Událost BOGO ve vašem maloobchodním obchodě udělá peníze?
Nejdůležitější součástí psaní efektivní kopie reklamy je mít přesvědčivou nabídku. A koupit jeden dostat jeden, nebo BOGO zkrátka, je přesvědčivý.
Stejně jako mnoho nabídek je to nejdůležitější vnímání, ne skutečnost. Ve skutečnosti je skutečnost, že pokud uděláte BOGO 50% slevu, je to stejné jako 25% sleva na celý nákup pro zákazníka, ale to je mnohem víc.
Vzpomínám si, kdy stát Texasu uskutečnil dovolenou na daň z prodeje první srpnový víkend za zpětné dodávky do škol. Zahrnovalo to, co dítě potřebovalo pro školu. Kromě tužek a papíru obsahovala také batohy, oblečení a boty. Kterýkoli z kvalifikovaných položek, které si tento víkend koupil (i když je nemusí používat pro školu), byl osvobozen od daně.
Tento první víkend jsme podnikli víc než každý jiný víkend toho roku - ano, včetně černého pátku nebo vánočního víkendu. Byli jsme určitě zachyceni. Lidé přišli v obchodech v dravách a naše personální obsazení bylo pro 15% zisk z prodeje, takže jsme nebyli připraveni. Naštěstí jsme dostali lidi do obchodu a měli úžasný, zábavný víkend.
(Vždycky je zábavné, když prodáváte více než kdy předtím!) Ale úžasná část byla dohoda nebo nabídka. Každý zákazník ušetřil 8,25% (naše sazby daně z prodeje) a to bylo. V ten víkend jsme neměli žádné jiné obchody nebo prodeje. Prostě ušetřili 8,25% a zákazník to miloval! A my jsme to ještě více milovali jako prodejce.
Vnímání pro zákazníka bylo, že se jim dostalo velké nabídky.
A to je důležité. BOGO je jedním z nejlepších nabídek "vnímání", které můžete použít. Ale krása této nabídky je prospěšná pro maloobchodníka.
Budete-li mít v obchodě 50% slevu na všechno, měli byste na ně mít hodně lístků. To znamená, že vaše marže za den budou těžce postiženy. Ale pokud jste udělali nějaký BOGO, vaše okraje stále trvají, ale ne tak dramaticky. Dovolte mi, abych to ilustroval.
Pokud máte položky na hraně (50%) na položkách, pak pokaždé, když získají klíčové položky s 50% slevou, jste zlomení. Ale ne všechno ve vašem obchodě je na klíči. Máte položky s ještě vyššími okraji. Řekněte zákazníkovi, aby si koupil jeden pak dostat jeden znamená, že vaše marže mohou být méně ovlivněny. Například pokud si koupí 60% marži a volná část je 35% marže , právě jste vyšli dopředu.
BOGO je určen k vyčistění a přesunutí zásob. Použijte to tímto způsobem. Je to také způsob, jak vytvořit peněžní tok. Použijte BOGO, chcete-li vydělat více peněz. Lidé si musí koupit více (vyšší $ za lístek), aby dostali nabídku, takže získáte více peněz. I když to platí pouze v případě, že váš BOGO je% z druhé položky; to funguje. A protože BOGO je dnes běžnou nabídkou pro zákazníky, psychologie dohody je často stejná - což znamená BOGO zdarma a 50% BOGO mě stále dělá jako zákazník, cítím se, že mám hodně práce.
Stejně jako daňový závazek z prodeje dělal zákazník pocit, jako by dostávali nejlepší nabídku.
Podívejme se na to, mohli bychom spustit 16,5% všechno v obchodě ( dvojnásobek daně z prodeje) a ani se blížit objemu prodeje, který jsme udělali během těchto daňových svátků.
Jedna poznámka o "temné straně" BOGO. Jsou to lidé, kteří v případě, že nemohou najít druhou položku, nebudou kupovat první. Ale to je malý% vašich zákazníků. Takže jim nedovolte, aby vás vyděsili. Stačí vědět, že se to stane a ujistěte se, že máte spoustu skvělých druhých položek, z nichž si můžete vybrat ve svém obchodě.