Kdo se chystá optimalizovat nový dodavatelský řetězec $ 28B?
Když společnost 3G Capital Partners oznámila, že jejich jednotka Heinz získá společnost Kraft, internet přinesl reakci "ketchup na váš mac a sýr", která je vyšší než hora o odhadovaných 49 miliardách dolarů, kterou společnost 3G použije ke koupi firmy Kraft. Ale okamžitá reakce běžných lidských bytostí byla dvakrát - 1) Kolik lidí ztratí svou práci? A 2) Jak to ovlivňuje mě?
Pravděpodobně mnoho a pravděpodobně není citelně.
Proč "pravděpodobně mnoho"? Protože - v případě fúze nebo akvizice - nově vzniklá společnost nalezne propouštění. Funkce sdílených služeb - splatné účty, lidské zdroje apod. - zjistí, že někdo z druhé společnosti dělá stejnou práci. Takže, tak smutná, jako je tato skutečnost, mnoho lidí ztratí svou práci.
Nyní bude chvíli trvat, než zjistíte, kolik a kdo přesně - takže existuje šance, že přirozená únava (odchod do důchodu, lidé opouštějící z vlastního podnětu) bude představovat část toho. A také "pravděpodobně mnoho", protože ... 3G Capital používá nulový rozpočtový proces, který nutí manažeři každoročně ospravedlnit své potřeby výdajů (počínaje nulou a každým výdajem) místo toho, aby vyladili loňský rozpočet.
Zkušenosti nám říkají, že tento druh přísného rozpočtování zakotvil podnikové trysky, zkrátil barevné kopírování a poslal balíky středních manažerů.
A proč "pravděpodobně není citelně"? Protože pokud jste před akvizicí nezakryli mac a sýr s kečupem, teď už to nebudete dělat. Některé štítky a loga se změní. Ale pro většinu spotřebitelů bude akvizice bezvýznamná.
Bleskl jste, když 3G získal Burger King?
Přesně. (Vkládám hvězdičku * Zde se vrátíme za sekundu)
Ale dodavatelský řetězec . Ach, dodavatelský řetězec - opravdu děláte, že tato věc funguje pro 3G. (A každá společnost zabývající se fúzí a akvizicemi.) Společnost 3G vynakládá přibližně 49 miliard dolarů na vytvoření společnosti ve výši 28 miliard dolarů. Budou hledat úspory pod každým víkem Cool Whip.
Jednou z největších možností spoření je v dodavatelském řetězci. Domnívám se, že společnost s příjmy ve výši 28 miliard dolarů má přibližně 5 miliard dolarů v činných výdajích. Aktivní znamená, že s tím můžete něco udělat .
Daně, mzdy a podobné věci - to není možné vykonávat (z větší části). Ale Kraft-Heinz může jít za 5 miliardami dolarů. Pokud si budou myslet, že mohou získat 10% okamžité úspory "nízkého zavěšení ovoce", to jsou úspory ve výši 500 milionů dolarů v prvním roce.
A my jsme zpátky k hvězdičce. * Pokud pracujete pro jednoho ze současných dodavatelů společnosti Heinz nebo Kraft, možná budete chtít začít ostřit vaše tužky a vykopávat vaše dodavatelské dohody. To, že úspora 500 000 000 dolarů pochází z rozvahy. Heinz-Kraft přistoupí k tomuto úspornému cíli takto:
Konsolidovat dodavatele
Nepřímé výdaje jsou zde nejmenší. Kancelářské potřeby, bezpečnostní služby, cestování, prodejce potravin, MRO a další - pozor.
Možná budete chtít zjistit, jaké konkurenční výhody máte vůči ostatním ve vaší oblasti, zejména jejich dalšími současnými dodavateli. A protože Heinz a Kraft působí v podobných odvětvích, dodavatelé obalů, distributoři, dopravci, reklamní agentury, výrobci smluv - jste také na bloku.
Zrušení smlouvy o dodávkách
Pamatujte si na dohodu, kterou jste podepsali s Heinzem nebo Kraftem? Byl jste tak nadšený, že jste se stal jedním z těch dodavatelů, že jste smlouvu provedli, i když byla ještě v tiskárně. Mohli byste ho najít a zkontrolovat klauzuli o ukončení.
Může druhá strana (Heinz nebo Kraft) ukončit bez příčiny? Pokud ano, to jsou dohody, na které se nejprve podíváme. Nejjednodušší je nakrájet. Znovu začněte vytvářet seznam důvodů, proč byste měli zůstat na svém novém konsolidovaném seznamu schválených dodavatelů.
Vliv
Chcete zůstat jedním z jejich dodavatelů ? Chceš z toho 28 miliard dolarů? Jo, no, tak to dělají ostatní tisíce plus dodavatelů. Zde je místo, kde budou říkat: "Ukažte mi, proč patříte do záhybu."
Snížení cen bude první, co budou hledat. Zajišťuje záznam s vysokou kvalitou a dodáním včas. Mohli by ale také hledat koncese, jako jsou delší platební podmínky (čisté 90 nebo čisté 120), zasílané zásoby a pomalé nebo nadměrné výnosy z inventáře.
Takže ano, vtipy "kečup na tvém mac a sýr" zmizí - ale pro ty z vás v dodavatelském řetězci Kraft-Heinz se tvrdá práce (a ruční houkání) právě začíná.
Každá organizace chce, aby dodavatelský řetězec doručil to, co zákazník chce, když to zákazník chce, a to tak, aby utrácel co nejméně peněz. Když vaše výchozí částka činí 5 miliard dolarů, je třeba udělat spoustu práce.