Cenová kalkulace není pro každého prodejce vždy smysluplná.
Například maloobchodník by mohl říci, že "jediné oddělení v našem maloobchodním prodejně, které dovoluje stanovení ceny za klíče, je naše oddělení pro dárky. Protože čelíme velké konkurenci s našimi dalšími kategoriemi výrobků, zbytek našeho zboží je oceněn 40procentním označením . "
Keystone v podstatě znamená, že pokud cena výrobku činí 50 USD, cena prodeje bude stanovena na 100 USD. Jedná se o 50% počáteční označení ( také známý jako IMU ). To se týká také 50% hrubé marže z prodeje produktu. Hrubá marže může být spojena buď v procentech, nebo v dolaru. V tomto příkladu jsou hrubé marže 50 dolarů a hrubá marže je 50 procent. Mějte na paměti, že hrubá marže a IMU jsou vždy 50%, když je nastavíte na stopu.
Mnoho výrobků v dnešních prodejnách nemůže být nastaveno na lichoběžníkový kámen kvůli vysokým nákladům na zboží od prodejce versus množství, pro kterou jej můžete prodat. Například počítače jsou proslulé svou nízkou marží a konkurenční ceny .
Když byl klíčový kousek poprvé představen jako výraz, skutečně odrážel dvě značky. První byla od dodavatele nebo výrobce maloobchodu a druhá od prodejce zákazníkovi.
Při návratu k výše uvedenému příkladu zaplatil dodavatel 25 dolarů za výrobek a poté ho prodal prodejci za 50 dolarů a prodejce ho prodal zákazníkovi za 100 dolarů. To bylo obecně přijaté jako správná obchodní praxe sledovat tento model v počátcích maloobchodu.
V obchodech s obuvími byla cenová kalkulace stále správnou metodou, ale pouze pro určité kategorie.
Šaty a neformální boty by mohly být umístěny na základním kamenu, ale atletické boty zřídka nemohly. Kdybych pro tyto boty použil lichoběžník, byl bych nejdražší místo ve městě. Teď, zatímco jsem nikdy nechtěl být znám jako nejlevnější místo včas nakupovat. Stejně jsem nechtěl být znám jako nejdražší.
Pokud nepoužijete lichoběžníkové ceny
Zásadní ocenění nemusí být nejlepší pro vaši prodejnu. Existuje několik scénářů, které je třeba zvážit.
Například pokud je inventář obrat položky nízká, pak čím vyšší je cena a tím i hrubá marže, tím tvrdší bude prodávat a čím déle bude sedět na vašich regálech nebo ve skladu. Pamatujte, že v maloobchodě je hotovost hotovost . Takže zboží na regálech vás stojí víc než cena, kterou jste zaplatili prodejci.
Je-li výrobek omezený nebo zásoby omezené, je zásadní prvek příliš nízká. Prodávejte zboží za to, co bude trh nést.
Pokud jste prodejcem diskontů , což znamená, že lidé s vámi nakupují jen kvůli vašim obchodům, nebude pro vás zásadní zásadní politika. Lidé chtějí vidět nízké ceny a velké nabídky. Mnoho prodejců skutečně nafoukne IMU nebo MSRP, aby pro zákazníka ukázalo větší slevu. Zákazník má pocit, že šetří 50 procent (zejména starší zákazník, který je zvyklý na tvorbu cenových kamenů), ale skutečností je, že ušetří pouze 25 procent
Všichni máme výrobky v našich obchodech, které jsou komodity, což znamená, že jsou dostupné na mnoha místech. Například pokud prodáváte gumu v pokladně, maloobchodník nemůže logicky účtovat více než to, co všichni ostatní ve městě účtují za gumu. Klíčová cena by tedy nefungovala.
Ale spodní čára je, že nejlepším místem pro začátek je kdykoli je to možné. Většina vašich prodejců to ví, že je to pravda a snaží se ovládat své velkoobchodní ceny, aby se přizpůsobily. Nicméně, rozzlobení jako Walmart dělali tuto praxi těžké. Jak vidíme maloobchodníky, jako je Target a Walmart, zvyšují své linky OEM, uvidíme snadnost tlaku cenových faktorů na značkové zboží.