A jak se ujistit, že neuděláte žádné z nich při psaní vašich
Nejběžnější chyby v obchodním plánu jsou:
1) Neobtěžujte se psát.
To je nejčastější chyba. Podnikatelé jsou činitelé, takže je přirozené, že se chtějí vypořádat s věcmi a udělat je - zvláště když mají představu, že jsou nadšeni tím, že bzučí v jejich hlavách.
Ale kdo neslyšel, že "Kdo neplánuje plány na neúspěch?" A to je osud téměř každého podnikání, který někdo začíná bez podnikatelského plánu; selhání. Takže ano, musíte napsat obchodní plán. Zde je pět důvodů, proč .
Nemusíte nutně potřebovat úplnou formální verzi obchodního plánu profesionálně zabaleného v pojivem (viz další bod o účelu), ale musíte mít jednu.
2) Není jasné, jaký je váš podnikatelský plán.
Podnikatelský plán je v podstatě řešením problému, problémem je, jakým způsobem změníte svou vizi úspěšného podnikání na realitu.
Tak proč připravujete obchodní plán? Je to přesvědčit potenciálního věřitele, aby vám poskytl podnikatelský úvěr? Přilákat investory? Zjistěte, zda se váš nový podnikatelský nápad může skutečně stát životaschopným podnikem? Posloužíte jako plán pro úspěšné spuštění?
Účel vašeho podnikatelského záměru ovlivní vše od rozsahu výzkumu, který musíte udělat, jakou bude vypadat podoba hotového plánu (a co s ním budete dělat).
Přečtěte si více o různých typech obchodních plánů pro různé účely zde .
Pokud vše, co chcete udělat, je zjistit, zda je obchodní myšlenka dobrá, která by mohla být vhodná pro zpracování podnikatelského záměru, použijte tyto pět otázek, abyste zjistili, zda vaše obchodní myšlenka stojí za to .
3) Nemá jasný obchodní model.
Úspěšný podnik musí mít zisk.
To mě udivuje, kolik lidí, kteří začínají malé podniky, nezdá se, že pochopí tento základní fakt - nebo jsou neuvěřitelně obeznámeni s ignorací.
Plánování prodeje něčeho není obchodní model; obchodní model je plán na vytváření příjmů nad náklady. Můžete dosáhnout toho nejlepšího pasti na světě, ale pokud vás stálo 90 dolarů, aby si každý z nich a lidé jsou ochotni zaplatit pouze 10 dolarů za jeden, nemá smysl dělat to jako podnikání.
V každém případě, pokud vám poskytuje osobní spokojenost a máte pocit, že cena je spravedlivá, udělejte to. Jinak na to zapomeňte a přejděte k podnikatelskému nápadu, který má potenciál zisku.
Profesionální a servisní firmy mohou být skutečně nefunkční, pokud nemáte jasný obchodní model. Pokud se jedná o druhu podnikání, které začínáte, CJ Hayden vysvětluje, jak nastavit ziskové obchodní modely pro takové podniky v Is Your Business Model Broken?
4) Nedělá dostatek výzkumu.
Váš obchodní plán bude jen tak dobrý jako výzkum, který jste do něj vložili. Odpovědět na ústřední otázku: "Bude to fungovat?" musíte najít odpovědi na celou řadu dalších otázek z tématu "Jaké jsou současné trendy v tomto odvětví?" na "Jak bude toto podnikání čelit tomu, co dělají jeho konkurenti?" A čím více odpovědí na otázky, tím lépe připravené budete buď začít své nové podnikání, nebo vyřešit tento nápad a pokračovat.
Každá část podnikatelského plánu bude potřebovat výzkum s výjimkou shrnutí . Naštěstí se hodně požadovaného výzkumu může provést online, ale nedochází k tomu, že psaní podnikatelského plánu je spousta práce.
Pokud se chystáte začít podnikat v Kanadě, najdete moje série Napsání podnikatelského plánu zvláště užitečné, protože pokyny pro psaní každé části obchodního plánu obsahují návrhy zdrojů, které vám pomohou najít potřebné informace.
5) ignorování tržních skutečností.
Vy a co chcete udělat, je pouze polovina rovnice začínající úspěšné podnikání. Trh je druhý.
Řekl (a napsal) to mnohokrát, ale opakuji; můžete mít k prodeji ten nejlepší produkt nebo službu na celém světě, ale nezáleží na tom, jestli je nikdo ochoten koupit.
To je jedna základní, neobchodovatelná tržní realita.
Takže je zásadní, abyste trh testovali váš produkt nebo službu dříve, než se pokusíte zakládat firmu na její prodej.
Chcete-li prodávat produkty, zkuste je prodávat na místních místech, jako jsou zemědělské a bláznivé trhy a místní obchodní veletrhy, prodávat malé zásilky online prostřednictvím eBay nebo Etsy, pomocí skupin zaměřených na posuzování zájmu nebo rozdávání bezplatných vzorků a shromažďování osobních údajů zpětnou vazbu.
Chcete-li prodávat služby, průzkumy o možných zájmových skupinách nebo ohniskové skupiny mohou fungovat dobře. Do-It-Yourself průzkum trhu vysvětluje, jak můžete udělat svůj vlastní průzkum trhu, včetně tipů pro navrhování průzkumů a dotazníků.
Soutěž je další tržní realitou, která musí být ve vašem obchodním plánu náležitě řešena.
Nestačí jen poukázat na to, kdo jsou; musíte zkoumat, co dělá konkurence, a konkrétně vysvětlit, jak budete čelit tomu, co dělají, aby získali podíl na trhu.
A musíte se ujistit, že vezmete v úvahu celou soutěž. Nemyslete jen na ty konkurenty, které působí přesně stejný druh podnikání; přemýšlejte také bočně, abyste se ujistili, že identifikujete všechny soutěžící. Například potenciální květinářství není jen konkurovat jiným květinářům v určité oblasti; to je také konkurence se všemi ostatními místními podniky, které prodávají květiny, včetně obchodů s potravinami a velkých prodejců květin a online prodejců květin.
To neznamená, že musíte uvést každého potenciálního konkurenta do svého obchodního plánu a vysvětlit, jak s ním vyhrajete soutěž, ale musíte vypsat a vysvětlit, jak se vypořádat s potenciální hrozbou každý typ soutěže přinejmenším.
6) Neprovádí důkladnou přípravu finančních prostředků.
Když se podíváte na sekci Písemný plán finančního plánu Business Plan , uvidíte, že musíte sestavit tři účetní závěrky;
Chcete-li to udělat, musíte zjistit, kolik peněz potřebujete k zahájení a provozování vašeho podnikání a získávat vzdělané odhady o tom, kolik peněz vaše nové podnikání přinese během prvního roku provozu.
Existují dvě běžné chyby, které lidé dělají, když se zabývají touto částí podnikatelského plánu.
První není reálné ohledně svých výdajů. Lidé často zcela vylučují výdaje nebo podceňují náklady na konkrétní výdaje. Důkladný výzkum zabrání této chybě.
Druhý je nadměrně optimistický ohledně vašich nových obchodních vyhlídek. Samozřejmě, že doufáte, že vaše nové podnikání bude fungovat dobře. Nehodlala byste se začít jinak. Nesmíme však nechat svůj optimismus vést k vytvoření příliš růžových projekcí peněžních toků. Zjistěte, jak se tomuto problému vyvarovat ve 3 metodách prodeje .
7) Stanovte svůj obchodní plán stranou po jeho zápisu.
Pokud napíšete podnikatelský plán, použijete ho k získání půjčky a nikdy se na něj znovu nepodíváte, ztrácíte většinu jeho hodnoty. Podnikatelský plán je právě to; plán pro to, jak vaše nové podnikání uspěje.
Zacházejte s ním jako s prvním plánovacím dokumentem nového podniku a při pohybu po spouštěcím období a po něm postupujte podle potřeby a upravte jej. Pár dobrých prvních dodatků k vašemu podnikatelskému plánu jsou prohlášení o vize a prohlášení o poslání ; vytváření těchto cílů upevní vaše cíle a zajistí, že se nedostanete k odvrácení.
Váš původní podnikatelský plán bude také užitečným referenčním dokumentem, když budete dělat probíhající obchodní plánování vyžadující úspěšné podnikání. Například viz Plánování rychlého spuštění pro malé firmy, kde naleznete pokyny pro vytvoření akčního plánu pro vaši malou firmu.
Nezapomeňte, že ne každý podnikatelský plán stojí za to
Odpověď na ústřední otázku: "Bude to fungovat?" není vždy pozitivní.
A to je v pořádku. To znamená, že podnikatelský plán dělá svou práci, když vám ukáže, zda podnikatelský nápad stojí nebo ne, a ušetří vám tak obrovské množství peněz a času.
Obvykle se však tento objev objevuje v průběhu práce prostřednictvím podnikatelského plánu, nikoliv na konci. A to je čas přestat vyvíjet tento konkrétní plán.
Pokud například zjistíte, že trh s vaším navrženým produktem je nasycený, když pracujete na sekci Konkurenční analýza podnikatelského záměru, nemá smysl pokračovat v problémech s přípravou financí - t běží a váš čas je mnohem lépe vynaložený přijít s další obchodní myšlenka, která může být více funkční.
Vytrvalost a odhodlání jsou skvělými vlastnostmi, které podnikatelé mají k dispozici - dokud se neobrátí na pošetilé přetrvávání a nebudou vám schopni dosáhnout toho, co byste mohli dosáhnout. To může být nejhorší podnikatelský plán chyba všech.