Plánování příjmů z nemovitostí pomocí metody zúžení znamená, že se určí, kolik musí být přiváděno do horní části trychtýře v podobě vyhlídek, aby se vygeneroval požadovaný počet transakcí vystupujících ze spodní části cesty. Vyžaduje to také analýzu současných aktivit a marketingu, aby se do horní části cesty dostalo potřebné množství vyhlídek. Úloha je komplikována rozdílem v kvalitě vyhlídek vycházejících z toho, jak jsou získány nebo vytvářeny a kde jsou v procesu. Jinými slovy, vyhlídka, která vás volá a požaduje, aby byly zobrazeny nemovitosti, je zřejmě mnohem pravděpodobnější, že vyjde spodní část cesty jako transakce, než osoba, která právě navštívila vaše webové stránky a požádala o informace.
Také je třeba kvantifikovat "průměrnou" transakci a výši provize za každou transakci, která opouští spodní část cesty. Tímto způsobem můžete přijít s tím, co potřebujete krmít na vrcholu, aby bylo možné dosáhnout cílů z příjmů z toho, co vyjde dolů.
01 - Určete funkci Funnel-Out pro zalomení pro každý typ prospektu.
Implementace tabulky k určení průměrného příjmu z provizí za transakci lze provést zadáním průměrného procentuálního podílu transakce, vašeho procentního podílu a průměrné prodejní dolarové částky za transakci.
Můžete vidět příklady na obrázku. Jednoduše nahradte čísla vzorku vlastním.
Vzhledem k tomu, že internetové sítě jsou nyní normou pro mnoho profesionálů v oblasti nemovitostí , měli byste vyvíjet dva různé systémy zúžení, jeden pro tradiční zákazníky a druhý pro webové stránky. Chovají se jinak a mají odlišné časové osy. Webové vedení často musí být zpracováno po celé měsíce, protože internet umožňuje, aby naše vyhlídky začaly mnohem dříve a zůstat anonymní ve vyhledávání nemovitostí .
02 - Odhad marketingových výhledů do konce
Například vezměte investice do novinových reklam, které se skutečně dívají na vlastnosti. Jste na podlaze a zavolejte někoho, kdo se chce podívat na zápis do společnosti. Můžete nastavit schůzku a zobrazit seznam a některé, které jsou podobné z služby více záznamů (MLS). To, co chcete konzervativně vyčíslit, je, kolik z tohoto typu vyhlídky by mohlo nakonec nakupovat skrze vás. To má tendenci být velmi subjektivní a poněkud libovolné, ale pokud se chystáte na konzervativní stranu, budete pravděpodobně spokojeni s výsledky. Použijte jeden z 20, abyste byli opravdu konzervativní. Pravděpodobně zjistíte, že dostanete zhruba 50 z nich ročně, když jste na podlaze.
Odhadněte uzavření pro každý typ marketingu nebo prospektu uvedený v tabulce. Změňte popisy nebo přidejte prázdné řádky podle potřeby.
03 - Získejte celkový očekávaný příjem Komise
Pokud není dostatek, aby se splnily cíle, možná budete muset přijmout povinnost dalšího agenta nebo zvýšit aktivitu v jiných oblastech.
Celkovým cílem je pochopit, kde získáte potenciální potenciální zákazníky, kolik jste získali z každého zdroje, procentuální podíl potenciálních zákazníků z každého zdroje, které způsobují uzavření, a peníze vynaložené na získání těchto obchodů. Začleňte tyto nástroje a informace do svého marketingového plánu v budoucnosti, abyste věděli, kde nejlépe utratíte peníze a čas. Pokračujte ve zdokonalování a testování výsledků marketingu a sledování a pak budete mít potřebné informace, abyste získali více provizí za každý dolar, který utratíte v marketingu generování olova .