Smlouvy o přilnavosti
Franšízové smlouvy se často označují jako "smlouvy o přidružení", což v podstatě znamená, že jsou navrženy tak, aby franšízové mohli uzavírat smlouvy s více osobami, aniž by se v každém případě přizpůsobily změnám. Adhezní smlouvy jsou běžné a neomezují se na franšízy. Pojem obecně odkazuje na dohody o formách, které jedna strana nabízí druhému, kde není vyjednávací síla stran rovna, a použití formy dohody je ekonomicky účinné a vhodné za daných okolností.
Smlouvy o přilnavosti jsou obecně vymahatelné, pokud jsou podmínky smlouvy nepodložené, klamavé nebo proti veřejnému pořádku. Existuje také při franchisingu argument franšízů, že proces zveřejňování poskytuje franchisovi potřebný čas k tomu, aby přezkoumal a porozuměl podmínkám dohody, jak je uvedeno v pravidle franšízy; a také, že v době, kdy byla dohoda uzavřena, strana, která skutečně měla významnou míru vyjednávací síly, byla ve skutečnosti franchisingem, který by se mohl jednostranně rozhodnout neuzavřít dohodu.
V případě nejednoznačnosti ve smlouvě soud obecně interpretuje doložku ve prospěch osoby, která smlouvu nevypracovala.
Advokáti, kteří nejsou obeznámeni s franchisingem, často stráví hodiny přezkoumáváním franšízových dohod, v nichž budou popsány změny, které považují za nezbytné pro své klienty; pak franšíza zjistí, že franchisor není ochotný provádět žádné významné změny.
Nabídky se často rozpadají kvůli nezkušeným právním poradcům, ale jsou možné změny franšízových smluv.
Dokonce i když váš právník cítí, že smlouva je "jednostranná", neočekávejte, že mnoho franchisorů provede významné změny jednoduše proto, že máte pocit, že je to důležité. Franchising jednoduše nefunguje tímto způsobem. Dohoda, kterou vám poskytne franchisor, bude obecně dohodou, kterou budete muset podepsat, pokud se chcete stát v systému franchisanta.
Existují výhody pro připojení k systému, který s vámi nebude jednat. Ve skutečnosti to může být dobré znamení. Pokud hledáte franchisora, který se soustředí na konzistentní replikaci svého slibu značky na spotřebitele, pak chcete, aby franchisor měl možnost prosadit své standardy značky se všemi ostatními franšízy. Konzistence od místa k umístění, koneckonců, je to, co se spotřebitelé nejčastěji spoléhají na to, když si vybírají, kde nakupovat. Pokud je franchisor ochoten s vámi jednat o závažných problémech, je pravděpodobné, že tak učiní s dalšími franšízanty - a to by mohlo být známkou potenciálních problémů a nedostatků v systému franšízy.
Pak se vzdáváte souhlasu s přijetím smlouvy, aniž byste žádali o nějaké změny?
Neudělal bych, ale také bych omezil své požadavky na věci, které mi poskytly skutečný prospěch, ale neměly vliv na schopnost franchisora získat konzistenci. Dokud se neptáte, nikdy nevíte. Není to tak neobvyklé, že franšízové provedou určité změny, a některé změny, které bych mohl hledat, patří:
- Další pomoc při otevírání vašeho podnikání. Většina franchisorů poskytuje pomoc franchisorům při otevření své nové lokality. Mohou vám být ochotni poskytnout dodatečnou podporu během vašeho velkolepého otevření tím, že jejich pracovníci v terénu budou mít po ruce delší dobu, aby vám poskytli další pokyny a školení pro vás a vaše zaměstnance.
- Někteří franchiséři by mohli být ochotni přispět k vaší reklamě a marketingu.
- Zvýšená podpora v terénu v prvních měsících následujících po otevření je obecně něco, co můžete požádat, protože to budou skvělí franchisové považovat za užitečných pro vás i pro vás.
- Pokud franchisor poskytuje vám chráněné území, je možné, že vaše místo může podporovat větší oblast, než je stanoveno ve formuláři. Budete ale obecně muset učinit obchodní případ pro tuto přidanou územní ochranu. To může být obtížné nebo nemožné získat z větších, více zavedených systémů, ale stojí za to žádat v menších startovacích systémech.
- Změny poplatku za převod, které se mohou hodit, byste se později rozhodli prodat firmu jinému povolení.
- Platební podmínky pro počáteční poplatek . Zatímco většina franchisorů to bude odolat, stojí za to požádat o obtížnost některých franšízových systémů, které se setkávají s jejich franšízanty při hledání bankovního financování.
- Změna vašeho franšízového poplatku nebo pokračujícího licenčního poplatku, pokud přeměňujete svou firmu na značku franchisora.
- Je možný prodloužený čas vyléčení určitých výchozích hodnot. Mějte však na paměti, že franšízové potřebují, abyste provozovali svou firmu podle svých standardů pro značku a mohou se na tuto žádost podílet jako na indikaci toho, že nemáte v úmyslu trvale dodržovat.
- Poskytnutí práva na první odmítnutí nebo právo na první oznámení dříve, než prodáte povolení na území vedle vašeho někoho nového.
- Změna nebo vyloučení práva franchisora na první odmítnutí zakoupení vašeho podniku, pokud se rozhodnete prodat své podnikání před koncem vašeho funkčního období.
- Zrušení nebo omezení osobních záruk, které většina franchisorů vyžaduje, když podepíšete franšízovou smlouvu.
- Omezení vašeho požadavku na dodatečnou investici pro zlepšení kapitálu v blízkosti vašeho funkčního období nebo pro kupujícího vašeho podniku, pokud prodáte před koncem vašeho funkčního období.
- Franšízor souhlasí s tím, že udělí nový termín kupujícímu vašeho koncese, pokud prodáte před uplynutím platnosti vaší franšízy.
- Pokud jste franchisant s více jednotkami , snížíte odměnu jako kompromis pro franchisora, který vám neposkytuje některé služby, které byste mohli poskytnout sobě, jako je školení zaměstnanců a vývoj stránek.
- Pokud jste víceúčelovým provozovatelem, dohoda, že se vaší franchisová smlouva nebo určité podmínky vaší franchisové smlouvy nezmění za každé místo, které vyvíjíte po dobu platnosti vaší dohody o vývoji.
Určitě existují i jiné změny, které si vy a váš advokát budete chtít požádat. Například jedna další oblast změny může souviset s požadavky dodavatelského řetězce v dohodě. Zda budete schopni vyjednat změny ve vaší franchisové smlouvě, bude záviset do značné míry na vyspělosti franchisového systému, který se snažíte vstoupit, stejně jako na to, co přinášíte ke stolu. Neočekávejte, že velké, zavedené systémy provedou mnoho změn. Ale i při větších systémech, pokud jste operátor s více jednotkami, někteří franšízové budou poslouchat vaše obavy a učinit ústupky.
Vaše schopnost vyjednávat změny vaší franšízové dohody bude záviset na zralosti franchisora, velikosti systému, na trzích, do kterých vstupujete, pokud jejich značka není ve Vaší oblasti dobře známá, kolik licencí získáte a zda požadavky jsou přiměřené a podporované.
Stejně jako u každé franšízové dohody je důležité, abyste s vámi pracovali s kvalifikovaným advokátem. Udržujte své žádosti o změny na přiměřené úrovni, protože většina franchisorů vás nebude považovat za vážného kandidáta, pokud přijedete ke stolu s žádostmi o změny. Pokud však zjistíte, že je snadné provést změnu vaší dohody od franchisora, nepřijměte to jako dobrý znak; chcete, aby franchisor, který může prosadit své standardy značky tak, abyste byli chráněni před špatnými úkony jiných franšízantů. Mimo to by mohli být snadným obchodním partnerem, protože potřebují svůj franšízový poplatek, aby mohli vydělávat na příštím týdnu.
Nezapomeňte však, že nemáte, ani byste nikdy neměli uzavřít dohodu, která nesplňuje váš účel. Pokud jsou v dohodě o franchisingu názvy, na které máte zásadní námitky a nemůžete s franchisorem vyjednat změny ve formě dohody ve vaší prospěch, moje nejlepší rada není podepsat dohodu. Vyberte si jinou příležitost, která vyhovuje vašim potřebám, případně se rozhodněte jít samostatně a založte si vlastní nezávislé podnikání mimo libovolný franšízový systém. Po silnici, pokud je vaše firma úspěšná, můžete se rozhodnout stát se franchisorem - a pak můžete rozhodnout o tom, co je ve vaší franšízové dohodě a jaké podmínky jste ochotni vyjednávat.