Přehled sekce marketingové strategie plánu malého podnikání
Co obsahuje Sekce marketingové strategie Podnikatelského plánu?
V marketingové strategii je mnoho marketingových informací, které potenciálním prodejcům poskytují nejen důležité informace, které je třeba prozkoumat ve své analýze vašeho podnikání, ale mohou být také použity jako návrh vašeho marketingového plánu a všech vašich budoucích marketingových aktivit .
Zde je pohled na to, jak rozdělit klíčové informace v sekci marketingové strategie podnikatelského plánu pomocí marketingového konceptu 4 Ps .
Produkt: Produkt označuje buď fyzický produkt nebo služby, které plánujete nabízet. Některé z oblastí produktů, které by měly být zahrnuty do této části, jsou:
- Jméno značky
- Související produkty nebo služby
- Funkčnost
- Obal
- Kvalitní
- Záruka
Propagace: Tato část se zabývá různými aspekty, jak plánujete uvádět na trh svůj produkt nebo službu. Oblasti, které budete muset řešit, zahrnují:
- Reklamní
- Marketingový rozpočet
- Propagační strategie
- Publicita a public relations
- Prodejní síla
- Podpora prodeje
Cena: Úsek určování cen se zabývá způsobem, jakým plánujete stanovení ceny produktu nebo služby. Aspekty cen, které budete muset řešit, jsou:
- Bundling (pokud máte související produkty / služby)
- Flexibilita cen
- Cenová strategie
- Maloobchodní cena
- Sezónní cena (je-li k dispozici)
- Velkoobchodní (objemová) cena
Místo: také známý jako Distribuce, tato část se týká doručení vašeho produktu nebo služby zákazníkovi. Zde jsou oblasti, které musíte pokrýt:
- Distribuční centra
- Distribučních kanálů
- Řízení zásob
- Logistika
- Zpracování objednávky
- Přeprava
- Typ distribuce
- Skladování
7 tipů pro psaní sekce marketingové strategie obchodního plánu
Vaše marketingová strategie může být jednou z nejsilnějších částí vašeho podnikatelského plánu. Zde je několik tipů, které je třeba mít na paměti, když napíšete svou sekci marketingové strategie, abyste ji dokázali co nejúčinněji a nejúčelněji.
1. Udělejte to jedinečný
Základem marketingové strategie by měla být vaše jedinečná prodejní nabídka (USP) nebo prohlášení, které načrtává, co vás odlišuje od všech ostatních na trhu.
Nejdříve vytvořte své USP a navádějte na ni tím, že jej propojíte s každým ze 4 Ps. Společným závazkem v každé části marketingové strategie by mělo být to, jak vaše podnikání řeší problém nebo splňuje potřebu lépe než kdokoliv jiný.
2. Znáte své zákazníky / klienty
Informace, které uvedete ve své marketingové strategii, by měly zahrnovat veškerý výzkum, který jste provedli při analýze trhu . Ujistěte se, že máte jasnou představu o tom, kdo jsou vaši ideální zákazníci nebo klienti, co mají rádi, co potřebují a co očekávají. Díky tomu bude vaše marketingová strategie přesnější a použitelnější pro vaše cílové publikum.
3. Buďte flexibilní
Zatímco 4 ps marketingu fungují dobře pro fyzické produkty, je třeba je trochu vylepšit pro služby. Například pro sekci místa můžete zvážit přidání vašeho webu versus fyzické umístění. Kromě toho by vaše webové stránky měly být také součástí vaší propagační části, stejně jako jakékoliv sociální média, na kterých se účastníte.
4. Do vašeho výzkumu
Když určíte své ceny, měli byste mít dostatek údajů, abyste podpořili vaše rozhodnutí. Zahrnout přehledy v oboru, konkurenční reklamy a srovnání, které ukazují, jaký výzkum jste provedli, a jak dospět k závěru, že produkt nebo službu oceňujete správně.
5. Použijte Visual
Stejně jako v ostatních částech vašeho obchodního plánu, pomocí grafů, grafů a obrázků, které ilustrují vaše fakta, můžete pro své publikum jednodušeji vstřebat. Je vaše cena správná na mediánu v oboru? Plánujete používat čtyřstupňový proces distribuce? Využijte vizuální pomůcky k řízení vašeho domova.
6. Zapamatujte si svůj rozpočet
Finanční analýzu vaší společnosti nastíníte v jiné části vašeho podnikatelského plánu, ale pamatujte na tato čísla při psaní své marketingové strategie. Váš marketingový proces může vypadat sám o sobě dobře, ale pokud si jej nepřipojujete přímo k finančnímu stavu, budete mít obtížné splnit vaše cíle.
7. Zahrňte zálohu
Pokud se chystáte mluvit o svém marketingovém zajištění ve vaší marketingové sekci, měli byste do svého plánu zahrnout vzorky jako exponáty. Příklady marketingového kolaterálu zahrnují vizitky, brožury a informační listy.