Zde vám pomůžeme připravit váš produkt pro import / export . Tato fáze je kritická; měli byste očekávat, že uděláte určitý stupeň přizpůsobení svého produktu k prodeji mimo domácí trhy dříve, než provedete svůj první prodej . Nepouštějte jen a začněte prodávat!
Konzultujte s potenciálními zákazníky, velkoobchodníky, zástupci, velvyslanectví atd., Abyste zjistili nejlepší strategii pro prodej svých produktů na zámořském trhu .
Studium konkurenčních produktů v zemi, kde chcete podnikat, je skvělý způsob, jak zaměřit, co funguje na tomto trhu. Pokud nemůžete navštívit zemi a skenovat regály sami, spojte se s lidmi na zemi a zjistěte, zda vás mohou seznámit s tím, jaké produkty jsou srovnatelné s vaším.
Kontrolní seznam pro import a export vašeho produktu
Mezitím uchopte vzorek vašeho vlastního produktu import / export a projděte si náš kontrolní seznam:
- Název vašeho produktu. Jistě, zní to skvěle a zajímavě pro Američana, ale co to znamená na cílovém trhu ? Zjistěte předem. Pokud tak neučiníte, skončíte s fiaskem, který Chevrolet měl na svých rukou, když představili svůj nový automobil nazvaný "Nova" ve Venezuele - což ve španělštině znamená "nechodí"!
- Barvy balení. Co znamenají barvy v zemi určení? Vibrující, pozornost upoutaná červená někdy znamená "varování" nebo "nebezpečí" v USA, ale v čínské kultuře to znamená hodně štěstí. Štíhlý černý obal s dotyky zlaceného zlata nebo stříbra vyjadřuje eleganci a sofistikovanost v USA a některých nově vyspělých zemích, avšak v některých částech Afriky to naznačuje smrt! Dokonce i v případě, že vaše zásady designu byly pro produkty, které mají být prodávány v USA, spolehlivé, očekávejte, že je budete muset vyřadit a začít s čerstvými výrobky v zahraničí.
- Celkový návrh balení a označování. Kromě barevných voleb musí být vaše ilustrace nebo grafika vhodná, přitažlivá a srozumitelná pro vašeho koncového uživatele. Pokud existuje nějaký možný způsob, jak získat názory na návrh vašeho balíčku od skutečných spotřebitelů na vašem cílovém trhu, udělejte to. Koupili by to na základě toho, jak vypadá? Například pokud na obal položíte usměvavou tvář, ale nákup tohoto konkrétního produktu je ve své zemi docela vážný, bylo by vaše označení štíhlé nebo levně vypadající nebo dokonce urážlivé? A pokud chcete prodat své výrobky v obchodech, které skenují data, je nezbytné, aby vaše zařízení bylo označeno čárovým kódem.
- Velikost nebo množství samotného produktu. Mohlo by to být perfektní pro americké modely spotřeby, ale příliš mnoho v Japonsku, kde velikost typické domácnosti je velmi malá. Jeden jediný Whopper může krmit jeden Američan, ale ten stejný burger prodávaný ve Francii může udělat oběd pro dva, nebo musí být hodil do koše. Pokud příliš mnoho z vašeho produktu půjde do odpadu, není to pro vašeho spotřebitele úsporné a pohodlné a nebudou ho kupovat.
- Hmotnosti a rozměry. Uveďte váhu a rozměry na štítku podle místních standardních opatření. Metrika je považována za globální standard, ale musíte zkontrolovat.
- Potřebujete dvojjazyčný štítek? Kanada vyžaduje francouzsko-anglický štítek. Finsko vyžaduje finsko-švédskou značku. Většina zemí Blízkého východu vyžaduje označení arabsko-anglicky. Musíte to zjistit! U některých destinací vyžaduje zásilka první zásilky nebo zkušební zásilka pouze vytištěnou nálepku na vnější straně balení v jazyce dovážející země. Obecně by se na této štítku mělo uvést jméno a adresa dovozního agenta, váha balení ve standardních měrných jednotkách země, legenda přísad a datum vypršení platnosti.
- Množství jednotek v balení. Dejte pozor na kulturní význam, který je spojen s počtem jednotek, které umístíte do krabice. Některé země, obzvláště na Západě, zjistí, že mají 7 štěstí a 13 je nešťastné. V Japonsku je číslo 4 znamením smrti, takže balení všech čtyř do krabice bude polibkem smrti pro svůj marketingový projekt! Kdykoli máte ve svém balení poměrně malý počet výrobků zabalených ve stylu vitríny, zkontrolujte předem, abyste se ujistili, že množství na trhu zámoří není považováno za nešťastné. Samozřejmě, že box plný cookies nemusí být problém.
- Obrázky produktu na štítku. Obrázek vypráví tisíc slov. Když Američané čtou PIZZA na vnější straně krabice, vědí, co je uvnitř. Ale budou to v Nové Kaledonii? Asi ne. Mějte to na paměti při vývoji obalů pro celosvětové prodeje. Ilustrace jsou přijatelné, dvoubarevné obrázky vypadají hezčí, ale čtyřbarevná fotografie na štítkách to vypadá, jako by to bylo. Dejte se do obličeje potenciálního zákazníka. Pokud nevíte, co se prodává, proč to koupit?
- Obalový materiál. Je-li váš obal za časem ve Spojených státech, nemyslete si, že jej budete moci vykládat (exportovat) na světovém trhu. Zákazníci po celém světě oceňují inovaci a špičkové technologie a OČEKÁVÁ to ze Spojených států. Totéž platí pro uvedení produktu (importu) do Spojených států. Nenechte své zákazníky dolů! Informujte se o tom, co je nejnovější a nejlepší v kategorii balení.
- Rozšíření aktuálních aplikací produktu. Zde je několik měsíců, kdy skutečně žijete v cizí zemi, by se opravdu vyplatilo vědět, jak místní lidé dělají věci a co potřebují, aby mohli lépe. Možná zjistíte, že pokud změníte rychlost kuchyňského mixeru, potravinářský výrobek v Číně by mohl být lepší a rychlejší než kdykoli předtím. Překonfigurujte existující podtlakové zařízení a může být ideální pro některé mimořádně náročné rohy na Srí Lance. Než se vydáte na podnikání v konkrétní zemi, zeptejte se na několik jednoduchých otázek: Jak lidé tam rádi tráví čas? Jaké jsou jejich oblíbené pokrmy? Jak vyčistí své domovy? Jak jsou prádlo vyprané?
- Ujistěte se, že elektrické výrobky jsou vhodné pro mezinárodní použití. Pokud váš kabelový produkt není přizpůsoben elektrickým standardům na vašem cílovém trhu, budete mít nejrůznější problémy, zejména pokud jste již odeslali nepřijatelný produkt! Dobrým zdrojem, o němž byste měli vědět, je Elektrický proud v zahraničí, publikace amerického ministerstva obchodu. Poskytuje vše, co potřebujete vědět o elektrických normách po celém světě. Pokud z nějakého důvodu nenajdete to, co potřebujete, kontaktujte místní obchodní komoru nebo vládní úředníka v zemi, kde se chystáte podnikat.
- Jak budete zacházet s zárukami, zárukami, prodejem zásilek nebo službami v zahraničí? Předvídat, co bude zapotřebí k tomu, aby jeden z těchto závazků nebyl zaveden lokálně, ale celosvětově. Může to být provedeno? Pokud ano, mapujte logistiku od začátku do konce a určit, kdo bude zodpovědný. Pokud to není možné, nenabízejte to.
- Environmentální účinky na váš produkt. Vlhkost, vysoké náklady na energii, špatná dodávka vody, extrémní teploty za tepla nebo za studena, špatná infrastruktura - to vše může ovlivnit, jak se váš produkt drží na novém trhu. Může se stát, že můžete svůj výrobek přizpůsobit tak, aby odolal škodlivému prostředí, ale pokud ne, budete si muset jednoduše zvolit vhodnější trh. Pokud neexistují cesty k přesunutí produktu, nemůžete nikam dorazit. Doba.
- Země původu. Aby bylo možné produkt prodávat v maloobchodních prodejnách nebo jinde, některé země vyžadují prohlášení o produktu, které udává, kde je výrobek vyroben. Kontaktujte potenciálních zákazníků, velkoobchodníky, agenty, velvyslanectví a odborníky na logistiku, abyste zjistili, zda to vyžaduje zákon, než budete dovážet / vyvážet produkt v zemi, kde se chystáte podnikat.
Závěrečné myšlenky
Přizpůsobení produktu potřebám zámořského trhu je značný závazek a bude pravděpodobně vyžadovat značnou investice jak času, tak i peněz. Bude to chytré, abyste zjistili, zda očekávaný prodej převáží nad nákladem a jakým způsobem bude trvat, než získáte náklady na přizpůsobení produktu. Možná je nejspíše realistické, alespoň na počátku, importovat / exportovat své výrobky do zemí, které je přijmou tak, jak jsou. Odtamtud můžete vždy z vašich úspěchů růst a rozšiřovat svým vlastním tempem.
Mějte však dlouhodobou perspektivu: ochota provést strategické změny ve vašem produktu otevře dveře mnoha mezinárodním trhům. Riziko je minimální ve srovnání s rizikem zachování status quo! Vezměte si iniciativu, investujte, získáte svůj výrobek to nejlepší, a budete ho moci prodávat kdekoli na světě.
Upozornění: Dokonce i blízký překlad nemusí být dostatečně blízko - "Jolly Green Giant" překládá do arabštiny jako "zastrašující zelené oko".