Jak penetrační ceny přitahují zákazníky k novým produktům

Poskytněte svým zákazníkům důvod vyzkoušet nový produkt nebo službu

V přeplněné maloobchodní krajině může být velmi obtížné přitáhnout nové zákazníky a zvýšit svůj podíl na trhu. Spoléhat se na lepší služby zákazníkům nemusí být dost, když diskriminující zákazníci jsou vždy na pozoru před nejnižšími cenami. Na takovém konkurenčním trhu je jedním z pokusů a skutečnou metodou zvyšování prodeje využití cen penetrace za účelem přilákání zákazníků k novým výrobkům.

Co je cena penetrace?

Cenová penetrace je praxí stanovení nízké počáteční ceny pro produkt nebo službu.

S nejnižší cenou mezi vašimi konkurenty okamžitě upozorníte na své podnikání. Buy-one get-one zdarma (BOGO) je běžnou cenovou strategií penetrace, neboť silně diskontuje položku nebo ji nabízí zdarma při zakoupení s příslušným produktem.

Pro maloobchodníky je cílem cen penetrace přilákat zákazníky do vašeho podnikání v naději, že:

1. Ceny mohou být nakonec normalizovány, jakmile budou dosaženy cíle reklamy a zvýšení zákaznické základny, nebo
2. Zákazník rovněž zakoupí jiné produkty za běžné nebo vyšší ceny, než jsou běžné ceny, nebo
3. Můžete sbalit produkt s dalšími vysoce efektivními službami, jako je smlouva o monitorování služeb s prodejem nového bezpečnostního systému

Penetrační ceny obecně fungují nejlépe, když jste první, kdo uvádí na trh nový produkt (nebo jeden z prvních).

Výhody cen penetrace

• Rychle získávejte pozornost k vaší firmě, vybudujte zákaznickou základnu a získávejte kladné slovo

• Dejte svou konkurenci na obranu (nebo odmítněte novou soutěž, která může uvažovat o prodeji stejných produktů)
• Zachyťte větší podíl na trhu a nakonec se stane "go to" obchodem pro konkrétní produkt
• Zaměřte se na efektivitu a snížení nákladů, abyste maximalizovali zisky
• Pokud jste schopni prodávat dost produkt / službu za nižší cenu, můžete být schopni využít úspory z rozsahu a udržet si ziskovou marži tím, že 1. vyjednáváte s dodavatelem o nižších velkoobchodních nákladech nebo 2. pokud jste výrobci, zavést novější zařízení a / nebo výrobní metody, které sníží náklady na jednotku

• Rychlé vyčištění nadměrného nebo pomalu se pohybujícího inventáře

Nevýhody cen penetrace

• Cenová penetrace znamená nižší zisky a není z hlediska peněžního toku udržitelná, pokud prodáváte výrobek (y) za ztrátu a nerozdělujete se s prodejem jiných produktů nebo nemůžete snížit náklady na snížení cen.
• Zákazníci mohou být vyzváni, aby koupili diskontovaný produkt a nic jiného, ​​pokud zjistí, že nižší ceny se nevztahují na jiné položky. Pokud tomu tak je, mohou se ceny ceny vrátit na normální úroveň.
• Aby si udrželi svůj podíl na trhu, mohou konkurenci odvrátit snížením cen na stejných nebo podobných výrobcích. Mohou je dokonce snížit pod vámi a vytvořit cenovou válku, která dále sníží vaše zisky.
• Ceny penetrace mohou skutečně odcizit některé zákazníky, pokud vnímají, že vaše výrobky mají nižší kvalitu kvůli nižším cenám, nebo pokud se vaše zlevněná reklama na produkty objeví "gimmicky" nebo odrůdy návnad a přepínačů.

Příklady cen penetrace

• Restaurace inzeruje podstatnou slevu na novou položku nabídky. Zákazníci mohou být vyzváni nižší cenou na novou položku, ale při objednávání může rozhodnout o jiné položce za běžnou cenu.

• Poskytovatelé telefonních / kabelových a internetových služeb jsou proslulí strategiemi penetrace. Například mobilní telefony jsou strmě diskontovány při zakoupení s předplaceným balíčkem, nebo první šest měsíců kabelu nebo balíčku ISP může být za polovinu ceny.
• Výrobci tiskáren obvykle prodávají nové spotřební jednotky za velmi nízkou cenu, ale výměna inkoustových nebo tonerových kazet o 300 procentách není neobvyklá. Ve skutečnosti je běžnou praxí, aby se inkoustové tiskárny mohly prodávat za cenu nebo dokonce za ztrátu, aby později získaly z prodeje spotřebního materiálu.
• Letecké společnosti jsou obrovskými praktiky cen penetrace; například, je běžná praxe inzerce off-season slevy na přilákání cestujících. Často je zde velmi omezené místo za sníženou cenu, trasa zahrnuje několik zastávek, poplatky za změnu jsou přehnané a poplatky za další zavazadla nebo jiné poplatky platí.

Predatorní ceny

Dravotní cena je cenou penetrace, která se odehrává na extrémních úrovních, aby z trhu vyústila konkurence a zavedla monopol, s případným cílem normalizace cen poté, co konkurence zmizela. Dravotní tvorba cen je ve většině jurisdikcích protiprávními zákony nezákonná, ale obecně je obtížné je prokázat a soudy je považují za přínosné pro spotřebitele alespoň z krátkodobého hlediska.