Vaše marketingové materiály prodávají?

Jako profesionálové v oblasti marketingu vytváříme záruku, která zdůrazňuje naši značku a kdo jsme, ale používáme tento materiál k prodeji našich produktů a služeb? Často děláme chybu, když jsme psali náš materiál, abychom se věnovali spíše o značce než o výhodách, které nabízíme našim zákazníkům. Poté se obrátíme a poskytneme tyto materiály našemu prodejnímu týmu s nadějí, že jim to pomůže přistát další velký klient.

Vidíte problém s tímto obrázkem? Po léta jsme se zabývali marketingem odděleně od prodeje, přesný opak je pravdou. Marketing, který děláme, a záruka, kterou vytváříme, je zodpovědná za to, že náš prodejní tým vybaví prodej výhod našich služeb a produktů. Musí zdůraznit, že naše vyhlídky jsou potřeba pro to, co nabízíme. Je čas přestat myslet, že je to všechno o "nám" a pamatujte si, že naši budoucí spotřebitelé chtějí koupit.

Naše marketingové materiály by měly přesvědčit naše vyhlídky a informovat je, že máme něco cenného, ​​abychom jim nabídli. Následně by je měl motivovat k nákupu tohoto produktu nebo služby. To můžete provést uvedením materiálů do následujícího pětibodového testu:

• Otázka 1: Definujete charakter svého produktu a / nebo služby a citujete všechny funkce, které by mohly být pro potenciálního spotřebitele zajímavé?
• Otázka 2: Postavili jste svůj výrobek a / nebo službu, abyste jasně definovali, proč se lišíte od konkurence? Dotkla jste se bodů bolesti, které usnadňují váš produkt a / nebo službu? Proč tě potřebují?

• Otázka 3: Zaznamenali jste svůj marketingový materiál na cílové publikum? Nezapisujte svůj kolaterál bez demografické studie o vašich vyhlídkách.
• Otázka 4: Je vaše záruka snadné pochopit? Prochází plynulým a rychlým prouděním bez záměny? Obsahuje přátelský a extrovertní tón? Je to přehledné, přesvědčivé a zapletené?

• Otázka č. 5: Může prodejní tým distribuovat materiál a vědět, že jeho zájem o vaše vyhlídky vyvrcholí, nebo je ztratí v egoistických odstavcích týkajících se statutu a značky vašich společností spíše než výhod, které jim máte nabídnout?

Mějte na paměti tyto otázky při psaní bulletinů, inzerátů, webových stránek, záruk a prodejních dopisů.

Marketingové materiály, které fungují dobře při prodeji, zahrnují:

• Brožury, které nechávají za sebou.
• Pohlednice, které jsou snadno čitelné.
• Videa, která lze odeslat e-mailem.
• Vedoucí kampaně, které jsou automatizované a snadno realizovatelné vaším prodejním týmem.

Když sestavíte své prodejní sady, vaše prodejní personál vám udělá superstars podle tohoto jednoduchého pravidla:

Lidé chtějí koupit - nechtějí se prodat!