Příjem
Mzda agenta je založena na provizi. Některé větší firmy mohou nabízet malý doplňkový plat a jiné vám mohou dovolit čerpat z budoucích provizí, ale provize je primárním zdrojem příjmu. Podobně jako rezidentní agent, obchodní zprostředkovatel si obvykle ponechává 3% poplatek za všechny prodejní a leasingové transakce. Zprostředkovatelská společnost pravděpodobně obdrží od 35% do 40% tohoto poplatku, který je zpravidla vyplácen 30 až 60 dnů po dokončení dohody.
Komerční obchody mohou být velmi složité a časově náročné. Může trvat až šest měsíců až rok, než se strany dohodnou na prodejní ceně, zajistí financování, podepíší papírování, uzavřou eskuru a převezmou vlastnictví. Leasingové transakce obvykle trvají méně času, ale musíte počkat na to, aby nájemce převzal nájem před tím, než obdrží plnou provizi.
Musíte být příjemně přijímání výplaty sporadicky a musí jít do každé dohody, vědět, že nemusíte vidět plody vaší práce na dlouhou dobu, pokud se dohoda vůbec zavřela.
Záložní fond se šestiměsíčními až ročními náklady je nezbytný pro komerční profesionály v oblasti nemovitostí . Tento fond je obzvláště důležitý na začátku Vaší kariéry a v době, kdy na trhu klesá činnost.
Osobní kvality
Úspěšní agenti jsou úspěšní obchodníci. Ti nejlepší znají všechny výkonové hráče na svých trzích, které zahrnují konkurenci i potenciální zákazníky.
Proaktivně vyhledávají potenciální zákazníky a nejsou stydliví při zavádění na síťové události nebo během studeného volání. Většina agenti je společenská, důvěryhodná, důvěryhodná, trpělivá a trvalá. Musí tvrdě pracovat, aby získali všechny výpisy a klienty, a musí se rychle pohybovat, když vzniknou příležitosti, aby se jejich klienti nezdrželi.
Agenti tráví většinu svých dnů a snaží se přesvědčit úplné cizince, aby s nimi skočili na trh jako jejich zástupci. Vztahy se současnými i minulými klienty musí být zachovány, protože věrní klienti si nejen budou uchovávat své agenty pro budoucí transakce, ale budou je odkazovat i na ostatní.
Vytváření a udržování všech těchto spojení vyžaduje čas. Dlouhé dny, pozdní noci a víkendové schůzky lze očekávat. Mnoho klientů má mimořádně zaneprázdněné plány, což může vést ke zmeškaným schůzkám a neustálému rozvrhování. Váš profesionální a osobní život by měl zůstat flexibilní, aby se přizpůsobil klientovi.
Vzdělání
Každý stát vyžaduje licenci k prodeji komerčních nemovitostí . Získává se složením písemného testu, který se provede po dokončení příslušné práce. Většina států učiní, aby potenciální agenti absolvovali 30 hodin až 90 hodin kurzů, ačkoli bakalářský titul v oboru nemovitostí může tento požadavek vynechat.
Hodně z kurzu lze dokončit online nebo prostřednictvím tříd na vysoké škole nebo univerzitu. Pokyny k dalšímu vzdělávání jsou nutné k obnovení licence každé dva až čtyři roky, v závislosti na požadavcích vašeho státu.
Měli byste číst příslušné obchodní publikace a zpravodajské webové stránky a zůstat aktivní ve svých komunitách. Klienti jsou obvykle vzdělaní, dobře informovaní, úspěšní jednotlivci a firmy, kteří očekávají, že jejich agenti budou vyzbrojeni nejnovějšími zprávami a analýzou trhu, aby jim pomohli podniknout nejlepší obchodní rozhodnutí. Důkladné porozumění ekonomickému, finančnímu a daňovému právu bude mít dlouhou cestu.
Pracovní prostředí
Velká většina obchodních zástupců pracuje ve velkých firmách v metropolích a městských oblastech nebo v malých až středně velkých firmách v předměstských oblastech. Některé z největších makléřských firem, jako jsou CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield a Grubb & Ellis, mohou ubytovat 20 nebo více agentů v jedné kanceláři, která se zaměřuje na stejné typy nabídek.
Ti noví, kteří jsou na poli, musí chodit po dobré linii mezi socializací s ostatními a ochranou potenciálních potenciálních zákazníků, takže nejsou ukradeni pod nimi.
Kancelář, stejně jako profese, může být vysoká, hektická a stresující. Někteří agenti dostanou jen málo víc než stůl a pevnou linku, aby se jejich podnikání rozkvétalo. Kabiny, hluk a obecný nedostatek soukromí jsou běžné v kancelářích velkých i malých. Musíte být odolní vůči vnějším vlivům a rozptýlení.
Agenti také tráví značné množství času mimo kancelář. Leads a klienti vyžadují spoustu času a pokračují. Výpisy musí být chápány uvnitř i venku. Důstojný agent také prozkoumá konkurenci, přičemž pozoruje, na čem jsou ostatní firmy a investoři přitahováni na základě dynamiky daného trhu. Čisté vozidlo, lesklý vzhled a znalost budovy a sousedství jsou silně podporovány. Není to úkol řídit vyhlídky kolem prohlížení nemovitostí. Mnozí vám přijdou s konkrétními požadavky a povede vám najít vlastnosti, které jim vyhovují.