Tipy na zvýšení maloobchodního prodeje vánoc
Zjevnou odpovědí na " jak získat více tržeb " je získat více zákazníků .
Za předpokladu, že máte kvalitní výrobek nebo službu, čím více lidí, kteří vidí nebo zažijí to, co nabízíte, získáte více prodejů.
Chcete-li to udělat, musíte získat potenciální zákazníky do svého obchodu. S trochou úsilí a nějakou vynalézavostí to není tak těžké, jak si myslíte. Použijte jednu nebo více těchto nápadů k vytvoření vlastního vánočního nákupu:
1) Prodejte prodej.
Slyšela jsem, jak slaškáváš čelo a mumláte: "No, duh!"
Ale předtím, než tuto myšlenku odmítnete, zvážíte to: docela dobře každý prodejce každé velikosti má nějaký prodej vánoční maloobchodní sezóny - protože pracují.
Nyní zvážíte toto: co když nemáte jen prodej, ale měl jste jeden z prodeje, který se právě chtěli zúčastnit všichni?
Jak? Mějte na paměti tyto tipy:
- Nabídněte jeden velký obchod denně. Nabízíte velké slevy (30% a více) na některou známou věc každý den, abyste vánoční zákazníky mohli pracovat pro vás, pokud máte známou značku zboží nebo konkrétní položky, které lidé hledají.
- Proveďte slevu, ne věc. Nedávno v letáku nabídl maloobchodník bezplatný pár ponožek všem, kteří tráví více než 20 dolarů v obchodě během třídenního předvánočního prodeje. Ale co když máte pocit, že máte dost ponožky nebo že ponožky prostě nejsou příliš vtipné? Ztratili tě.
- Ujistěte se, že vaše sleva stojí za to. Zákazníci jsou zvyklí být zkažený. Takže malá 5, 10 nebo dokonce 20 procentní slevy se nezastaví, pokud neprovedete něco jako 20% sleva na prodej v celém obchodě. U jednotlivých položek je vyšší sleva, tím lépe. Spotřebitelé budou porovnávat.
A propagujte svůj prodej těžce na nejvhodnějších marketingových kanálech pro své ideální zákazníky ; sociální média , noviny, rozhlas atd. (viz 19 nápadů na reklamu pro malé firmy .) Lidé se o tom musí dozvědět, jestli se to ukáže!
2) Podržte událost.
Jak píšu, skupina Business in Action v mém městě pořádá událost Moonlight Madness. Budou tam střelci, žongléři a hudebníci a samozřejmě Santa navštíví.
Rodiny, které přicházejí do centra, získávají veškerou zábavu zdarma - a spoustu příležitostí k nákupu vánočních nákupů, protože všechny podniky v centru města jsou otevřené až do půlnoci a mají zvláštní prodej . Pokud vaše město nemá něco takového v této sezoně, v níž se vaše malá firma může účastnit, co by trvalo, než by se taková událost dostala příští rok?
Není vám nic, co by vám zabránilo v tom, aby jste měli vlastní událost. Trikem je vytvořit událost, která bude nějakým způsobem spojovat vaše produkty či služby.
Například kuchyňský obchod může mít třídu vaření a těžit z vyššího prodeje produktů používaných ve třídě. Studium jógy by mohlo obsahovat bezplatnou třídu, která by podpořila registraci v lednu, a nabízet dárkové certifikáty, které motivují účastníky k šíření slova.
Položte svůj myšlenkový čep a zeptejte se sami sebe: "Proč bych měl jít na to (událost)?" (Jinými slovy, jaký má prospěch zákazníkovi? Žádná výhoda = žádná účast.)
3) Používejte e-mailové kampaně.
Sociální média jsou horké. E-mail je však účinný. Neil Patel, zakladatel společnosti QuickSprout, říká, že "navzdory virovému potenciálu sociálních médií e-mail stále získává jako nejvíce rušivý způsob, jak oslovit zákazníky" a poukazuje na to, že podle McKinseye je e-mailový marketing třikrát účinnější než sociální média a průměrná zákaznická objednávka je o 17% vyšší.
Doufejme, že už máte e-mailový informační bulletin . Je to ideální místo pro propagaci produktů nebo služeb, které nabízíte v průběhu vánočních sezon a šíříte slovo o jakýchkoli prodejích nebo událostech, které máte.
Ale nebojte se odesílat samostatné e-maily jako součást marketingové kampaně .
Jeden nápad na vyjednávání za den může pro vás dobře fungovat například jako denní e-mail.
Ať už budete posílat jakýkoli e-mail zákazníkům, ujistěte se, že je budete osobně soudit. Vedle toho, že byste měli používat jméno příjemce v řádku předmětu (což zvyšuje míru prokliku podle HubSpotu), můžete poslat zákazníkům speciální nabídky, jako jsou například speciální slevy pro ně, buy-one-get-one-free obchody nejsou dostupné pro širokou veřejnost atd. Zpráva je "vy jste zvláštní" - tvrdá zpráva, na kterou se můžete bránit.
4) Vytvořte si atraktivní okno pro vaši malou firmu.
Využijte mimořádnou návštěvnost nohou během prázdnin pomocí poutavého, vtipného vánočního okna.
Začlenění vašich výrobků do displeje je skvělé, pokud je můžete zvládnout, ale co je opravdu skvělé vánoční okno je, že nemusíte. Úplně vánoční tématické zobrazení může fungovat dobře.
Co budete chtít, je něco jedinečného, co přitáhne oko. A začlenění nějakého druhu pohybu může skutečně nakreslit dav. Jeden z nejúspěšnějších vánočních displejů, které jsem kdy viděl, zahrnoval vlak, který běžel po trati.
Nejdůležitější ze všech je pracovat se svým davem. Spousta lidí stojících kolem sledování vlaku jít kolem nebo obdivovat vaše nádherné uspořádání ozdob není nic pro vaše podnikání. Musíte je přivést do svého obchodu. Zkuste nabídnout návštěvníkům zdarma teplý nápoj a cookie - sezónní a neodolatelnou většině.
5) Použijte proximity marketing, abyste přilákali zákazníky do svého obchodu.
Mnoho zákazníků je na svých telefonech přilepeno až do okamžiku, kdy mohou chodit přímo u vašeho obchodu bez toho, aby je viděli.
Ale pomocí proximity marketingu, který vysílá vaši cílenou zprávu na telefony v určité vzdálenosti, jako je iBeacon nebo Smart Antenna, můžete přilákat ty zákazníky - a nabídnout jim personalizované nabídky, které by je povzbudily ke koupi více.
Inteligentní anténa vypadá obzvláště atraktivní, protože funguje prostřednictvím Bluetooth a Wi-Fi a nevyžaduje, aby potenciální zákazníci stahovali aplikaci, jakou je iBeacon.
Pozvat je a přijdou
Existuje tedy pět marketingových nápadů, které můžete využít k získání více zákazníků do vašeho obchodu v průběhu prázdnin, takže můžete získat další vánoční tržby. Není důvod, proč všechny pět z nich nemůže být součástí vašeho marketingového plánu vánoční sezóny.
Ale pamatuj; bez ohledu na to, co děláte, abyste vytvořili svůj vlastní vánoční maloobchodní spěch, musíte dostat slovo na svůj cílový trh o tom, co děláte. Odeslat tento e-mail, umístit tyto reklamy, používat sociální média. Nedovolte, aby se tato vánoční období stala pro vaše podnikání nepodnikatelskou událostí, protože jste nepozvali své zákazníky do vašeho obchodu.
Přečtěte si více o získávání zákazníků do vašeho obchodu:
Marketing online: základní strategie, které může podnik použít
Kroky k úspěšné online marketingové kampaně
6 jednoduchých marketingových strategií ke zvýšení vašeho podnikání