpráva bude rezonovat se zákaznickými cíli na trhu.
Co je příchozí marketing? - Příchozí marketing nastane, když se spotřebitel v nákupní cestě vytáhne poměrně daleko.
Když se potenciální zákazník silně angažuje se značkou před zahájením prodeje, je velmi pravděpodobné, že se účastní některé verze příchozího marketingu.
Inbound marketing může být použit pro škálování exponenciálních efektů. Zákaznický marketing je často pozván prostřednictvím portálu blogu.
Například od blogu lze optimalizaci vyhledávače použít ke zvýšení návštěv obsahu. Přidání sítí sociálních sítí do konstelace příchozího marketingu může mít mnohem více odkazů na obsah blogu.
Spotřebitelé upřednostňují příchozí marketing - rád jim říká
Konvenční marketingová strategie byla silně investována do odchozího marketingu. Ale nové technologie umožňují spotřebitelům vyhnout se velkému odlivu na trh . Ve skutečnosti je spotřebitelská tolerance pro odchozí marketingové strategie velmi nízká. Spotřebitelé se stále více aktivně podílejí na filtrování reklamy, kterou povolují , a využívají jak vstupní, tak i odchozí marketing v různých místech své nákupní cesty jako součást svých konkrétních přístupů k výzkumu spotřebitelů o produktech a službách .
Vytváření trvalých kontaktů se zákazníky prostřednictvím odchozích strategií je stále více ztrácí. Zvažte, že lidé jsou v průměru zaplaveni více než 2000 denními přerušeními marketingu . Tyto marketingové přerušení spotřebiteli tak dráždí , že dychtivě využívají způsoby, jak zabránit tomu, aby se reklama dostala do své osobní a profesionální sféry.
ID volajícího bylo jednou z prvních metod přerušení řetězce přerušení marketingu. Rychle následuje proud inovativních technologií, jako jsou spamové filtry pro e-mail, satelitní rádio Sirius, předplacené kabelové kanály za placené ceny a Tivo. Kromě toho, kdy se spotřebitelé shromažďovali na seminářích s vysokým zájmem v hotelích nebo cestovali na obchodní veletrhy ve velkých městech, dnes může spotřebitelský výzkum a shromažďování informací o produktech a službách snadno probíhat on-line .
Jak jsou věci v tunelu konverze?
Základní výhodou pro příchozí marketing je, že se pohybuje v prostoru, kde se spotřebitelé již učí o konkrétních produktech a službách , a mnoho z nich je již v nákupním režimu . Takže při příchozím marketingu není náročný úkol pokusit se nalézt způsob, jak proniknout do bariér zavedených lidmi, kteří se snaží zablokovat všechny formy marketingu.
Cíle příchozího marketingu jsou pro potenciální zákazníky co nejjednodušší najít produkty nebo služby nabízené společností a pak nabízet zajímavý obsah, jenž by je chtěl upozornit na to, že se diváci zajímají o zákazníky, kteří se chtějí zavázat k nákupu.
Přestože příchozí marketingové hnutí stále roste, profil většiny obchodníků stále ukazuje, že asi 90% marketingového úsilí směřuje k odchodu na trh a 10% věnováno příchozím marketingům. Odborníci stále častěji radí společnosti, aby tyto čísla převrácely, soustředily své zdroje a marketingové výdaje na inbound marketing. Rozšířením metafory inbound marketingu jako magnetu by fragmenty magnetů, které přitahují do produktového nebo servisního uzlu společnosti, pocházely z blogosféry, vyhledávačů a sociálních médií.
Inbound marketingové strategie zahrnují souhvězdí metod, které spotřebitelé upřednostňují. Na rozdíl od odchozího marketingu, který spotřebitelé vnímají jako přerušující sílu, je příchozí marketing mnohem zábavnější, méně rušivý, včasnější a vytváří vyšší návratnost investic než tradiční odchozí marketing. Marketingová strategie, která využívá osvědčené postupy pro příchozí marketing , upevní zapojení značky spotřebitelů do této vyvíjející se marketingové arény.