Viděl jsem různé odhady, že až 75% nových realitních kanceláří selže v prvním roce.
Někteří se úplně opustili a jiní mohou na chvíli zkusit částečný čas. Nicméně, s pojištění E & O, poplatky za obnovu licencí a náklady na další vzdělávání, práce na částečný úvazek je obtížná cesta.
Tak, proč selhávají v této vysoké míře? Existují různé důvody a je to obvykle kombinace:
- Nemají základní obchodní nebo obchodní dovednosti.
- Nemají silnou snahu o úspěch, i když by to bylo jednodušší.
- Nedostali dostatek rad od lidí, kteří věděli, jak bude jejich první rok jít.
- Málo znalostí o efektivním marketingu, zejména o rozpočtu.
- Nestačí dost peněz.
- Žádná představu o příjmech se netýká marketingu a výhledu.
- Žádný pracovní rozpočet na výdaje a marketing.
Je to poslední pár, na který se chceme podívat v tomto článku. Průměrný nový agent splní svůj test a získá licenci. Už si vybrali zprostředkovatele a jsou nadšeni, že začínají. Realitou tohoto podnikání je, že makléř má málo nebo žádné peníze investoval do přijímání nového agenta.
Obvykle jim poskytují stůl s telefonem. A ten stůl pravděpodobně patřil agentovi, který trval jen několik měsíců.
Makléř může agenta umístit do již smluvního marketingu, jako jsou zprostředkování reklamních deníků a časopisů nebo na internetových stránkách pro zprostředkovatele. Nic dobrá to může vypadat na nováčky, zřídka to bude mít za následek provizi v nejbližší době.
Nejlepší sázka je podlaha. Ale pokud je podlahová povinnost účinná a to závisí na poloze a dopravním toku, pak bude soutěžit.
Takže agent, i když se tvrdě snaží, zjistí, že nevidí tok vyhlídek, kteří přicházejí do cesty; přinejmenším nikoliv v poměrně nízkém poměru, než očekávali. Je to škoda, protože trochu více příprav na přední straně a formulace plánu a rozpočtu mohly pomoci polovině nebo více z těchto neúspěšných agentů, aby to v podnikání.
Takže dvě hodiny, nebo tak, že vás přivedou, abyste prošli tímto cvičením, by mohlo být nejdůležitější dvě hodiny vašeho života; alespoň pokud chcete mít kariéru v oblasti nemovitostí.
Obtížnost: Průměrná
Požadovaný čas: dvě hodiny
Zde je návod:
- Jako samostatně výdělečně činný nezávislý dodavatel nejprve potřebujete znát své osobní výdaje, abyste udrželi svůj životní styl. Rozčleněním těchto nákladů a dokonce i sezonizací v případě potřeby budete schopni lépe zjistit, co musíte udělat ve svém podnikání, abyste získali potřebný příjem.
- Jakmile budeme vědět, co potřebujeme k příjmu osobně, pak lze vypočítat rozpočet pro naše podnikání v oblasti nemovitostí . Zohledňuje výdaje na marketing a očekávané výsledky z něj, stejně jako sezónní členění. Zde musíme být realističtí s našimi očekáváními ohledně příjmů, které budou generovány našimi různými marketingovými aktivitami. Jedním z přístupů je prodejní lístek , který je pojmenován tak, že odhadujeme příjmy ze spodní části cesty pro potenciální zákazníky, kteří přicházejí podle typu marketingu.
- Pro ty, kteří by chtěli mít více strukturovaný a supervizovaný přístup, můžete zkontrolovat systém Business Planning Agent společnosti CreateAPlan® nebo příslušný systém makléřů.
Tipy:
- Buďte konzervativní s očekáváním vašich příjmů a dejte si pozor, abyste nezanechali žádné výdaje.
Co potřebuješ:
- Microsoft Excel používat tabulky.