Navigace v podnikání MLM může být těžké - postupujte podle těchto úspěchů MLM
Chcete-li zlepšit víceúrovňový marketing (MLM) a nábor zaměstnanců ve světě přímého prodeje , zvážit použití těchto tipů MLM Success:
1) Vyčistěte na skutečnosti MLM
Chcete-li zůstat v bezpečí před pyramidovými schématy a podvody MLM , vyzbrojte se znalostmi. Naučte se o průmyslu přímých prodejů jako celku, pečlivě vyhledávejte společnosti MLM a zjistěte, zda máte dobrý vztah se sponzorem. Pravdou je, že i když můžete získat bohatství v MLM, statistiky ukazují, že méně než jeden ze 100 zástupců MLM skutečně dosahuje úspěchu v MLM nebo dělat nějaké peníze. Nicméně to není nutně chyba podnikání MLM. Většina sportovců se nikdy nedaří na olympiádu, ale to není sport nebo olympijská vina. Každý velký výkon vyžaduje znalosti a akce.
2) Najděte společnost s produktem, který milujete
Příliš mnoho lidí se chystá chytit potenciální velké příjmy z MLM, že nevěnují dostatečnou pozornost tomu, co společnost žádá, abyste prodali.
Nemůžete něco prodat nebo sdílet svou firmu, pokud nemáte opravdu hrdost na to, co zastupujete. Využijte své MLM výzkumu a partnera s firmou, která má produkt, který můžete získat nadšení. Nezapomeňte se podívat na plán kompenzace společnosti, než se připojíte, a ujistěte se, že je pro vás příznivá.
3) Buďte pravý a etický
Jedním z důvodů, proč přímé prodeje dostane špatný rap, je to, že mnoho zástupců používá humbuk a někdy podvod k lákání u nových rekrutů. To vede mnoho k domněnce, že samy společnosti MLM podporují toto chování, ale ve skutečnosti to ne. Legitimní společnosti MLM chtějí, abyste byli upřímní ve svých jednáních se zákazníky a potenciálními náborovými pracovníky. Pokud máte rádi váš produkt, vaše nadšení stačí k jeho propagaci. Prostě se ujistěte, že nejste přesahující, nebo že jste přehnaně nebo nepravděpodobné nároky. Dobré obchodní chování zajistí, že se vaši zákazníci a rekrutenti nebudou cítit podvedeni, a v důsledku toho se s vámi držet.
4) Nefariujte své přátele a rodinu
Nic vás nebude otravovat vaší rodinou a nebude vás trápit víc, než neustále obtěžovat vaše podnikání. Není nic špatného, když jim necháte vědět, co děláte, a zjistíte, jestli mají zájem, ale pokud je odpověď "ne," nechte to jít. Mnoho společností navrhne vytvořit seznam 100 lidí, které znáte, a přestože to není špatné, měli byste mít na zřeteli, že nejúspěšnější MLMeri mají jen velmi málo lidí z původního seznamu 100 lidí v jejich podnikání. Ve většině případů přicházejí přátelé a rodina, kteří jsou v podnikání, poté, co viděli úspěšnost MLMer.
Úspěch v MLM pochází z toho, že se na ni budete zabývat jako v jakémkoli jiném podnikání, ve kterém se zaměřujete na lidi, kteří chtějí to, co máte k dispozici. To znamená rozhodnout, kdo je cílovým trhem pro vaše produkty / služby, stejně jako obchodní příležitost.
5) Určete svůj cílový trh
Jedna z největších chyb nových MLMerů je, že se na každého (včetně přátel a rodiny č. 4) dívá jako potenciální zákazník nebo nábor. Jedná se o jednu oblast, kde je MLM průmysl špatný. Stejně jako jakýkoli jiný podnik, budete mít větší úspěch a efektivitu, pokud identifikujete cílový trh a zaměříte se na ně své marketingové úsilí. Někdo, kdo se nestará o vitamíny nebo zdraví a wellness, není dobrý člověk, který by o vaší firmě potrápil.
6) Snažte se sdílet svůj produkt // Obchodní plán každodenně
Mnoho sponzorů MLM vás bude zaměřovat na nábor nových podnikatelů; Váš příjem v legitimní MLM však pochází z prodeje produktů nebo služeb.
Dále zákazníci, kteří milují produkty nebo služby, mohou být jednodušeji přeměňováni na nové stavební firmy. Stejně jako jakýkoli jiný podnik (domácí nebo jiný), získání slova o vašem produktu nebo službě může být přínosem pro váš cílový trh je klíčem k vytváření nových zákazníků a rekrutů. Některé nápady zahrnují sdílení ukázky produktu, pozvání souseda k hostiteli produktu nebo založení webové stránky nebo účtu sociálních médií.
7) Sponzor, neprovádějte nábor
Jednou z výhod MLM je schopnost přinést nové obchodní stavitele a zisk z prodeje, který dělají v jejich podnikání. Zatímco někteří to vidí jako "využívání" ostatních, skutečností je, že jste odměněni za to, že pomáháte ostatním uspět. Ale aby se jim podařilo, musíte vidět vaši roli ne tak hbitě jako mnoho rekrutů, jak je to možné, ale být vůdcem a trenérem. Zaměřuje se pak na úspěch těch, kterým pomáháte v podnikání, ne na vás. To znamená, že potřebujete mít čas na to, abyste je mohli trénovat, odpovídat na otázky, oslavovat jejich úspěchy a podporovat, když jsou věci těžké.
8) Nastavte cíl pro strany nebo prezentace
MLM je podnikání mezi lidmi. Zatímco mnoho lidí se tomuto aspektu nelíbí, zejména v digitálním věku, skutečnost spočívá v tom, že se jedná o osobní dotek, který prodává produkty a obchody, a uchovává zákazníky a podnikatele. Na základě svého plánu a cílů v oblasti kompenzací zjistěte, kolik lidí potřebujete k tomu, aby vaše produkty nebo podnikání zobrazovaly vaše cíle v požadovaném čase. Tímto způsobem zajistíte růst vašeho podnikání spíše než jen udržet jej.
7) Poslouchejte a prodávejte řešení
Mnoho společností poskytuje skripty, které vám pomohou prodat produkt nebo službu. Zatímco tyto mohou být užitečné při výuce vás o vašem produktu a řešení námitek, prodej je všechno o tom, že je řešením, co zákazník potřebuje. Tím, že kvalifikujete svůj kontakt nejprve a pak posloucháte své potřeby, můžete přizpůsobit své hřiště tak, abyste vyřešili jejich problém.
8) Naučte se, jak na trhu
MLMers se často drží třípodlažního pravidla (všichni ve vzdálenosti 3 stop od vás jsou vyhlídkou ) a další tradiční marketingové taktiky. Ale přímý prodej je jako jakýkoli jiný podnik. Může a mělo by být prodáváno různými způsoby, které berou v úvahu váš cílový trh, co potřebuje, jak vám to pomůže a kde ho lze najít. Za tímto účelem můžete využít řadu marketingových nástrojů, včetně webové stránky (zkontrolujte firemní zásady týkající se webových stránek), e-mailů a sociálních médií, aby se zvýšil prodej produktů a zájem o vaše podnikání.
9) Vydejte se od ostatních distributorů
Jedna z výzev MLM je přesvědčivé vyhlídky na nákup nebo spojení s vámi na rozdíl od ostatních zástupců, kteří žijí v okolí nebo oni vědí on-line. Prodáváte stejné věci jako tisíce dalších, což znamená, že spotřebitelé mají na výběr. Takže musíte udělat něco, co vás činí jedinečným ve srovnání s ostatními . Dát lidem důvod, aby si vás vybrali u jiných zástupců.
10) Vytvořte systém pro sledování
Zatímco nechcete lidi otravovat a otravovat, v mnoha případech s dobrým následkem , můžete v budoucnu uskutečnit prodej nebo rekrutování. Prodej je často o načasování a "ne" v prodeji neznamená vždy "nikdy". Pokud vám někdo řekne ne, ale v dialogu, který by naznačoval, že by mohl mít zájem o budoucnost, se můžete zeptat, jestli je můžete umístit do vašeho e-mailového nebo e-mailového seznamu, nebo pokud můžete zavolat za šest měsíců, abyste to následovali. Mnozí vám dávají své e-mailové nebo telefonní číslo jen proto, že chtějí být milí. Přesto použijte kalendář nebo kontaktní systém, abyste vám připomněli, kdy budete muset volat.