Zde jsou některé strategie, které podporují silný vztah dodavatele.
Pravidelně a často komunikovat
Nejdůležitějším faktorem úspěchu v oblasti správy dodavatelů je sdílení informací a priorit s dodavateli . Vytvořte rytmus a program pro povinné setkání s prodejcem. To nemusí být osobní setkání, protože virtuální schůzky jsou nyní tak snadné nastavit a používat. Pravidelná komunikace zajistí, že obě sady priorit vaše a prodejce) budou chápány a dodržovány. Cílem setkání by mělo být zviditelnění a sledování výkonnosti .
Bilance závazků a konkurence
Jedním z cílů v řízení dodavatelů je získání závazku vašich dodavatelů napomáhat a podporovat obchodní priority, které jste vytvořili a které budou měřeny. Na druhé straně dodavatel očekává od vašeho podnikání určitou míru závazku. To neznamená, že byste měli slepě přijímat ceny, které poskytují.
Vždy získávejte konkurenční nabídky.
Zapojte dodavatele do klíčových strategických relací
Pokud dodavatel dodává k vaší operaci klíčovou součást / produkt nebo službu, pozvete dodavatele na strategická jednání, která zahrnují produkt, do kterého jsou zapojeni. Účelem najímat tohoto dodavatele je to, že byl považován za kritického dodavatele a v této roli , prodejce by mohl produkt nebo službu lépe a / nebo levněji, než byste mohli.
Jsou to odborníci v této oblasti a můžete využít této odbornosti, abyste získali konkurenční výhodu, zvláště pokud se účastní schůzek, kde jsou učiněna klíčová rozhodnutí a strategie. Ujistěte se, že máte platnou dohodu o nediskriminování (NDA) předtím, než se uskuteční schůzky tohoto druhu s dodavatelem.
Vybudovat partnerství dlouhodobě
Řízení dodavatelů usiluje o dlouhodobé vztahy na krátkodobé zisky a mezní náklady. Trvale se měnící dodavatelé, aby ušetřili penny sem nebo tam, budou z dlouhodobého hlediska stát více peněz a budou mít dopad na kvalitu. Mezi další výhody dlouhodobého vztahu patří důvěra, preferenční zacházení a dlouhodobá sdílená odpovědnost za úspěch podnikání. Náklady na změnu dodavatelů v polovině streamu nejsou jen peněžní, ale mohou mít i širší důsledky na životní cyklus produktu a schopnost zůstat na správné cestě s uvedením produktů a aktualizací produktů.
Porozumět podnikání vašeho dodavatele
Prodejce, který jste si vybral, je v podnikání, aby byl ziskový, stejně jako vy. Pokud je tedy neustále stlačíte, aby se snížily náklady, pak buď kvalita bude trpět, nebo budou z provozu.
Klíčovou součástí správy dodavatelů je přispět k získání znalostí nebo zdrojů, které mohou pomoci prodejci lépe sloužit vám. Seznámení s obchodem dodavatelů a jejich obchodním modelem pro ziskovost vám pomůže porozumět jejich straně partnerství a vybudovat lepší vztahy mezi těmito dvěma společnostmi.
Win-Win je cílem
Řízení dodavatelů vyžaduje, aby jednání byla dokončena v dobré víře. Podívejte se na body jednání , které oběma stranám pomohou dosáhnout svých cílů. Tahová vyjednávací taktika bude fungovat jen tak dlouho, než jedna strana odjede.
Zarovnat hodnotu
Řízení dodavatelů je spíše než získání nejnižší ceny. Nejčastěji nejnižší cena také přináší nejnižší kvalitu. Jak říká: "dostanete za co zaplatíte". Buďte opatrní, abyste nedodrželi krátkou změnu dodavatele tím, že by to mohlo mít hluboký dopad na vlastní podnikání.
Klíč je pro obě strany, aby se vyrovnaly s tím, co představuje dobrou hodnotu. Měli byste být ochotni platit více, aby získali lepší kvalitu. Pokud je dodavatel vážně spokojen s kvalitou, kterou dodá, nebude mít problém specifikovat podrobnosti o kvalitě uvedené ve smlouvě.
Přečtěte si více o osvědčených postupech pro správu dodavatelů.