Zůstaňte mimo potíže a nevkládejte reklamu pod MAP
Například Bose může mít cenu MAP 999 dolarů na jednom z jejich reproduktorových systémů. Pokud jej uvedete do reklamy, nemusí být cena za prodej nižší než 999 USD.
Nezáleží na tom, zda je tato reklama online nebo v tištěné podobě, pravidla jsou stejná.
Je MAP Legal?
Než se zeptáte, ano, je to podle amerických antitrustových zákonů naprosto legální. Vzhledem k tomu, že minimální inzerované ceny se vztahují pouze na "inzerované" ceny a neřídí maloobchodníkovi, co mohou prodávat ve svém obchodě, je tato doba praxe legální. Je to ochrana pro výrobce. Pokud zákazníci začnou vidět, že mohou koupit váš produkt za 699 dolarů versus $ 999 MSRP, rychle předpokládají, že je MSRP nafouknutá nebo příliš vysoká. A když se stane tat, nikdo nikdy nebude platit 999 dolarů. Tím je hodnota vašeho produktu (jako výrobce) mnohem nižší, což vede k erozi značky .
V podstatě jste omezeni při reklamě výrobků chráněných MAP, ale můžete tyto výrobky prodávat za libovolnou cenu, kterou si vyberete. To znamená, že když zákazník přichází do vašeho obchodu, můžete je prodat, když máte Bose reproduktorový systém za méně než 999 dolarů.
Co je MSRP?
Dalším běžným termínem je doporučená maloobchodní cena výrobce nebo MSRP. To se vztahuje k tomu, co výrobce výrobku věří, že by se pro něj měl prodat.
Jak bylo uvedeno výše, výrobce má zájem o to, kolik je jeho výrobky prodáváno v maloobchodě. Například pokud se pokoušejí vybudovat prémiovou značku (např. Lexus nebo Tiffany), nechtějí, aby se jejich zboží prodalo za hluboké slevy.
Odesílá zprávu do spotřebitelské základny, že výrobky ve skutečnosti nemají hodnotu MSRP.
Je pravda, že několik obchodníků prodává na MSRP, ve skutečnosti většina ne. Mnozí používají cenu, kterou prodávají, za cenu IMU nebo ve srovnání s MSRP. Takže se zdá, že zákazníci získají hodně, i bez prodeje .
MAP a online prodeje
Musí online obchodníci sledovat také MAP? Absolutně. Nicméně on-line prodejci zjistili, že soudy a Federální obchodní komise (kteří dohlížejí na otázky cen) jim umožňují prodávat pod MAP online.
FTC říká, že cena zobrazená v zabezpečeném nebo šifrovaném nákupním vozíku nepodléhá MAP, protože není technicky reklamní. Místo toho je nákupní košík online obchodu hodně stejný jako obchod s cihly a malty . Takže v on-line světě může cena zaplacená zákazníkem legálně skončit nižší než MAP.
Je to fér? No, online maloobchodníci věří, že to je. Jednoduše přidávají odmítnutí odpovědnosti, které uvádí "cena zobrazená v nákupním košíku". Pak se zobrazí skutečná cena, která má být zaplacena, versus na stránce produktu na webu.
Prodejci cihel a malty tvrdí , že nemohou umístit noviny nebo reklamy ROP, které uvádějí cenu MAP s "vyloučením odpovědnosti", které uvádí, že "skutečná cena zaplacená v obchodě je nižší". Takže oni mají pálení žáhy nad touto praxí.
Koneckonců, zákazníci jednoduše přidat položku do vozíku a pak se podívej, aby viděli cenu. Nemuseli ani koupit nebo poskytovat informace o kreditní kartě, aby zjistili, co mohou skutečně platit.
Sankce za reklamu pod MAP
Jaké jsou dopady reklamy pod MAP? Zcela jednoduše, má výrobce zákonné právo stáhnout své výrobky z vašeho obchodu a omezit je z prodeje znovu. V některých případech je známo, že dodavatelé požadují vrácení všech coopových prostředků, které mohou poskytnout maloobchodníkovi v době, kdy došlo k porušení.
Nejlepším přístupem je dodržování a dodržování politik MAP. Ukazuje, že jste dobrým partnerem a motivuje prodejce nebo výrobce k tomu, aby vám pomohli, kdybyste potřebovali - jako například při zpětném skladování, pokud se neprodává.