Základy fundraisingu pro neziskové organizace
U charitativních neziskových organizací může být fundraising jak požehnáním, tak obtížemi. Zatímco fundraising pomáhá organizacím přinášet nové příznivce a fanoušky, také nikdy nekončí.
Existují však dobré důvody, proč musí charitativní organizace vynaložit peníze, a to nejen za to, že otevřou dveře.
Charitativní neziskové organizace nebo veřejné charitativní organizace (také známé jako 501 (c) (3) organizace ) slouží většímu dobru. Aby tak učinili, musí prokázat, že mají veřejnou podporu.
IRS říká, že pokud se jedná o "veřejnou charitu" osvobozenou od daně, musí organizace splňovat test veřejné podpory. Konkrétněji, veřejná charita musí dostat "podstatnou" část svých příjmů od široké veřejnosti. To může zahrnovat příspěvky od jednotlivců nebo dary a granty od jiných veřejně podporovaných organizací nebo vládních agentur. To je důvod, proč charitativní organizace tráví tolik času na fundraising.
Zdravé charity se ujistěte, že mají příjmy z koše zdrojů stejně jako investoři vložili své peníze do mnoha investic. Tímto způsobem, pokud se příjmy z jakéhokoli zdroje ukázaly zklamáním, existují další zdroje, které je třeba vyplnit.
Existuje mnoho způsobů, jak může charitativní nezisková organizace přinést příjmy od přímého získávání finančních prostředků od jednotlivců až po granty od nadací , korporací nebo vlády, prodávat služby nebo produkty, organizovat akce zaměřené na fundraising a hledat sponzory pro události .
Typ fundraisingu, který je nejvíce spojen s charitativními příčinami, je však získávání finančních prostředků od jednotlivců.
Je těžké udržet charitu bez solidní základny jednotlivých dárců.
Právní aspekty fundraisingu
Fundraising vyžaduje splnění několika právních požadavků.
První požadavek souvisí s tím, že se stane 501 (c) (3) charitativní osvobozením od daně . Toto označení umožňuje charitě informovat své dárce o tom, že jejich příspěvky mohou být daňově odpočitatelné . "Možná" má co do činění s tím, zda jednotlivec uvede odpočty na jeho osobní daňové přiznání.
Nezisková charita (také známá jako nezisková nezisková organizace ), která nepožaduje a neobdrží výjimku 501 (c) (3), může získat finanční prostředky, ale dárci nebudou moci odečíst daňový odpočet.
Charitativní neziskové organizace se musí také zaregistrovat se svými stavy založení, aby mohly získat finanční prostředky. Pokud charitativní organizace vydělávají v jiných státech , bude se muset zaregistrovat také v těchto státech. Dokonce i při žádosti o granty mimo stát musí charitativní organizace dodržovat požadavky na registraci pro tyto státy.
Pokud charitativní osoba najme poradce nebo firmu zaměřenou na získávání finančních prostředků, může se tato osoba nebo entita potřebovat zaregistrovat u státu. Zákony se liší od státu až po stav, proto ověřte s vámi pravidla. Taková pravidla platí pouze pro nezávislé dodavatele a externí konzultanty, nikoli pro zaměstnance vaší organizace.
Druhy fundraisingu
Metody, které neziskové organizace využívají k získání finančních prostředků, se v průběhu let vynásobily. Až donedávna byla nejpoužívanější a nejúspěšnější metodou přímých poštovních zásilek, fundraisingu telefonů a televizních specialit (nebo teletonů).
Některé z těch vyzkoušených a pravdivých způsobů stále dominují. Nicméně, nové přístupy, jako je online fundraising , technologie na bázi smartphonů, jako je text-to-give , fundraising v sociálních médiích a fundraising e - mailů, přicházejí silné.
Dokonce i rozsáhlé fundraisingové akce na bázi událostí , jako jsou maratony, walk-a-thons a bike-a-thons, byly zvětšeny prostřednictvím financování davu pomocí digitálních nástrojů.
Přímá zásilka zůstává hlavním hnacím motorem individuálního dávání, ačkoli digitální fundraising roste exponenciálně každý rok. Ještě důležitější je nárůst multikanálového fundraisingu . Kampaně zaměřené na fundraising nyní zahrnují mnoho prvků a typů médií. Také dárci jsou často motivováni jedním typem přístupu, například přímým poštovním dopisem, ale pak pomocí svých počítačů a telefonů dávají své dary.
Většina neziskových organizací hledá také granty od nadací , korporací nebo vlády . Financují za své nadační fondy a chrání jejich budoucnost pomocí plánovaných dárcovských programů, které dárcům povzbuzují, aby zahrnovaly oblíbené příčiny při plánování majetku.
V minulosti bylo partnerství mezi neziskovými organizacemi a korporacemi považováno za sporné. Dnes však veřejnost požaduje společenskou odpovědnost společností, ze kterých nakupují.
To, co nyní nazýváme vědomý konzumerismus, vedlo podniky k tomu, aby spolupracovaly s charity prostřednictvím příčiny marketingu , sponzoringu a dalších firemních programů, jako jsou dobrovolnické programy pro zaměstnance a dárcovské programy.
Dnešní úspěšné neziskové organizace provozují kampaně zaměřené na získávání finančních prostředků a využívají nesčetné množství metod a nástrojů, které udržují darování.
Hledání a udržování dárců
Budování základny dárců vyžaduje čas, trpělivost a dobrý dárcovský software .
Kde může vaše charita najít dárce?
Nejprve začněte s lidmi v blízkosti vaší organizace, jako jsou dobrovolníci , členové správních orgánů a jednotlivci, kteří využívají nebo využívají vaše služby a jejich přátelé a příbuzné.
Osoby, které o vaší organizaci osobně vědí, jsou nejlepšími dárci. Jen myslete na vděčné pacienty nemocnic, dobrovolníky, kteří se postarají dostatečně o to, aby jim poskytli čas na příčinu a rodiče a prarodiče dětí pomohli vaší organizací. To je váš vnitřní kruh a vaše nejpravděpodobnější a štědré dárce.
Nakonec vycestujte ven na širokou veřejnost, oslovte ji svobodnými médii , zeptejte se na trh , organizujte veřejné akce a posílejte přímou poštu .
Nakonec tato dárcovská základna poroste tak, aby poskytla přinejmenším část vašich příjmů.
Důležitější než nalezení nových dárců je udržení těch, které máte. Ve finančních kruzích se toto nazývá zadržování dárce . Zatímco získání nového dárce může stát za člověka poměrně hodně, zachování stávajících dárců je výhodné.
Bohužel, mnoho charitativních organizací je strašných při udržování svých dárců, takže musí vynaložit peníze, aby znovu a znovu našli nové dárce. Toto se nazývá dárcovství a může být neudržitelné, zejména pro menší charity s omezenými zdroji.
Chcete-li udržet dárce, přemýšlejte o tom, jak skvělé podniky udržují zákazníky vracející se k nákupu více. Říkají díky, reagují na obavy zákazníků, plní očekávání a usnadňují nákup.
Stejné techniky fungují i pro dárce, od okamžitého zasílání dopisů poděkování poštou a emailem až po pravidelnou komunikaci s informačními bulletiny a prostřednictvím sociálních médií , s odpovědí na stížnosti dárce s vynikajícím zákaznickým servisem .
Úloha neziskové rady při fundraisingu
Desky nejsou jen pro dekoraci. Členové představenstva jsou zodpovědní za udržování neziskové fiskálně spolehlivé . To znamená činit dobré rozhodnutí, pomáhat při získávání finančních prostředků a pravidelné peněžní příspěvky .
Úspěšné charity mají aktivní členy představenstva, kteří přijímají fundraising jako součást svých povinností.
Zde je jen několik způsobů, jak mohou členové správní rady podpořit fundraising:
Určete vyhlídky na přístup k příspěvkům. Tento proces je někdy nazýván vyloučením prospektu nebo projektem. Klepnutím na kontaktní desky můžete být silným fundraisingovým nástrojem . Členové správní rady například jednou za rok mohou seznamovat s 5 až 10 potenciálními dárci, jako jsou podniky, nadace, na kterých má člen správní rady kontakt a jednotlivce. Tato jména by měla být kontrolována proti aktuálním dárcovským seznamům. Pokud nejsou současní dárci, členové správní rady mohou pomoci rozhodnout, jak přistupovat k nové perspektivě. Někdy členové správní rady mohou postupovat sami nebo při doprovodu zaměstnanců.
Děkujte telefonním dárcům. Někteří odborníci doporučují, aby každý dárce obdržel jeden poděkování každý rok. Vyvolání těchto hovorů může být pro mnoho členů správní rady perfektní. Uspořádejte volající stranu, kde se členové správní rady a další dobrovolníci mohou scházet a volat. Členové představenstva mohou také připravit ručně písemné poděkování dárcům.
Host hostiteli "požádat o událost" v jejich domovech. Jedná se o události s nízkým tlakem pro přátele člena správní rady, aby je představili charitě. Udělat tyto události malé, intimní a nízké. Myšlenkou je jen šířit slovo o tom, co charita dělá pro komunitu a poskytnout příležitost se zapojit.
Ukažte se na všech zvláštních událostech a zapojte se s aktuálními a budoucími příznivci. Dobře informovaný člen správní rady, který je součástí akce, může vyslat silnou zprávu účastníkům. Ukazuje, že člen představenstva je zapojen do práce charity a stará se o to, aby se ukázal, kdy se to započítává.
Jak doplnit a maximalizovat fundraising
Přestože fundraising od jednotlivců zůstává jádrem většiny neziskových úspěchů, není to jediný způsob, jak získat finanční prostředky. Ve skutečnosti musí charitativní organizace vytvořit koš zdrojů příjmů, aby zůstali udržitelnými. Kromě toho musí využít také různé metody fundraisingu, aby získaly co nejvíce ze svého fundraisingu.
Zde jsou jen některé z metod a zdrojů, které mohou podpořit fundraising neziskové organizace:
Měsíční dávání . Získávání individuálních dárců, aby opakovaně se stalo jedním z nejrychleji rostoucích způsobů, jak maximalizovat fundraising. Je snadné nastavit měsíční dárcovské programy a tím zajistit trvalý příjem příjmů v průběhu času. Nicméně nestačí jen dát měsíční možnost dárcovství na stránce daru. Měsíční dárcovské programy si zaslouží skvělý marketing .
Získaný příjem . Většina charitativních organizací začleňuje do svých fundraisingových aktivit nějakou úroveň příjmů. Ve skutečnosti se pro mnohé charitativní organizace stává největším zdrojem finančních prostředků.
Například neziskové organizace poskytující služby mohou účtovat poplatky nebo členské příspěvky za tyto služby . YMCA je vynikajícím příkladem neziskové organizace, která získává cestu prostřednictvím členských příspěvků.
Prodej produktů může často vytvářet významný příjem příjmů. Dárkové obchody nemocnic a uměleckých muzeí jsou příklady. Velké instituce, jako jsou zdravotnické střediska a univerzity, mají mnoho způsobů, jak dosáhnout příjmů, jako jsou školné, poplatky za pacienty, prodej vstupenek na sportovní akce a knihkupectví.
Získaný příjem může být složitý. Příliš mnoho z nich může spustit daňový účet, pokud se nevztahuje na mise , nebo dokonce by znamenalo zrušení osvobození od daně . Naučte se pravidla před zahájením projektu s výdělky .
Granty od nadací, firem a vlády
Některé neziskové organizace jsou závislé na grantu, ale jsou vzácné. Většina charitativních organizací však hledá granty, které doplňují svůj příjem nebo podporují konkrétní projekty. Granty nejsou trvalé, takže neziskové organizace musí být opatrné, aby na nich nebyly závislé. Granty také obvykle směřují pouze do neziskových organizací, které jsou již finančně stabilní . Nové charity nejsou dobré vyhlídky ani granty nevyřeší finanční problémy charity .
Hledání grantu je umění a věda, takže neziskové organizace se musí dozvědět o nejlepších technikách hledání grantů , o tom, jak najít slibné granty a jak napsat návrhy grantů .
Crowdfunding a online dávání
Je to neobvyklá charita, která nemá on-line přítomnost a způsob, jak dárci poskytnout právo online . Všechny generace dárců nyní mají schopnost a touhu poskytovat on-line, ať už prostřednictvím počítače nebo s jejich smartphony. Ačkoli starší generace ještě psát šeky a dávají je do pošty, méně to dělá po celou dobu. Navíc mladší lidé, jako jsou Miléniové , pravděpodobně ani nekoupí šeky.
Crowdfunding se stalo nesmírně oblíbeným vzestupem sociálních médií . Ačkoli sociální média jsou skvělý způsob, jak budovat vztahy s dárci, má také velký slib pro získávání finančních prostředků. Například Facebook má řadu způsobů, jak lidem poskytnout svou oblíbenou příčinu, nebo dokonce získat peníze pro tyto příčiny .
Mnoho charitativních organizací se nyní účastní Dárcovských dnů , jako je GivingTuesday, k získání finančních prostředků online. Nezisková organizace je nepravděpodobné, že tímto způsobem získává obrovské množství peněz, ale doplňuje všechny další způsoby, jak získat peníze.
Fundraising se dnes stal vícekanálovým způsobem , který využívá on-line techniky, přímou poštu, e-mail, sociální média a crowdfunding, aby vytvořil tento koš z příjmů z více zdrojů.
Trendy v fundraisingu
Bližší vazby s podniky . V podnikovém světě došlo ke změně moře. Spotřebitelé chtějí nakupovat od sociálně odpovědných firem. V důsledku toho se podniky, velké a malé, obracejí na neziskové organizace, aby jim pomohly ukázat zaměstnancům, akcionářům a zákazníkům, které jim záleží. Z dobrovolnické činnosti zaměstnanců, která způsobuje marketing , se firmy staly partnery s mnoha charitativními příčinami.
Více dárcovských platforem . Nové způsoby, jak se lidé ujme svého dárcovství, se v posledních letech vydaly se službami jako jsou Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com a Fundly.com. Taková platforma crowdfundingu soutěží s charitativními organizacemi, ale i charitativní organizace je mohou využívat. Neziskové organizace mohou svým příznivcům pomoci těmto novým způsobem dárcovství podporovat jejich práci.
Sběr a použití dat. Neziskové organizace mohou nyní více než kdy jindy vědět o svých dárcích. Mohou využít stále důmyslnější systémy řízení dárců, které sbírají a analyzují, kdo dává, kdy, kde a jak. Tyto informace by jim měly umožnit oslovit více dárců, najít hlavní dárce a zlepšit jejich zadržování dárců
Rychlé rozšíření poskytování mobilních zařízení . Více lidí než kdy jindy vlastní smartphony, které jim umožňují nakupovat, surfovat po internetu a sledovat jejich aktivity. Charity musí držet krok tím, že udělají vše, co dělají, mobilní . Naše mobilní zařízení jsou počítače v našich kapsách. Dárci, dobrovolníci a příznivci lze nalézt a povzbudit tam, nemluvě o popularitě aplikací, které umožňují lidem dělat dobré během každodenních činností .
Fundraising se v posledních letech výrazně změnil a tempo této změny slibuje růst. Neziskové organizace musí dodržovat stávající postupy a předvídat budoucí postupy. Pouze to pomůže udržet všechny příčiny, které zlepšují svět.