Porozumění kladům a nevýhodám tradičního a internetového marketingu
Před uvedením internetu byl marketing, obzvláště pro masy, obtížný a nákladný. Internet to změnil; nicméně to neznamená, že vedle internetového marketingu není místo tradičních marketingových metod.
Co je marketing?
Marketing je v podstatě vše, co děláte, abyste propagovali své podnikání, abyste přilákali zákazníky a klienty k nákupu od vás, včetně reklamy , publicity , prodeje, sociálních médií , merchandisingu a distribuce. Naštěstí, s růstem internetu, máte dvě kategorie marketingu, ve kterých můžete utrácet svůj marketingový čas a dolary; tradiční marketing a internetový marketing.
Existuje trvalá bitva o tom, která metoda je nejlepší. Pravdou je, že obě metody mohou být užitečné a není důvod vybrat si jeden druhého. Klíčem k tomu, abyste věděli, kde strávit marketingový čas a peníze, je porozumění vašemu cílovému trhu , nejlepším způsobem, jak se k nim dostat, a klady a zápory všech typů marketingu.
Co je tradiční marketing?
Tradiční marketing v zásadě zahrnuje propagační strategie používané před Internetem nebo co se nyní označuje jako offline marketing .
Zahrnuje množství marketingových taktik, jako je přímý prodej , televize, rozhlas, pošta, tisková reklama (tj. Časopisy, kupónové kupóny, billboardy atd.) A tištěné propagační materiály jako katalogy nebo brožury (často označované jako zajištění) .
Pros tradičního marketingu:
Dokonce i v digitálním věku existují dobré důvody pro uplatnění marketingových strategií staré školy, včetně:
- Tradiční metody mohou být jediným prostředkem k dosažení vaší konkrétní skupiny spotřebitelů. Například pokud máte zájem zaměřit se na generální ředitele, kteří odcházejí do důchodu, hodně z těchto demografických skupin nevyužívá internetové nebo sociální média.
- Můžete si prodávat osobu na osobu, což může být mimořádně účinná strategie tradičního marketingu . Je určitě čas a místo, kdy je tento typ přímého prodeje nejúčinnějším způsobem, jak uvádět na trh produkt nebo službu. Například prostřednictvím osobních osob můžete provést demonstrace. Dále mnoho zákazníků a klientů dává přednost podnikání s lidmi, se kterými se osobně setkávají.
- Hmatatelnost. Tradiční marketing nabízí materiály v tištěné podobě. Je třeba něco říct o předání spotřebního tištěného materiálu, na který se mohou odvolávat. Díky tomu je snadné poskytovat informace na cestách, například rozdávání vizitky nebo něco v rámci osobních akcí, jako jsou mluvení nebo obchodní schůzky.
Nevýhody tradičního marketingu:
Zatímco tradiční marketing může být efektivní, není to bez nevýhod nebo omezení, jako jsou:
- Drahé a nákladově nevýhodné: Nákup reklamy pro televizi, rozhlas nebo tisk může být pro mnoho domácích vlastníků firem velmi drahý. Tisk tiskových brožur , vizitek a poštovních známek je nákladný a tyto náklady se zvyšují, pokud je pošlete poštou . Televize a tisková reklama mohou být také velmi drahé.
- Obtížné sledovat výsledky: Tradiční marketing je hodně jako házet věci proti zdi a doufat, že se drží. Je těžké sledovat skutečné kvantitativní výsledky.
- Obvykle vyžaduje pomoc na vnější straně: Tisk materiálů, nákup médií a vytváření rozhlasových reklam vyžadují nábor externí pomoci, jako jsou grafici nebo scenáristi, což zvyšuje náklady.
- Nucený, jednosměrný marketing zpráv: Tradiční marketing je obvykle nucen spotřebiteli, často je otravovat. Mnoho lidí nemá ráda své poštovní schránky načteny poštou. Digitální nahrávání ulehčilo televizním divákům vyhnout se reklamám.
Co je internetový marketing?
Internetový marketing je proces propagace vašeho produktu nebo služby online. Internetový marketing není omezen pouze na on-line obchody , jako je např. Blogger nebo majitel obchodu elektronického obchodu.
Dokonce i cihlový a maltářský průmysl může a měl by využívat internet k marketingovým účelům.
Internetový marketing využívá strategie, jako je webová stránka , optimalizace pro vyhledávače (SEO), webové stránky bannerových reklam, sociální média, pay-per-click reklamy a e - mailový marketing .
Pros internetového marketingu:
Internetový marketing usnadnil a zpřístupnil širší trh. Další výhody zahrnují:
- Výsledky jsou mnohem měřitelnější. Můžete vidět, jaké metody přinášejí vyhlídky a vedou k vaší firmě, a které vedou k prodeji a které nejsou, takže můžete soustředit své úsilí na to, co funguje.
- Rozhodnutí mohou být učiněna s využitím jak reálných dat, tak kvalitativních výsledků.
- Lepší určení demografických údajů, abyste mohli lépe najít a oslovit cílový trh. To vám umožní zaměřit se na podskupiny vašeho trhu pro efektivnější marketingové zprávy s cílem zvýšit reakci.
- Zapojte se a napojte se na svůj trh. Sociální média vám umožňují přímo komunikovat se skupinami nebo dokonce s jednotlivými spotřebiteli. Je to zdarma, umožňuje vám hovořit s vaším trhem a poskytuje rychlou zpětnou vazbu o tom, co funguje a co váš trh má rád.
- Levný. Některé online marketingové metody jsou zdarma .
- Data a výsledky jsou okamžitě k dispozici. Tím získáte rychlou zpětnou vazbu o tom, co funguje a co ne, abyste mohli svůj marketing upravit.
- Dostupné pro každou velikost.
- Není třeba najmout externí pomoc. Mnoho online marketingových strategií může být snadno implementováno jedním domácím obchodem.
- Schopnost budovat přímé vztahy se zákazníky prostřednictvím sociálních médií a komunit.
- Schopnost provést změny marketingových zpráv za běhu.
Nevýhody internetového marketingu:
Zatímco internet usnadnil marketing, není to bez výzvy, jako jsou:
- Spolupráce se zákazníky je vysoce interaktivní na internetu. Pokud váš trh není online, není to nejúčinnější způsob marketingu. S tím se říká, že používání internetu stále stoupá a nakonec bude společné s téměř všemi spotřebiteli.
- Může být velmi náročné na váš čas. Neustálý obsah musí být vytvořen, upravován, schválen a publikován; komentáře musí být zodpovězeny a stránky a stránky musí být udržovány. A pak je tu sociální média, která může trvat nepřiměřeně dlouho.
- Schopnost špatně spravovat nebo být nekonzistentní ve vaší identitě značky ve fórech, blogy, sociální média atd. Úspěšný online marketing vyžaduje konzistenci ve všech vašich marketingových platformách.
Který typ marketingu je nejlepší?
Příliš mnoho podniků se spoléhá na jednu formu marketingu nad druhou ve víře, která je lepší než druhá. Zatímco jedna metoda může být účinná při dosahování výsledků, neznamená to, že integrace jiných možností nemůže být stejně efektivní. Například televizní reklama by mohla přitahovat mnoho vyhlídek , ale také by mohla být stejná reklama na YouTube za méně peněz.
Otázka není taková, jaký typ marketingu je nejlepší, ale místo toho je otázkou, jaký typ nabízí nejlepší způsob, jak dosáhnout svého trhu a dostat je k nákupu? Kurzů existují strategie v tradičním i internetovém marketingu, který bude fungovat. Chcete-li vědět, jaká možnost je nejlepší pro vaši firmu, měli byste při vytváření marketingového plánu provést průzkum trhu , abyste věděli, kdo a kde může být váš trh nalezen jak online, tak mimo.