Je pravděpodobné, že jste někdy ve svém životě zakoupili produkt soukromého štítku.
Ať už to byla láhev kečupu u obchodníka s potravinami nebo pilulky v lékárně nebo košile v Targetu; pravda je, že lidé se stali velice spokojeni se soukromými štítky a "generikami".
Dokonce i v mém malém řetězci obuvi jsme použili soukromý štítek. Pokaždé, když jsem se zúčastnil veletrhu nebo nákupu události , vyhledal bych příležitost k vytvoření vlastního štítku. Zde jsou některé výhody soukromého štítku.
Profesionálové
- Zvýšené marže . Typicky, jelikož obcházíte název "značky", neexistují žádné dodatečné náklady pro prodejce. Koneckonců, prodejce musí své produkty zvýšit, aby pomohl propagovat jeho značku, aby lidi do vašich obchodů nakoupil. Legrační věc je, že fakticky platí za dopravu.
- Snížená konkurence . Pokud jste prodejcem, který odpovídá cenám (a kdo v těchto dnech není), pak je to velký přínos. Dostali bychom prodejce, aby nám vyrobil stejnou obuv, ale bez jeho štítku. Pak bychom mohli nabízet plnou cenu za naši botu, když soutěž uvedla značkovou verzi na prodej.
- Tvůrce značek . S vlastními produkty můžete vytvořit svou značku. V obchodech s obuví jsme vytvořili vlastní boty pro nálezy (předměty jako polštář, boty a čistší). Jednoduše jsme zakoupili produkty bez štítků a pak jsme připojili vlastní, když přišli do obchodu. Prodejce si dobře uvědomoval, co děláme, a plně jej podporujeme. Viděla jsem, jak se maloobchodníci pokoušejí a dají svůj štítek na vrcholu jiné značky. To není legální nebo etické.
- Kompenzace booster. Kdysi jsem provozoval prodejní soutěže a spiffs na produkty soukromé značky. Vzhledem k tomu, že jsem měl více marže, mohl bych dát prodejnímu týmu více peněz. Běhala jsem soutěž a spiffs na těchto položkách versus značkové. Dokonce i poté, co jsem vyplatil pobídky, jsem ještě udělal větší rezervu než značková verze. Mé obchody nebyly provizionální, a proto byla důležitá další motivace, a to je nejlepší, co jsme použili.
- Věrnost zákazníků. Pokud zákazník miluje výrobek, budou chtít víc s touto značkou uvnitř. A jediné místo, kde si je mohou koupit, je ve vašem obchodě. V maloobchodním světě, kde se loajalita zdá být mrtvá, je to jeden způsob, jak se bránit.
Samozřejmě, že to nejsou všechny růže se soukromým štítkem. Existují i některé nevýhody.
Nevýhody
- Mrtvý inventář . Někdy uděláte špatnou volbu, a pak jste s ní uvízli. Se značkovým zbožím můžete získat oprávnění k vrácení, ale s soukromým štítkem, který jste uvízli.
- Minimální objednávky . Většina výrobců bude požadovat minimální množství v objednávce, než budou zvážit. A často (většina případů) je mnohem víc než to, co byste normálně koupili z tohoto SKU . Snažte se být kreativní při objednávání a ujistěte se, že můžete získat podrobnější informace o koupi .
- Co-op fondy . Se svými značkami získáte přístup k co-op fondům , které vám pomohou propagovat a inzerovat. Se soukromým štítkem nemáte. Kromě toho musíte také řešit překážku uvedení značky do papíru, o němž nikdo nikdy neslyšel. Nesnažte se vzdělávat zákazníka na soukromém štítku. Stačí je nastavit vedle značek a zacházet s nimi jako se stejnými.
Soukromý štítek nebo zboží OEM může být velkým přínosem pro váš obchod, ale má určité riziko. Začněte pomalu. Ulehčte to. Otestujte myšlenku jedním nebo dvěma výrobky v porovnání s celou řadou položek. Je stále mnoho zákazníků, kteří dávají přednost značce. Ve skutečnosti tyto značky utratí miliony dolarů, aby je přesvědčily, že značka je lepší než generická nebo soukromá značka. Buďte opatrní a konzervativní. Může pracovat pro vás, pokud se budete pohybovat pomalu a stabilně.