V hodnotě 6 miliard dolarů je Zellův úspěch založen na zásadách investování do nemovitostí
Zell je Do-It-Yourself postoj
Dokonce i v dětství, Zell kombinoval smysluplný podnikatelský smysl s odhodláním. Jako mladý chlapec v Chicagu, kde se narodil v roce 1941 polským uprchlíkům, zahájil Zell svou obchodní kariéru tím, že kupoval kopie časopisu Playboy a prodával je místním chlapcům v 600% markupu. Aplikoval stejné zásady, když vstoupil do nemovitostí investujících v 60. letech. Zell, který získal bakalářský a právnický titul z University of Michigan, se s místním pronajímatelem seznámil s rolí správy nemovitostí. Brzy Zell začal kupovat problémy v nouzi, opravoval je a pronajímal studentům. Zell byl praktický pronajímatel, který hodil energii do vyhledávání a opravy míst.
Zellovo přesvědčení o diverzifikaci a příležitosti
V roce 1969 vytvořil Zell a jeho partner Robert Lurie společnost Equity Properties Management Corp., která centralizovala rychle se rozšiřující investice společnosti Zell do nemovitostí.
V 70. letech se Zell rozšířil nad svůj počáteční zájem o obytné nemovitosti a začal si kupovat kancelářské prostory pod záštitou společnosti Equity Office Properties Trust nebo EOP. Zell své podnikání strukturoval jako řadu investičních fondů s nemovitostmi, nebo REIT, pod zastřešením Equity. EOP byla jedna REIT; Investiční vlastnictví společnosti Trust bylo další.
Struktura společnosti REIT umožnila společnosti Zell radikálně snížit daň z příjmu právnických osob. Kromě využití daňové struktury REIT si Zell vylepšil své dovednosti jako obchodník a přesvědčil rostoucí počet investorů, aby jim svěřili peníze.
Vlastnictví vlastnických vztahů Správa rostla v průběhu sedmdesátých let, ale až do 80. let 20. století viděl Zell příležitost stát se velkým časovým realitním magnátem. V polovině osmdesátých let se realitní kancelář v USA zřítila a společnost Zell se zapojila do nákupu kancelářských a rezidenčních nemovitostí za prodejní cenu. On také se více hluboce podílel na výrobě-domů podnikání, který by se stal další pobočkou Equity Properties Management. Když se nemovitost odrazila, Zell si uvědomil obrovské zisky ze svých investic. Začal rozšiřovat bohatství, například koupením společnosti Anixter, která je nejlépe známá pro výrobu počítačových a ethernetových kabelů, v roce 1987 za 600 milionů dolarů. Anixter dnes stojí osmkrát vyšší částku.
Investice Anixter byla pro Zellovu strategii typická, neboť investoval do poměrně anonymních vlastností. Portfolio nemovitostí společnosti Zell zůstalo v průběhu let pozoruhodně nevýrazné, kolekce jednotlivých nemovitostí, která nebyla nutně sama o sobě velkolepá.
Zellův nedostatek značky Equity
Zellova vrcholná vize v počátku tohoto desetiletí byla přeměna všech svých majetkových účtů REITs na silné národní značky. Předtím byl jediným realitním mogulem, který měl mít právo na značku, Donald Trump, avšak snahy společnosti Trumpové byly omezeny na vyšší rezidentní a komerční nájemníky a peníze pro fanoušky kasina. Zell chtěl, aby jeho značky oslovily obytné a komerční zákazníky na různých příjmech v celé zemi.
Prvotním účelem značky cvičení bylo využít Zellovy gigantické kancelářské prostory. Myšlenka byla, že jméno Equity by přesvědčilo podniky s mnoha lokalitami, aby si koupily veškeré své kancelářské prostory z EOP. Nešlo se o vítěznou strategii, neboť společnost EOP zjistila, že podniky mají tendenci nakupovat kancelářské prostory založené na místních odlišení, jako je cena a řízení, a nikoliv na vnitrostátních odlišení, jako je obchodní značka.
Zell musel prodávat nějaké kancelářské prostory za méně než za to, co za to zaplatil, ale to mu netrpělo jeho celá říše.
Zell: Budoucí Media Magnate
Zell prodal EOP společnosti Blackstone za 36 miliard dolarů v roce 2006, což signalizovalo ukončení éry ve svém profesním životě. V polovině šedesátých let mohl odpočívat na vavřínech, ale konkurenční lákavá práce se ukázala jako příliš velká. V roce 2007 získala společnost Zell portfolio novin, které vlastní společnost Tribune Co., včetně Chicago Tribune , Los Angeles Times , Newsday a Baltimore Sun. Učinit tento krok navzdory dluhům společnosti Tribune Co., stejně jako poklesu čtenářství novin a příjmů z reklamy naznačil, že Zell byl stále odvážný, který se rozhodl vytěžit hodnotu z investic, které všichni ostatní odpisovali.