Naučte se o účelu a prvcích tohoto marketingového analytika
Situační analýza definuje vnitřní a vnější faktory společnosti nebo organizace a jasně identifikuje schopnosti, zákazníky, potenciální zákazníky a podnikatelské prostředí a dopad, který mohou mít na tuto organizaci nebo podnik.
Může také pomoci při identifikaci silných, slabých stránek, příležitostí a ohrožení organizace nebo podnikání. Tato analýza může být otevíráním toho, co se skutečně děje v rámci podniku, a může pomoci při určování dalších kroků, které musí podnik podniknout v rámci trhu.
Níže je jen základní marketingový úvod k tomu, co je třeba vzít v úvahu při provádění analýzy, a poskytuje kontrolní seznam, pokud si přejete vzít v úvahu nejdůležitější faktory.
Prvky, které je třeba vzít v úvahu
- Situace produktu
Jaký je můj aktuální produkt? Možná budete chtít tuto definici rozdělit na části, jako je jádro produktu a jakékoli vedlejší nebo podpůrné služby nebo produkty, které tvoří také to, co prodáváte. Je důležité sledovat to z hlediska různých částí tak, aby bylo možné toto spojit zpět se základními potřebami klienta. Neváhejte také diskutovat o tom, které z vašich potřeb zákazníka váš produkt schází.
- Konkurenční situace
Analyzujte své hlavní konkurenty - kdo jsou podle nich - jak to porovnávají - analýzu funkcí / přínosů. Jaké jsou jejich konkurenční výhody ? - Situace distribuce
Zkontrolujte distribuci Situace - jak získáváte svůj produkt na trh? Potřebujete projít distributory nebo jinými zprostředkovateli?
- Faktory prostředí
Jaké vnější a vnitřní environmentální faktory existují, které je třeba vzít v úvahu. To může zahrnovat ekonomické nebo sociologické faktory, které ovlivňují váš výkon. - Analýza příležitostí a problémů
Což vyžaduje vedení SWOT analýzy (silné stránky, slabost, příležitosti a hrozby). Věci, které je třeba napsat, jsou to, jaké současné příležitosti jsou na trhu k dispozici, hlavní hrozby, jimž se podniky potýkají a v budoucnu se mohou potýkat, silné stránky, na které se podnik může spoléhat, a jakékoliv slabiny, které by mohly ovlivnit výkon podnikání.
Vím, že pro většinu z vás marketingových gurusů to může být jednoduché znalosti, nicméně je důležité si uvědomit, že někdy i nejchytřejší zapomenou na základní principy.
Jak zjistit, zda je vaše situační analýza dobrá
Vaše situační analýza musí být funkční, nebo je to jen další dokument, který bude vložen do složky a načten do schránky. Jak víte, zda jste vytvořili analýzu situace, která bude funkční a poskytne hodnotu?
Správné dotazy
- Je moje situační analýza jednoduchá a praktická?
- Je snadné a jasné, že i outsider porozumí?
- Zaměřuje se na klíčové faktory, které ovlivňují mé podnikání jak uvnitř, tak externě?
- Je jasně určeno budoucí cíle pro podnikání?
- Zahájí to ještě další analýzu?
Pokud jste na výše uvedené otázky odpověděli ano, vytvořili jste situační analýzu, která bude užitečná. Pokud ne, můžete se vrátit a přepracovat analýzu, aby vám poskytla výše uvedené informace. Možná zjistíte, že jste se dostali do jedné z těchto společných výzev, pokud jde o analýzu vašich situací:
- Uvedli jste nadměrné množství silných, slabých stránek, příležitostí a hrozeb, takže se zdá být matoucí a obtížné získat na první pohled silný obraz o vašich obchodech.
- Chybí vám priorizace v situační analýze.
- Jste příliš široký, když procházíte faktory, takže je obtížné se na ně skutečně zaměřit.
- Faktory, které jste uvedli, jsou názor, nikoliv fakt.
- Silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby chybějí rozlišující faktory.