Přistání vašeho prvního velkého klienta jako plánovače událostí
Zmínili jsme se o anatomii klientů dříve, ale je to opravdu neocenitelné pro to, aby se ujistili, že jsou vaši klienti vhodní pro vás a vaše místo. Kdo je váš ideální klient plánování událostí? Jaké jsou jejich specifické potřeby a jak byste poskytli řešení?
Ještě lépe, jak byste poskytli řešení, která mohou překonat řešení vašich konkurentů? Teď jste to zúžili, můžete se soustředit na budování vztahů s typem klienta, s nímž víte, že můžete úspěšně pracovat.
Získejte způsob, jak přistát na svém prvním velkém klientovi pro plánování událostí
Chcete-li vědět, jak přistát s prvním velkým klientem pro plánování událostí, musíte mít jistotu v sobě i ve svých schopnostech, i když nemáte žádné odborné zkušenosti jako koordinátor události. Koneckonců, pokud nevěříte v sebe, proč by měl klient? Pokud jste plánovali události pro přátele a rodinu, zaměřte se na ně jako na pozitivní příklady vašich dovedností a podívejte se také na vaše dovednosti v jiných oblastech; můžete je použít pro plánování událostí? Jsme šťastní, protože existuje mnoho přenositelných dovedností, které se mohou vztahovat k podnikání plánování událostí, jako je rozpočet , řízení klientů a vyjednávání , takže využijte své silné stránky a ukážte potenciálním klientům přesně to, co můžete přinést ke stolu.
Získání setkání
Není dobré mít jistotu, že potenciální klienti vás budou najímat, pokud nemáte příležitost se s nimi setkat na prvním místě. Komunikace je nezbytná, pokud jde o to, jak přistát první velký klient pro plánování událostí, a aby si udělala první schůzku, je třeba, abyste jim přesně věděli, jak budou těžit z vašich služeb.
Nadčasové motto "Zobrazit, neříkej" je důležité zde, váš potenciální klient by měl okamžitě vědět, co je v něm pro ně. Pokud zůstávají přemýšlet "Takže co?", Chyběli jste značku. Podívejte se na následující příklady.
- Špatný příklad: Ačkoli právě začínám jako profesionální plánovač událostí, mám vášeň pro plánování událostí a soustředím se, je kreativní a snadno pracuji. Rád bych se setkal a sdílel některé z mých myšlenek o tom, jak bych uspořádal vaši akci.
- Dobrý příklad: Moje práce s firmou XYZ vedla k nárůstu prodeje o 25%, který se přímo vztahoval k události, takže si můžete být jisti, že vám pomohu splnit vaše cíle. Myslím, že uspořádání vaší akce na kreativnějším místě, jako je například Národní historické muzeum, by zvýšilo dopad vaší zprávy, co si myslíte? Mám řadu dalších nápadů, díky nimž bude vaše akce úspěšná, máte v pátek možnost svolat a diskutovat o nich?
Druhým příkladem je přistání vašeho prvního velkého klienta plánování událostí, i když máte omezené zkušenosti. Je to vzhledem k tomu, že odborníci v oblasti plánování událostí by měli být zaměřeni, tvůrčí a snadno pracovat, takže to, co jim říkáte, nebude přesně vyčnívat z davu. Ve druhém příkladu jim předkládáte přesně, jak mohou mít prospěch z práce s vámi, a poskytnout jim příklad toho, co jste v minulosti dosáhli (a to iv případě, že událost byla na vašem předchozím pracovním dni a vy jste se nedostali zaplaceno za to!).
Spíše než jen říkat jim, že jste úžasní, ukážeme jim, jak a proč jste úžasní!
První setkání
Jakmile budete mít schůzku uspořádánu, je důležité udělat první velký dojem. Buďte včas, připravte se na všechny otázky, které máte, a ujistěte se, že jednáte profesionálně. Osobnost je důležitým faktorem při přistání vašeho prvního velkého klienta plánování událostí. pokud vás nemají rádi jako osoby, je nepravděpodobné, že budou chtít využívat vaše služby. Dokonce i když máte nejhorší den , položte na tvář velký úsměv a buďte nadšeni a přátelští. Pokud nemáte pocit, že jsou vhodné pro vaši osobnost nebo vaše místo, pak jděte pryč, přestože máte zájem o přistání vašeho prvního velkého klienta pro plánování událostí. Klientský vztah se nijak neliší od žádného jiného vztahu, ten pravý stojí za to čekat!