Výhody a nevýhody globálních strategických aliancí

Pokud jste dosáhli takového bodu, o kterém se domníváte, že jste se dostali na vlastní oči v mapování exportní strategie , je vhodný čas, abyste zvážili spojení sil s jinou společností podobné velikosti a přítomnosti na trhu, která se nachází v cizí země, ve které již podnikáte, nebo chcete. To je globální strategická aliance. Než budete moci jít dopředu, je důležité přesně pochopit, jak funguje globální strategická aliance, a co může a nemůže udělat pro vás.

Globální strategická aliance není akvizicí

Globální strategická aliance se obvykle zřizuje, když si společnost přeje být v související oblasti nebo na novém geografickém trhu, a to zejména tam, kde vláda zakazuje dovoz s cílem chránit domácí průmysl. Alliances jsou typicky tvořeny mezi dvěma nebo více korporacemi, každý založený ve své domovské zemi, po určitou dobu. Jejich účelem je sdílet vlastnictví nově vytvořeného podniku a maximalizovat konkurenční výhody na jejich kombinovaných územích.

Náklady na globální strategické aliance jsou obvykle sdíleny spravedlivě mezi zúčastněnými korporacemi a je obecně nejméně nákladným způsobem pro všechny zúčastněné strany, aby vytvořily partnerství. Akvizice na druhou stranu nabízí rychlejší zahájení při využívání zámořského trhu, je však pro kupujícího mnohem nákladnější, což je pravděpodobně mimo dosah sólového operátora.

Zatímco globální strategická aliance dobře funguje pro základní obchodní expanzi a využívání stávajících geografických trhů, akvizice je vhodnější pro okamžité proniknutí do nových geografických území. Proto aliance poskytuje dobré řešení globálním obchodníkům, kteří postrádají požadovanou distribuci, aby se dostali na zámořské trhy .

Globální strategická aliance je také mnohem pružnější než akvizice, pokud jde o stupeň kontroly, který mají jednotlivé strany. V závislosti na vašich zdrojích můžete uspořádat akciové nebo nevzniklé akciové partnerství. V akciovém partnerství můžete mít menšinový, většinový nebo stejný podíl. V partnerství mimo akciové společnosti má partner v hostitelské zemi větší účast na této transakci, a proto má většinový zájem. Přesto, koho vybíráte jako svého partnera, je pravděpodobně důležitější než jak je partnerství strukturováno, protože chcete, aby partner, který bude mít aktivní přínos a kdo je flexibilní a schopný vyřešit konflikty, jak se bude aliance vyvíjet. Ještě důležitější je, abyste nezapomínali na to, co se snažíte získat z aliance, a že vyberete partnera, jehož příspěvek vám umožní dosáhnout těchto cílů.

Kde by měli dovozci a vývozci hledat partnera?

Možná vás překvapí, když zjistíte, že s nepravděpodobnémi spojenci můžete vybudovat vzájemně výhodné spojenectví. Mnoho společností činí vědomé rozhodnutí, aby vytvořily partnerství s komplementárními nebo dokonce konkurenčními společnostmi, které jim mohou nabídnout tržní podíl v zemích, na které se roky potýkají.

Například společnost Nokia a Microsoft vstoupily do širší globální strategické aliance, kde plánují spojit aktiva a rozvíjet inovativní mobilní produkty v nebývalém měřítku. S využitím svých doplňujících silných stránek a odborných znalostí zajistí tyto potenciální konkurenti jejich vzájemné přežití v novém globálním mobilním ekosystému a trhu.

I když nejste mezinárodní technologická společnost nebo přední světový dodavatel mobilních telefonů, můžete sledovat příklady společnosti Nokia a společnosti Microsoft a zjistit, které z vašich kontaktů, kolegů, kolegů a konkurentů na mezinárodním trhu mohou mít kompatibilní potřeby a cíle. Pravděpodobně se budete cítit nejbezpečněji se společností, s níž již máte relativně dlouhou obchodní vztah, zvláště pokud jste spolu dosáhli značného růstu prodeje.

Může to být váš distributor v Jihoafrické republice, výrobce, který převzal distribuci vašeho výrobku v Číně nebo obchodní společnost v Japonsku, která nedokáže udržet krok s poptávkou spotřebitelů. Každý z vašich kontaktů s problémem, který můžete vyřešit, nebo potřeba, kterou můžete splnit, může sloužit jako potenciální partner.

10 Výhody globální strategické aliance

Existuje mnoho konkrétních výhod globální strategické aliance. Zde je 10. Můžete:

1. Získejte okamžitý přístup na trh nebo alespoň urychlete vstup na nový trh.
2. Využijte nové příležitosti k posílení své pozice na trhu, kde již máte oporu.
3. Zvýšit odbyt .
4. Získejte nové dovednosti a technologie.
5. Vyvíjet nové produkty se ziskem.
6. Sdílejte fixní náklady a zdroje.
7. Zvětšete své distribuční kanály.
8. Rozšíření obchodní a politické kontaktní základny.
9. Získejte větší znalosti o mezinárodních zvycích a kultuře.
10. Zvětšete svůj obrázek na světovém trhu.

Šest nevýhody globální strategické aliance

Existují také některé kompromisy, které je třeba zvážit:

1. Slabší účast na řízení nebo méně akciového podílu.
2. Strach z izolace trhu kvůli přítomnosti místního partnera.
3. Méně efektivní komunikace.
4. Špatné přidělení prostředků.
5. Je obtížné udržet cíle v cíli v průběhu času.
6. Ztráta kontroly nad důležitými otázkami, jako je kvalita výrobků, provozní náklady, zaměstnanci atd.

Například pokud vstoupíte do globální strategické aliance s dokonce o málo méně majetkovým podílem - řekněme, 49 procent - ztratíte manažerskou kontrolu. Můžeš skoncovat s tímto procentním podílem, protože hostitelská vláda povoluje pouze pro cizince až 49 procent, protože bys mohl vyjednat jen tuto částku nebo protože jsi byl ochoten přijmout menšinový podíl výměnou za zisky (např. Odpovědnost za výzkum a vývoj), které jste považovali za důležité během fáze vyjednávání. Ať je jakýkoli důvod, co uděláte, pokud zisk prudce klesne, kvalita produktů se zhorší nebo zákazníci nejsou spokojeni? Nemáte dostatečný zájem o podnikání, abyste podnikli kroky.

Vaše 49 procent se může rychle znehodnotit, pokud jde o vykonávání jakékoliv kontroly. V jakémkoli partnerství má většinový podíl majitelů tendenci převládat, přičemž jejich potřeby jsou nejdůležitější a jejich partner je naposledy. Ideální situace je 50-50 partnerství, které umožňuje oběma stranám podělit se o vzájemné úspěchy, ale pokud se vyrovnáte s menšinovým zájmem, ujistěte se, že udržujete dostatečnou kontrolu, abyste dosáhli cílů na cílovém trhu.

Je také důležité, abyste prozkoumali veškeré právní a finanční důsledky před tím, než vstoupíte do partnerství se zámořskou společností. Vyhledejte právního poradce, který má zkušenosti s mezinárodním obchodem , akvizicemi, společnými podniky a odprodejem, abyste s vámi přešli nejlepší a nejhorší scénáře. Měli byste si poradit jak ve vaší zemi, tak v hostitelské zemi, abyste maximálně chránili vaše práva. Nejednáte se pouze o zajištění základní integrity partnerství, ale o vyřešení zásadních nároků a povinností, jako jsou autorská práva, ochranné známky, patenty, daně, antitrustové a devizové kontroly.

Závěrečné myšlenky

Budete také muset informovat o politické a hospodářské stabilitě hostitelské země. Spojte se s pobočkami místního hospodářského rozvoje v hostitelské zemi. Měli by být schopni posoudit budoucí investiční klima země a poskytnout vám minulé, současné a budoucí trendy růstu. To vám dá lepší představu o tom, jaké druhy rizik byste vydělali, pokud budete pokračovat v alianci.