Nový produkt zahájí na maloobchodním trhu na trhu
Proč pokrývám Zero Water? Není to v potravinářském a nápojovém sektoru ? Takže, proč by měli podnikatelé v potravinářství nebo někdo, kdo se zajímají o potraviny v maloobchodě, vědět o podnikání s filtrem domů? Existují některé důležité ponaučení, jak začít potravinářský podnik.
Spotřebitelské výrobky jsou prodávány v maloobchodě a otázky, které se týkají nákupu maloobchodního prodejce, získání produktu na regálu nebo stojanu a získání spotřebitele, aby si ho koupil a koupil znovu, jsou téměř stejné.
Je důležité podívat se na mnoho úspěšných značek spotřebitelů , a to nejen na potravinářské a nápojové značky, abychom se naučili tipy a techniky, jak začít podnikat v oblasti potravin. Už máte potraviny? OK, takže víte, že je všechno o nových produktech a jak začít s potravinami?
Podíváme se na to, abychom se podívali mimo náš průmysl, potraviny a nápoje, abychom zjistili, jak Nulová voda úspěšně vyvinula maloobchodní hotové spotřební výrobky , domácí filtrace vody, dostala je na polici a získala ultračistou vodu do skla spotřebitele.
Vyvinuta již před patnácti lety, aby vyřešila touhu jedné rodiny za skvělou vodu
Všichni skvělí podnikatelé jsou vynikající při rozpoznávání problému, který mohou vyřešit pro zákazníka. Někdy problém, který podnikatel identifikuje, je pouze začátek a vede k inovacím na jiném nebo větším cílovém trhu. Mnohokrát inovace produktů a společnosti jsou založeny na nezbytnosti pro podnikatele.
Původní problém, který zakladatel chtěl vyřešit, poskytoval rodině kvalitní vodu. Rajan Rajan, zakladatel a vynálezce produktu Zero Water, žil v malém městečku v Michiganu, které mělo trvale špatnou kvalitu vody. Voda z vodovodu nebyla volba a rodina spoléhala na pití lahvové vody a spoléhala na svou ženu na přepravu 2,5-litrových lahví vody z obchodu s potravinami.
Nyní měl skutečný problém vyřešit ... zmírnit svou ženu z tohoto úkolu!
Rajan a jeho syn začali hledat lepší filtrační systém. Spíše než "znovu vymyslet kolo", Rajan vypadal jako řada technologií filtrace vody, které čistí vodu pro farmaceutický průmysl, jaderné elektrárny a dokonce i námořní ponorky. Rajan, který byl inženýrem, využil to nejlepší a spojil je do systému, který by byl vhodný pro spotřebitele.
Domovní filtrace domácností byla kategorie, která byla méně inovativní. Žádná voda by byla známá jako novátor.
Podnikatelská cesta
Zakladatelé si uvědomili, že vědí, jak inovovat a potřebují zkušeného obchodníka, který má zkušenosti s růstem značky spotřebních výrobků - vstoupí do společnosti Doug Kellam, generální ředitel společnosti Zero Water. Společnost Doug měla zkušenosti se spotřebitelskými výrobky a znalost maloobchodního distribučního kanálu s inovativními maloobchodními produkty; podařilo se mu spustit nový produkt pro vysokou technologii vakuové linky Dyson. Doug má rozsáhlé nové spuštění produktu a přestože nejde o podnikatele v potravinářství, dělá to, co dělá, podobný tomu, co dělá mnoho z vás v potravinářském a nápojovém sektoru. Jeho společnost je malá a podnikatelská, vytvořila nové uvedení produktu na trh na trhu a jeho cílem je získat prostor ve velkých maloobchodních prodejnách.
Out of the Kitchen (Získání produktu připraveného k prodeji)
Počátečním produktem byla velká protiběžná jednotka, která podle Douga je v Asii běžná. Systém čističky vody na bočních stěnách byl účinný, ale nebyl výrobkem, který by zákazník koupil na místě balené vody. Úsilí o vývoj produktů nebylo motivováno tržní strategií. Produkt pracoval, ale kdo byl zákazníkem tohoto vysoce účinného a unikátního produktu filtrace vody a kde by ho prodával?
Doug poznal, že na 5letovém trhu s dodávkami vody je příležitost ... přibližně 5% amerických domácností má chladiče vody. Systém čističky vody na desce byl dokonalým produktem, který nahradil chladiče domácí vody. Doug řekl: "Mohli bychom zde vyřešit některé skutečné problémy se spotřebiteli: lahve na vodu o objemu 5 galonů jsou drahé, jsou obtížné zvládnout a zabírat spoustu místa v domě, ale stále jsme se zabývali malým trhem, 5% domácností , a to skutečně omezilo náš růstový potenciál. Měli jsme se podívat na kategorii spotřebitelských balených vod, pokud bychom dosáhli našich cílů růstu "
Podle globální průmyslové příručky Datamonitor's Bottled Water, globální trh s balenými vodami vzrostl v roce 2010 o 3,9% a dosáhl hodnoty 99 335,1 milionů dolarů. Doug věděl, že nové spuštění nového produktu Zero Water musí porovnávat filtrovanou vodu z vodovodu s vodní fází a zobrazit lepší spotřebitelskou hodnotu než balená pitná voda. Ekologická udržitelnost se zabývá výrobou obalů spotřebitelských potravin - a více spotřebitelů nahrazuje jednorázové láhve s udržitelnými kovovými kontejnery s opakovaně použitelnými ... pitnou lahvovou vodou méně.
Spotřebitelský průmysl pro čištění vody dodává čistou vodu ve třech segmentech; dýhové filtry, držáky kohoutků a jednotky pod umyvadlem. Montáží kohoutků, příklady jsou filtry PUR a Britta, vyžadují, aby spotřebitel použil několik nástrojů, které se připojí k baterii a jednotky pod umyvadlem vyžadují instalatéra. Existuje tolik zájmu o to, jak filtrovat vodu, existují webové stránky, které porovnávají vodní filtry.
Doug, který je zákazníkem v oblasti spotřebních výrobků, si uvědomil, že segment džbánového filtru je skutečnou spotřebitelskou stránkou podniku. S 30% až 40% domácnosti používající džbán to představovalo dostatečně velký trh pro růst nuly vody. Společnost Zero Water začala vyvíjet džbánové filtry, které integrovaly svou jedinečnou technologii. Zaměření na spotřební výrobky znamená přípravu na to, aby se dostaly na polici, která má málo společného s jejich technologií a více se týká umístění produktu.
Na polici
Zaměřili se na cílovou prodejnu (bez slovní zásoby ) jako svého prvního prodejce. Podle Douga: "Bombardovali jsme Targeta s důvody, proč by se měli dostat na produkt. Tato vytrvalost z naší strany nakonec přistála několik testovacích obchodů." "Chtěli jsme skutečně potřebovat Target pro přežití naší společnosti." to byla celá řada! "
Maloobchodní strategie
Podle Dougu "naše strategie byla 3 části, konkurenční ceny , vyvíjely kritéria přímého filtračního výkonu proti konkurenci a vytvořily jedinečný modrý džbán, který jasně vyčnívá na poličce proti konkurenčním průhledným plastovým džbánům".
Doug přidal do výrobku jedinečný kus: "Do balíku jsme zahrnuli levný přístroj Total Dissolved Solids Meter. Spotřebitel mohl rychle vidět, že Zero Water má po filtraci nulové nečistoty." Značka Total Dissolved Solids byla důležitou součástí nového uvedení produktu do provozu, neboť se stala důvěryhodnou značkou u spotřebitele - nejenže slibovali nulové nečistoty ve vodě, ale také umožňovaly spotřebiteli potvrdit tuto skutečnost. Stránka Check TDS Reading na webu Zero Water umožňuje uživateli zjistit, jak je "špatná" místní voda a přidává se k výhodám, které značka dělá.
Target miloval obchod se strategií společnosti Zero Water: "Hovořil jsem s nadřízenou osobou v Targetu a měli pro svou maloobchodní marketingovou strategii dobrou, lepší a nejlepšou součást. Po vyhodnocení Zero Water za distribuci mi kupující řekl, že konečně viděli, že jsme nejlepší! . " Tento faktor "nejlepší" ve třídě umožnil společnosti Target účtovat prémiovou cenu za vynikající výkon, což společnosti Zero Water umožnilo získat více příjmů a zisků.
Na spotřební desku (sklo)
Společnost Zero Water se rozhodla, že jejich umístění v produktu je svazkem chuti, bezpečnosti a čistoty. Toto polohování produktu rezonuje se zákazníky, kteří jsou vážně o své vodě a jsou prakticky obeznámeni s životním prostředím, na rozdíl od čarodějů.
Sociální média
Stejně jako u všech podnikatelů v počáteční fázi, neexistují velké rozpočty na reklamu. Sociální média hrají důležitou roli v marketingovém úsilí společnosti Zero Water.
Vytvořili Facebookovou stránku fanoušků a použili virovou povahu sociálních médií na propagaci měřiče TDS. Měřič, který je součástí džbánku na vodu, je opatřen nálepkou s adresou Facebook, která zákazníkům povzbuzuje, aby se připojili ke stránce fanoušků Facebooku a sdíleli výsledky měření s ostatními fanoušky Zero Water.
Stránka Zero Water vytvořila stránku, vyzkoušejte klepnutí. Návštěvník webu může zadat svůj PSČ, aby viděl kvalitu vody ve své oblasti. Pokud poštovní směrovací číslo neobsahuje údaje, zadá zákazník z PSČ a údaje z měřiče TDS.
Přibližně 20% zákazníků zaregistruje svůj nákup na webových stránkách společnosti Zero Water, což společnosti umožňuje vytvářet výkonnou databázi spotřebitelů. Agresivně hledají "blogy maminky", které posílají vzorky produktů, které mohou blogy posoudit. Budoucí plány zahrnují následující blogové diskuse, které umožňují lepší pochopení využití spotřebního zboží a nápady pro vývoj nového produktu.
Takže
Půjčit, přizpůsobit, přijmout. Je důležité podívat se mimo vaše odvětví, abyste vytvořili inovativní nápady pro růst podniku. Zakladatel společnosti Zero Water se podíval na velmi rozmanité odvětví. Na první pohled byste se divili, proč se podnikatel v oblasti spotřebních výrobků bude zaměřovat na farmaceutické, jaderné a vojenské sektory. Pokud by hledal pouze inovaci v oblasti filtrace vody, Zero Water pravděpodobně nebyl vytvořen.
Nulová voda nedělala svůj produkt, aby nahradil konkurenci jako Brita. Spíše jejich umístění produktu bylo, jak by Zero Water přinesl nové lidi do kategorie ... lidé, kteří byli bývalými uživateli balených vod Pokud je spotřebitel připraven rozhodnout se přejít z balené vody ... chytí spotřebitele prostřednictvím svého jedinečného obalu se silnými nároky na dávky.
Průměrný spotřebitel si neuvědomuje, co je ve své vodě ... nečistoty, které nechceme pít. Nerozumí tomu také tomu, že konvenční vodní filtry džbány dělají velmi málo, aby odstranily nečistoty z jejich vody. Tím, že jasně ilustrujete "to, co je ve vaší filtrované vodě", vydělali si solidní rozdíl, který konkurence nedokázala splnit.
Blogéři jsou silní při vytváření hluku a jsou důležitou součástí marketingu z úst. Malá společnost (ZeroWater) dělá velký rozdíl v životě spotřebitele a zlepšuje jeho viditelnost značky prostřednictvím odběru vzorků produktů bloggeru.
Podívejte se mimo oblast potravinářského a nápojového průmyslu pravidelně na vaší cestě - vyjměte produkt z kuchyně a na police a na spotřebiči.