Seznam obchodních agentů a tržní domy jejich klientů
Nejúspěšnější zprostředkovatelé výpisů mají silné interpersonální a multitasking dovednosti.
Zkontrolujte přehledy o činnosti MLS
Ať už v kanceláři na notebooku nebo na cestách prostřednictvím inteligentních zařízení, zpravodajské agenty zpravidla kontrolují aktuální zprávy o činnosti MLS na začátku pracovního dne. Znalost nových inzerátů pomáhá agentům na seznamování poradit majitelům domů, které jsou nejlepšími cenami pro vypsání jejich domů k prodeji. Oni také pozor na výpisy, jejichž platnost vypršela, neboť takové výpisy představují příležitost k získání nových obchodů.
• Zde je to, na čem byste měli sledovat tuto zprávu .
Připravte se na prezentaci výpisů
Agenti výpisu tráví čas sestavováním prezentací pro potenciální klienty. Přestože prezentace je většinou neformální záležitostí, musí být zpravodajský agent připraven k diskusi o minulých a současných prodejních cenách, časech na trhu a srovnatelných vlastnostech domů. Agenti výpisu obvykle vytisknou klientské kopie analýzy trhu sousedství a také smlouvu o výpisu a mají informace připraveny ke sdílení na svých výpočetních zařízeních.
• Vědět, jak připravit důkladnou srovnávací analýzu trhu (CMA)
• Prvky potřebné pro komplexní prezentaci výpisu .
Hold Open Houses
Agenti nabídek obvykle drží v neděli otevřené domy. Otevřené domy se připravují, jako taková, zprostředkovatel, který má otevřený dům v rozvrhu, se může setkat se svým klientem dvakrát nebo více před týdnem v otevřeném domě.
Agent výpisu se musí ujistit, že soukromé a osobní položky prodávajícího klienta jsou řádně zajištěny a že je doma čistý, uklizený a připravený k ukážení. Agenti výpisu také vytisknou kopie brožur, které budou návštěvníkům distribuovány během otevřeného domu.
• Plánování a udržování bezpečného a úspěšného otevřeného domu .
Kvalifikujte potenciálních kupujících
Domácí kupci často najali své vlastní agenty, aby je zastupovali, ale každý tak často by potenciální domácí podnikatel mohl volat zprostředkovatele výpisu, aby uspořádal prohlížení. Agenti výpisu obvykle dělají setkání s takovými kupujícími, aby zjistili, že mají možnost koupit před zobrazením svých výpisů.
• Kvalifikovaní kupující pro vaše záznamy
Sledování s klienty
Agenti výpisu obvykle stanovují čas pro pravidelné sledování svých klientů. Kontaktování klientů na týdenní bázi umožňuje zprostředkovatelům zprostředkování příležitostí slyšet jejich obavy a řešit případné stížnosti.
• Jak se vypořádat s problémy prodejce s jejich výpisem .
Multitasking Expert
Agenti výpisu pracují vedle svých klientů, od získání svých domů k prodeji k uzavření smluv. Dělají vše, co je v jejich silách, aby zastupovali nejlepší zájmy svých klientů z uzavření smlouvy o zápisu. Nejúspěšnější zprostředkovatelé výpisu používají profesionální a užitečný přístup k vyřizování svých klientů vždy, když jsou potřebné jejich služby.