Tipy, jak se stát prodejcem Walmartu nebo dodavatelem Home Depot nebo Costco
Nicméně konkurence, která se stala prodejcem Walmartu, je tvrdá; v roce 2004 "se stalo 10 000 nových dodavatelů, kteří se stali prodejci Walmartu.
Z nich bylo nakonec přijato pouze asi 200 nebo 2% "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
Tak jak získáte svůj produkt ve službách Walmart, Costco nebo Home Depot? První věc, kterou musíte udělat, je zajistit, aby váš produkt a vaše firma byla atraktivní pro velkého prodejce.
Příprava na prodej Walmartu nebo dalších velkých maloobchodníků
První krok se ujistěte, že vaše společnost je připravena podnikat. Walmart a jiní velcí maloobchodníci mají dodavatelské standardy, které musí být splněny. Prodejci Walmartu musí mít pojištění odpovědnosti za škodu způsobenou výrobkem , například mají u společnosti Dun & Bradstreet své finanční informace a pro všechny své výrobky mají správné identifikační číslo (UPC).
Musí rovněž vyhovovat všem požadavkům na bezpečnost výrobků a / nebo potravin; může být nezbytný tovární audit.
Když budete mít všechny legální kachny seřazené v řadě, budete připraveni skutečně zahájit proces žádosti o poskytnutí Walmartu (viz níže) - proces, který není jen časově náročný, ale může být i nákladný.
Takže předtím, než se obtěžujete dostat své produkty do Walmartu, zvážíte - máte to, co Walmart a další velcí obchodníci hledají? Jste:
1. Mají solidní výsledky.
Velcí maloobchodníci jako Walmart se nechtějí obtěžovat s nevyzkoušenými a neprokázanými.
Za prvé, existuje tolik podniků, které soutěží jako prodejci Walmartu, že nemusí.
Za druhé, "Walmart nerad se podílí více než 30% na celkovém objemu dodavatele; kdyby to udělal, a najednou musel změnit příkaz založený na posunu trendů, mohl by potápět dodavatele, "říká Gwendolyn Bounds v" The Long Road to Walmart Shelves "). Takže mít další maloobchodní účty zvyšuje vaše šance na získání velkého boxu maloobchodního účtu. A prostě jít ven a získat pár účtů nepomůže; Walmart chce, aby jejich prodejci měli ověřitelnou historii.
2. Máte jedinečný produkt.
To je druh produktu, který hledají velcí kupci. Pamatujte, že v tolika kategoriích produktů existuje tolik duplikací, že neexistuje absolutně žádný podnět k tomu, aby se velký kupující krabice zavázal k tomu, že bude mít další. Ideální produkt je něco, co je dobře odlišné od ostatních výrobků ve své kategorii - které se ještě hodí k současným produktovým produktům maloobchodníků.
3. Máte produktovou řadu.
Dokonce i když můžete získat kupujícího zájem o váš produkt, mít jen jeden produkt, který může nabídnout může být obchodník zabiják. Vytvoření nového dodavatele vyžaduje čas a úsilí, takže potenciální dodavatel, který může nabízet kompletní řadu spíše než jediný výrobek, bude mít vždy tu výhodu.
4. jsou schopni uspokojit potřeby maloobchodníka.
"Musíte mít výrobní modely, které by získaly produkt za dveřmi, aby splňovaly termíny lodí," říká Steve Wurzel, konzultant společnosti Franklin, Tennessee, jehož společnost Marketforce Inc. se specializuje na pomoc podnikům prodávat výrobky hromadným maloobchodníkům (Karen Axelton, "Rozšiřování Wal-Doing Business s Wal-Mart Stores Inc.", Podnikatel ).
A ačkoli to může trvat v průměru šest měsíců až rok v době, kdy dodavatel dostane první nákupní objednávku, když přijde první objednávka, očekává se, že se rychle přesunete. Prodejce může dokonce chtít 24hodinový obrat.
5. Jsou připraveni udělat to, co je potřeba.
Pokud chcete být prodejcem Costco, Home Depot nebo Walmart, musíte získat kupujícího a ukázat, že můžete překonat překážky. Ať už je to upgrade vašeho obalu nebo změna cen , musíte ukázat, že jste ochotni pracovat s prodejcem. Ve skutečnosti má většina dodavatelů společnosti Walmart v Arkansase zaměstnance na místě, a ujistí se, že mohou plně sloužit Walmartovi (Carol Tice, "Inside Look At Being Wal-Mart Supplier", Podnikatel).
Proces přihlášky dodavatele Walmartu
Když je vaše společnost a vaše produkty připravena, je čas požádat o získání schůzky se zákazníkem Walmartu.
Kroky dokončení vaší prodejní aplikace Walmart se mírně liší v závislosti na kategorii dodavatele, na kterou spadají vaše produkty nebo služby:
- Národní produkty
- Místní produkty
- Servis a prodej
- Přímý dovoz
- Elektronický obchod
- Trh
Místní nákupní program, vysvětluje webové stránky společnosti Walmart, "poskytuje cestu malým, domácím dodavatelům k prodeji místně vyráběných produktů, které jsou připravené na skladě, v obchodech společnosti Walmart v jejich místní oblasti".
Potenciální místní dodavatelé, na rozdíl od potenciálních dodavatelů národních produktů, se mohou přímo spojit s místním manažerem obchodů Walmart a nasadit svůj výrobek. (Všimněte si, že některé produkty, jako jsou šperky a oblečení, nejsou zahrnuty do programu Místní nákup a musí se řídit procesem Národní produkty.) Před plánováním prezentace si ověřte požadavky Walmartových minimálních dodavatelů - na to. Walmartův dodavatelský kontrolní seznam bude rovněž užitečný.
Pokud se manažer líbí vašemu produktu, předá mu informace o řádku a "pokud bude schválen, dostanete jméno regionálního generálního manažera a čísla prodejen, kde mají zájem o umístění produktu. "
Stejně jako dodavatel národních produktů budete i nadále muset vyplňovat formulář Online podání produktu, vyplníte jméno a uložit čísla regionálního generálního manažera, které vám poskytl místní správce úložišť.
Pak je jen otázkou čekání na rozhodnutí. Pokud je odpověď "ano", budete vyzváni k vyplnění dotazníku pro dodavatele, po kterém bude následovat smlouva s dodavatelem.
Home Depot a Costco mají podobné postupy:
- Stát se dodavatelem Home Depot
Navštivte službu HomeDepotLink, kde se dozvíte o nezbytných požadavcích na pojištění a podrobnostech o odesílání produktů.
- Staňte se dodavatelem Costco
Společnost Costco dodává pouze seznam adres pro dotazy dodavatelů a uvádí, že "potenciální prodejci nepotravinářských nebo jiných předmětů se mohou obrátit na firemní kancelář ...", zatímco "budoucí prodejci potravin a jiných předmětů se mohou obrátit na příslušnou divizi."
Stojí to za to?
Jen vy můžete říct. Staňte se prodejcem či prodejcem Walmartu pro některého jiného maloobchodního prodejce s velkou krabicí určitě není vhodným cílem pro každý malý podnik založený na produktech - ani to není jediná cesta k maloobchodnímu úspěchu. Ale pokud vaše výrobky a společnost jsou dobře hodí s velkým boxem maloobchod, stávat se velkým kufříkem dodavatele může být velmi obohacující.