Jak koupit malý podnik, ne citron
Ale bohužel, podniky na prodej jsou jako ojetá auta; tam je spousta, ale některé z nich jsou citrony.
Chcete-li zabránit tomu, abyste se zasekli špatnou smlouvou, musíte plně prošetřit podnikání, o němž uvažujete o nákupu. Zde je návod, jak zjistit, jestli je tento malý podnik k prodeji hodně výhodou nebo klepnutím.
1) Zjistěte, zda došlo k nehodě
Jinými slovy, než si koupíte firmu, zjistíte skutečný důvod prodeje malého podniku. Nepoužívejte jen slovo prodávajícího. Jistě lidé odcházejí do důchodu nebo se zhoršují, ale skutečným důvodem může být něco od velkoobchodního maloobchodního prodejce, který se přestěhuje do města, a to tím, že ztratí lukrativní smlouvu o jízdě na trase, jako je poštovní výdej.
Objevte pravý důvod nebo důvody, proč je podnik prodáván tím, že mluvíte s lidmi, kteří jsou seznámeni s historií podnikání, o němž uvažujete o koupi, jako jsou místní realitní kanceláře, další podnikatelé a dodavatelé.
Pokud podnik sídlí v obchodním centru, promluvte si s dalšími vlastníky firem v obchodním centru o řízení obchodních center, nájemních sazbách , nájemních nájemcích atd.
Odcházející kotevní nájemce může znamenat obrovský pokles obchodního provozu pro nákupní středisko nebo vedení může být v procesu obnovy nájemného za vyšší sazbu.
2) Zjistěte, co je zahrnuto v požadované ceně
Zjistěte, co je vlastně pro prodej a jaký způsob oceňování podniků se používá. Pokud si koupíte malý podnik, jaké majetek skutečně získáte?
Lidé, kteří prodávají podniky, mají obvykle připravený list specifikací, v němž jsou uvedeny příslušné aktiva a nabízí odhad jejich hodnoty. Požádejte o podrobnosti, pokud je něco nejasné. A ujistěte se, zda jsou uvedené aktiva zdarma a bez dluhů a zástavních práv; nechcete si kupovat problémy jiných lidí.
Zvláštní pozornost věnujte každému nehmotnému majetku, který může být uveden, např. Goodwill. Prodejci mají tendenci nafouknout hodnotu této skutečnosti, přemýšleli snad o potenciální budoucí hodnotě své pověsti a zavedené zákaznické základně.
3) Podívejte se pod kapotu
Vzpomínáte si na starý vtip o chlapíkovi, který koupil dobře vypadající auto, jen aby zjistil, že nemůže odjet, protože nemá motor? Je to jen legrační, když se stane někomu jinému. Ujistěte se, že provedete náležitou péči dříve, než si koupíte malý podnik.
Prozkoumejte minulý výkon podniku. Požádejte a prohlédněte si poslední tři roky účetní závěrky společnosti. Budete také chtít vědět, kdo zpracoval tato finanční data; byly připraveny například vedením podniku nebo účetním?
Pokud by auditor vedl k účetní závěrce, měly by doložit dokumenty, které vysvětlí hloubku přezkumu účetního.
Zpráva auditora potvrzuje, že byla provedena úplná kontrola, zatímco zpráva o přezkumu bude prezentovat závěry omezené recenze podniku. Oznámení pro čtenáře znamená, že účetní sestavil účetní závěrku na základě informací poskytnutých podnikem bez provedení šeků.
Nelíbí se vám, co vidíte, nebo prostě nevidíte dostatek? Požádejte prodejce o povolení k prohlížení skutečných obchodních záznamů a získání vlastního auditu.
4) Zjistěte, co je skutečně stojí za to
Zjistěte, co byste měli skutečně platit za podnik. Když kupujete ojeté auto, je to jednoduchá záležitost srovnávacího nákupu, ale obchodní ocenění je značně komplikovanější. Je běžné používat několik různých metod oceňování podniku, aby bylo dosaženo ceny. Při přípravě seznamu aktiv (specifikační list) například prodejce mohl použít:
- Účetní hodnota (na základě rozvahy společnosti)
- Upravená účetní hodnota (účetní hodnota upravená tak, aby odrážela současnou tržní hodnotu aktiv)
- Hodnota nahrazení (na základě toho, co by stálo za to,
- Hodnota likvidace (na základě toho, co by aktivum přineslo v případě likvidace podniku)
Mohl také zahrnout některé metody ocenění do procesu oceňování podniků, aby dospěl k závěrečné požadované ceně.
Takže předtím, než si koupíte malý podnik, chcete vědět, jak prodejce přišel na odhad hodnoty podniku a dospěl k vlastnímu odhadu toho, kolik stojí za to podnikání. Důležitým bodem je, že podnikání nestojí za x dolarů jen proto, že to prodejce říká.
Nezapomeňte, že skutečná hodnota podniku závisí na příjmu, který podnik generuje. Zkoumání finančních záznamů firmy by mělo poskytnout přesný obraz o hrubých příjmech, výdajích a zisku podniku. Chcete koupit podnik založený na návratnosti investice, nikoli na uvedené ceně. Jinými slovy, to, co opravdu nakupujete, je roční zisk.
Máte-li potíže s tím, co podnik, který chcete koupit, stojí za to, požádejte o radu odborného obchodního odhadce.
5) Vezměte si to pro spin.
Předtím, než si koupíte podnik, získáte vnitřní perspektivu tím, že se zeptáte prodávajícího povolení několik dní na podnikání. Pokud je on nebo ona příjemná, může to být skvělý způsob, jak zjistit, jak podnik, který chcete koupit, skutečně funguje. (Pokud tomu nebo ona nesouhlasí, nemusí to být nutně špatné znamení. Je možné, že na vás stále myslíte jako na "vzrušující", jelikož jste ještě neposkytli nabídku.)
6) Vyzkoušejte alternativy financování
Stejně jako když si koupíte auto, musíte zjistit, zda si skutečně můžete dovolit podnik, který chcete koupit. Pokud nemáte hotovost v kapse, je na čase zjistit, kdo má zájem financovat podnik, který kupujete, a kolik vám pomůže finanční pomoc. Obvyklými zdroji financování malých podniků jsou přátelé, rodinní a tradiční úvěrové instituce (například banky a družstevní záložny).
Můžete zjistit, že uvedené tradiční úvěrové instituce jsou přívětivější než obvykle, neboť financování založeného podniku je obecně považováno za méně riskantní než financování zahájení.
Možná budete chtít také požádat prodejce o financování části nákupu jeho podniku. Jedním společným uspořádáním je, aby prodávající nést směnku na část kupní ceny. (Všimněte si, že pokud se chystáte přistupovat k financování prodávajícího, musíte pro něj udělat atraktivní možnost. Možná budete muset nabízet například úrokovou sazbu vyšší, než je směnná sazba.)
7) Udělej nabídku
Za předpokladu, že se proces v určitém okamžiku nerozpadl dříve a chcete si koupit firmu, je čas učinit nabídku a začít vyjednávat . (Viz 5 způsobů, jak se vypořádat efektivněji .) Učiníte nabídku a prodávající provede protihodnotu. Dva z vás projdou procesem, který vás naděje, že se setkáte na střední úrovni.
Nenechte se překvapit, pokud budete vyzváni, abyste doprovázeli vaši nabídku k nákupu firmy s nevratným vkladem. prodejci se obvykle zajímají pouze o jednání s vážnými kupci. Platí obvyklá pravidla. Buďte vždy ochotni jít pryč a nechte se tak zachytit v procesu, který dostanete za cenu, kterou jste ochotni skutečně zaplatit.
8) Získejte dohodu o nákupu / prodeji
Jakmile vy a prodávající dosáhnete bodu souhlasu ohledně podmínek, je třeba podrobnosti specifikovat ve smlouvě. Vzhledem k tomu, že smlouva musí uvádět každý aspekt prodeje, měla by být vypracována právníkem.
Jak nakupovat malý podnik v jednom slově: Opatrně
Nebojte se koupit obchod, který začal a rostl někdo jiný. Nákup podniku může skutečně znamenat příležitost vlastnit a provozovat úspěšný obchod, o kterém jste snívali - pokud budete odolávat pokušení, aby jste se dostali do lesklé barvy a vydělat víc než jen kopat pneumatiky předtím, než uděláte nabídka.