Dobře vytvořený dopis a důraz na výhody jsou klíčové
Klíčem je zapamatovat si své základní pravidlo prodeje a soustředit se na to, jak bude mít prospěch tím, že bude sloužit ve vaší poradní radě, než jak budete mít prospěch.
Koneckonců se snažíte využít svých rad a odborných znalostí v různých aspektech vašeho podnikání, jako je management , marketing , účetnictví , personální obsazení , zákaznický servis , technologie atd. Je to jen lidská povaha, kdy budoucí člen poradní rady chtít vědět, co on nebo ona vyjde z obchodování.
Zdůrazněte výhody servírování na vaší desce
Takže jakmile jste si vybrali lidi, s nimiž byste chtěli sloužit ve vaší firmě, dalším krokem je vylepšení pozvánek, které se zaměřují na výhody, které jsou součástí poradního výboru vašeho malého podniku. Co nejvíce zkuste přizpůsobit pozvánku zdůrazněním výhod, které by mohly nejvíce oslovit konkrétní osobu.
Vlastní výhody mohou zahrnovat:
- Rozšíření jejich okruhu kontaktů a možná rozvíjení nových obchodů
- Získání nových perspektiv a nápadů
- Přispívat k rozvoji určité profese nebo průmyslu
- Objevování nových potenciálních zákazníků , obchodních partnerství nebo příležitostí pro křížovou propagaci
- Osobní spokojenost pomáhá řídit firmu k úspěchu
- Prestige nebo obnovení budovy
Hlavním externím přínosem je kompenzace a způsob kompenzace potenciálního člena správní rady musí být součástí vašeho hřiště.
Kompenzace může mít podobu:
- Poskytování jídla a nápojů během a před nebo po poradním jednání (oběd nebo večeře)
- Krytí výdajů
- Hotovost - honorář nebo poplatek za každou schůzi
- Možnosti skladu
Nejběžnější formou kompenzace je pravděpodobně nějaká kombinace výše uvedených. Když vytváříte poradní sbor a snažíte se přesvědčit lidi, aby se na ně podíleli, nemusíte se obávat, aby se ante pro konkrétní vyhlídky. Někteří členové správních orgánů budou cennější než jiní a nemusíte je vyrovnávat.
Pečlivě si přemýšlejte o každém z možných členů poradní rady, které jste si vybrali, a rozhodněte se, co si každý z nich bude považovat za nejlepší nebo nejdůležitější přínos pro službu ve vaší radě. To je důvod, proč se váš zaměření na dopis s poradním výborem musí zaměřit.
Pozvánka je klíčová
Nepotřebujete dát dohromady obrovský balíček materiálů, abyste se pokoušeli přesvědčit někoho, kdo by sloužil ve vašem poradním výboru pro drobné podnikání, byla by dobrá věc. Jediný prodejní dopis je mnohem lepší přístup. Umí stanovit přesně to, co chtějí vědět, aniž by převzali příliš mnoho času. Je pravděpodobné, že lidé, které byste chtěli mít ve svém boardu, jsou už zaneprázdněni!
Kromě toho, že byste měli vyřešit přínosy, musí váš pozvánkový dopis poradní rady obsahovat také:
- stručný přehled společnosti;
- mandát a zaměření poradní rady;
- odpovědnost poradců a očekávaný časový závazek (jak často se rada schází a jak dlouho).
Konečně, zopakujte, proč si myslíte, že osoba bude skvělým doplňkem k tabuli a jaký konkrétní příspěvek by mohl udělat. Nezapomeňte zmínit, že se brzy navážete s telefonním rozhovorem a poskytnete své kontaktní údaje v případě, že má mezitím nějaké dotazy.
Může být snadnější použít tento vzorek jako poradce jako vzor.
Nebojte se pozvat nejlepší
Poslední rada: Již víte, že když vytváříte poradní sbor, chcete vybrat "nejjasnější a nejlepší" s rozmanitým rozsahem dovedností a zkušeností.
Seznamte se s oblastmi odborných znalostí, které potřebujete nejvíce pomoci. Je zřejmé, že zkušenější a znalější členové správní rady, tím lépe poradenství, které vaše poradní komise vytvoří.
Takže se nebojte se zeptat lidi, kteří vypadají, že jsou z vaší sféry, aby sloužili. Nejhorší věc, která se stane, je, že řeknou "ne". Odmítnutí stojí nic.
Formalizujte svůj vztah k členům poradní rady s dohodou o poradci
Poté, co jste uspořádali několik poradních schůzí, je standardní praxou, abyste formálně vyjasnili svůj vztah s členy správní rady s dohodou s poradcem. Dohoda by měla vymezit dohodnutou kompenzaci a jakékoliv výstupy, které se očekávají od členů představenstva.
Tipy na nalezení členů správní rady naleznete v tématu Kde najít lidi, kteří mají sloužit ve vašem Small Business Board .
Jakmile budete mít shromážděné poradní sbory, budete chtít svolat první schůzi správní rady .