Vyhodnocení startovacích nákladů může být pro nové maloobchodníky obtížné. Efektivní, dobře promyšlený podnik je nejdůležitější. Je to nutné, pokud potřebujete investory nebo půjčku, abyste mohli začít. Při vytváření plánu může být spousta stresu a napětí, zejména v oblasti marketingu.
Ale spodní čára je mnoho z čísel pro obchodní plán jsou odhady. Ale nikdy nemůžete být příliš konzervativní.
Každá marketingová strategie maloobchodníka bude značně záviset na tom, které segmenty trhu si zvolí jako cílové tržní skupiny. Umístění, mediální strategie a další faktory určují marketingové náklady.
Chcete-li odhadnout marketingové náklady, začněte s množstvím měsíčních maloobchodních tržeb, které potřebujete k vytvoření vašeho obchodu. Za to nepovažujte to, co chcete prodat, spíše to, co musíte prodávat, abyste zůstali v podnikání. V prvním roce mých maloobchodních prodejen jsme vždy zveřejňovali dvě čísla pro prodejní pracovníky každý den. Prvním z nich bylo číslo "cash flow" a druhým byl náš prodejní cíl. Každý zaměstnanec věděl, že pokud nejde alespoň o číslo peněžního toku, obchod nemohl zaplatit své účty - včetně zaměstnanců! Tato technika skutečně shromáždila vojáky, ale také jim dala pocit důvěry v obchod.
Věděli, že pracovní místa jsou bezpečná, pokud narazí na číslo peněžních toků , ale také věděli, že jejich schopnost udržet si tuto práci souvisí s tím, že zasáhla cíl prodeje. jinými slovy, potřebovali jsme čtyři obchodníky, ale možná nemusím být jedním ze čtyř, které potřebujeme, pokud se dostanete na můj drift.
Poté, co jste nastavili prodejní rozpočet, vyberte částku z této částky na rozpočet pro marketing a reklamu.
Když začínáte své podnikání a měříte produktivitu a výsledky svého úsilí, můžete tuto částku zvýšit nebo snížit. Rozsah pro marketing% prodejů je založen na vašem maloobchodním segmentu. U některých maloobchodníků vyžaduje velmi skromný marketingový rozpočet. V ostatních to vyžaduje více, aby si lidé všimli. Zvažte věci, jako například to, jak je váš segment ve městě? Nebo jaké jsou náklady na inzerci ve vašem místním papíře. Obecně řečeno, úspěšný maloobchodní prodej utratí mezi 3 až 5% prodeje v marketingu. Vynakládejte víc a vy budete "závislí" na reklamě - to znamená, že zákazníci budou reagovat pouze tehdy, když uvidí reklamu. Vytraťte méně a váš provoz bude trpět.
Řekněme, že vaše podnikání potřebuje generovat 100 tisíc dolarů měsíčně z prodeje, aby bylo dosaženo zisku. Pokud se rozhodnete uplatnit 3% z vašich měsíčních prodejů na marketing, pak máte marketing $ 3,000. Při vytváření marketingové strategie se dozvíte, kde nejlépe utratíte ty peníze za největší pokrytí.
Nepokládejte všechny své marketingové dolary na jedno místo. Příliš mnoho začínajících maloobchodníků dělá chybu v tom, že vkládá všechny své peníze do novin nebo billboardu. Když se poprvé otevřete, nevíte, na jaké médium bude zákazník reagovat.
Musíte vyzkoušet a vyzkoušet a vyzkoušet různá místa a média, abyste zjistili, jaká je nejlepší návratnost investic ( ROI ) pro váš obchod.
Také se domníváte, že existují méně nákladné způsoby, jak obchodovat s obchodem s obchody než s reklamou. Sociální média, křížové propagace s ostatními obchodníky o obchody a události v obchodě všechny řídit provoz, ale stojí mnohem méně než novinová reklama. V jednom z našich obchodů s botami jsme se zabývali diabetickými nohami. Takže jsme vyrobili podložku, která vypadala jako předpisová podložka a umístila je do kanceláří podiatristů. Lékaři mohli psát odkaz na náš obchod na podložce a zákazníka přes to bylo stejné jako získání antibiotika a následovali pokyny k dopisu a přišli do našeho obchodu. Dvakrát ročně bychom přinesli oběd pro každého v kanceláři, aby nám poděkoval za všechny doporučení.