Pět faktorů, které je třeba vzít v úvahu při rozhodování o tom, zda má úvěr poskytnout.
Zde jsou faktory, které byste měli vzít v úvahu při vytváření úvěrové politiky, a to by mělo ovlivnit vaše rozhodnutí, zda poskytnout úvěr zákazníkům.
Měli byste poskytnout úvěr pouze tehdy, pokud to pozitivní dopady negativně vyvažují. Často je to obtížné určit.
Efekt na Tržby
Důvodem, proč byste mohli poskytnout úvěr, je, aby zákazníci mohli zpožděně platit. To je výhodné pro vaši zákazníky a pravděpodobně pro vás vyhraje zákazníky, ale není to tak výhodné pro vás a vaše spodní linie, přinejmenším okamžitě. Výnosy z prodeje z prodeje, který jste udělali zákazníkovi, budou zpožděny buď za dobu slevy nebo s dobou splatnosti, nebo delší, pokud zákazník zpoždění provede. Naopak, můžete zvýšit své ceny, pokud nabízíte kredit.
Máte kompromis. Možnost více zákazníků a vyšší prodejní ceny, pokud nabízíte úvěr výměnou za možné zpoždění a pozdní platby. Bohužel je to těžké kvantifikovat.
Účinek na prodej zboží
Ať už prodáváte produkty nebo služby, které je máte k dispozici, a pokud jde o produkty, na skladě, při prodeji. Když udělujete úvěr, znamená to, že jste za tento produkt nebo službu zaplatil, abyste jej měli na skladě, ale nezaplatili za něj okamžitě po jeho zakoupení. Ačkoli budete nakonec zaplatili, vaše firma musí mít dostatek hotovostního toku, aby kompenzovala zpožděnou platbu. Navíc ztrácíte jakýkoli příjem z úroků, který jste získali z těchto peněz.
Opět máte kompromis. Tentokrát jde o více zákazníků a vyšší prodejní ceny výměnou za ztracené úrokové výnosy a dočasně nižší peněžní tok .
Pravděpodobnost špatných dluhů
Pokud společnost uskuteční všechny své prodeje za hotovost, neexistuje možnost vzniku nesplácených pohledávek nebo dluhů, které nesmějí vybírat. Pokud je jakékoliv procento z prodeje společnosti na úvěr, existuje možnost nesplácení dluhů nebo dluhů, které jako majitel firmy nikdy nebudete inkasovat. Když vyvíjíte své kreditní zásady, měli byste povolit, aby některé procento vašich kreditních účtů nebylo nikdy vyplaceno.
Kompromisem zde je, že některé procento vaší kreditní částky nebude nikdy vyplaceno. Musíte se rozhodnout, zda tento faktor stojí za více zákazníků a vyšší prodejní ceny.
Nabídka hotovostní slevy
Zvláště když nabízíte úvěr na bázi B2B, většina společností nabízí jiným podnikům slevu na hotovost. Jinými slovy, pokud podnik platí účet v rámci diskontní lhůty, podnik získá slevu. Pokud nezaplatí v rámci diskontní lhůty, musí zaplatit během úvěrového období nebo původního období, v němž je splatný.
Pokladní slevy se často uvádějí jako tento příklad: 2/10, čisté 30. Pokud se jedná o vaše kreditní podmínky, znamená to, že v případě platby za 10 dní vám nabízí slevu ve výši 2%. Pokud slevu neužíváte, účet je splatný v rámci 30denního úvěrového období.
Získáváte peníze za 10 dní v hodnotě 2% slevy, kterou nabízíte? To je kompromis, který máte ohledně slev na hotovost a zda byste je měli nabídnout.
Převzetí dluhu
Pokud se jako obchodník rozhodnete nabízet svým zákazníkům úvěr, je pravděpodobné, že budete muset přijmout dluh k financování pohledávek. Jako malý podnik si možná nebudete moci dovolit prodávat své produkty nebo služby bez okamžité platby, pokud nemáte dobrou pracovní kapitál. Pokud budete muset přijmout dluh, musíte zahrnout náklady na krátkodobé půjčky jako součást vašeho rozhodnutí nabízet úvěr.
Poskytování kreditu vašim zákazníkům je velkým rozhodnutím s rozsáhlými účinky pro Vaši společnost. Musíte vzít v úvahu faktory výše a víc. Nabízí kreditní výsledek v opakovaném podnikání? Máte čas a prostředky na vybírání pozdějších plateb? Dělejte toto rozhodnutí moudře.