Obchod s automaty může být ideální obchodní příležitostí
Hledáte novou obchodní příležitost, která nevyžaduje žádné zvláštní dovednosti nebo školení, může být provedena na částečný úvazek a / nebo jako domácí podnikání a může se zapojit do celé rodiny? Jak začít s prodejem automatu?
Podle amerických statistik od brandongaille.com:
- Prodejní automaty dosahují v průměru více než 7 miliard dolarů ročně.
- Svačiny a prodejní automaty generují více než 64 milionů dolarů ročně ze zisku.
- Obchod s prodejci je většinou v hotovosti - tři ze čtyř obchodů s automaty jsou v hotovosti.
- Odhaduje se, že v USA jsou 4,6 milionu prodejních automatů
- 56 procent prodeje prodejních automatů bylo určeno pro studené nápoje, včetně nealkoholických nápojů, džusů, vody atd.
A pokud myslíte na prodejní automaty jako na výdejní stojany na čokoládové tyčinky a soda pop, přemýšlejte znovu:
- Zdravější občerstvení převyšuje tradiční občerstvení o 300 procent. Některé lokality mají ve skutečnosti platné právní předpisy, které vyžadují zdravější volbu v prodejních automatech na potraviny / nápoje.
- Nejnovější prodejní automaty na pizzu dokáží poskytnout pizzu připravenou do dokonalosti za méně než tři minuty, s možností výběru ze tří zálivků.
- Prodejní automaty v obchodech Beverly Hills nabízejí gurmánské pochoutky, jako je kaviár, escargot a bottarga.
Mezi další výhody obchodního automatu patří:
- Škálovatelnost: Můžete začít s několika stroji a rozšiřovat svou firmu tak, jak to čas a finance dovolí.
- Nízké náklady na uvedení do provozu: Kromě nákupu strojů (které lze financovat ) jsou vaše kapitálové náklady poměrně nízké (nepotřebujete stavební ani kancelářské prostory - postačuje určitý prostor v garáži, technickém prostoru nebo suterénu). Jiné než vozidlo pro obsluhu vaší trasy, není vyžadováno žádné jiné zařízení nebo strojní zařízení.
- Jednoduchost: Jakmile jsou stroje na svém místě, jedinou povinností je udržovat a doplňovat stroje podle potřeby a vybírat peníze.
- Všechny transakce jsou založeny na hotovosti: neexistují žádné " pohledávky ", jako u většiny podniků.
- Flexibilita: Prodejní automat je ideální pro rodiny. Váš manžel a / nebo děti mohou být snadno vyškoleni, aby pomohli s nákupem, skladováním, bankovními vklady, účetnictvím apod.
Vedle malého startovacího kapitálu nebo financování je jediným dalším požadavkem přiměřená míra fyzické kondice ze strany toho, kdo obsluhuje stroje, neboť zahrnuje spoustu chůze a vytahování produktů (obzvláště těžší, jako jsou nápoje ).
Pokud si myslíte, že je to pro vás ta pravá obchodní příležitost , je zde krok, který je třeba provést, abyste zahájili vlastní prodejní automat.
01 - Učiňte své domácí úkoly před zahájením prodejního automatu!
1. Od začátku nakupovat stroje a získávat místa sami. Tento scénář vám poskytuje nejvyšší flexibilitu - můžete začít s několika strojemi a rozšiřovat se, jak to vyústí příležitosti a finanční prostředky dovolují. Vyžaduje také většinu práce - budete potřebovat získat a zakoupit stroje a najít a vyjednat místa, kde je budete moci umístit (pokud nebudete jednat s distributorem stroje, který prodává stroje i poskytuje místa).
2. Nákup stávající prodejní automatiky nebo trasy má výhodu okamžitého peněžního toku ze stávajícího obchodu. Je však důležité určit, proč majitel chce prodat. Důkladný průzkum v oblasti podnikání je nutností, včetně kontroly účtů, kontroly strojů, přezkoumání stávajících smluv a výzkumu stávajících míst možných problémů.
3. Nákup franšízy je nejjednodušší způsob, jak se dostat do obchodního automatu. Výsledek vám dává výhodu, že máte zavedený obchodní model založený na prodeji určitého produktu nebo produktů. Typicky kromě franšízového poplatku při startu získá franchisor procento zisku nebo měsíční poplatek. Jako franchisant jste obvykle omezeni na nákup nebo pronájem strojů a produktů od franchisingové společnosti.
Bez ohledu na způsob, jakým se rozhodnete, že dalším krokem byste měli napsat podnikatelský plán . Pokud nepotřebujete financování, můžete se dostat do budoucna pomocí jednoduššího plánu - existují různé obchodní plány pro různé účely. Nicméně, pokud hledáte pro investory, budete chtít použít Investor Ready Business Plan .
Nedílnou součástí obchodního plánu je průzkum trhu, který testuje proveditelnost vašeho podnikatelského záměru. Kontrola stávajících prodejních automatů a mluvení s vlastníky firem například zjistíte, že trh prodejních automatů ve vaší oblasti je již nasycený.
02 - Hledání umístění strojů a podpisových smluv
Stejně jako v oblasti maloobchodu a nemovitostí je nejdůležitějším přispěvatelem k úspěchu v oblasti prodejních automatů umístění, umístění a umístění. V ideálním případě chcete, aby vaše stroje byly umístěny v místech, která mají spoustu provozu, jako jsou nákupní střediska, velké kancelářské komplexy, školy, letiště, obchody atd.
V nejlepším případě byste chtěli dobré lokality, které již nemají prodejní automaty. Pravděpodobně zjistíte, že většina ideálních lokalit ve vaší oblasti je již přijata a v některých případech budou stávající dodavatelé mít s vlastníky výhradní smlouvy.
Mějte na paměti, že dokonce se správnou polohou musíte mít k dispozici správné produkty, které mají být úspěšné. Zřejmým příkladem je, že automat na cukrovinky mimo obchod s potravinami je nepravděpodobné, že bude úspěšný! Pokud se jedná o franchisingové konkrétní produkty, nemusí se prodávat ani na velkém dopravním místě, pokud není cílový trh vhodný.
Krádež a vandalismus
Když vyhledáváte místa, ujistěte se, že provádíte výzkum v oblasti kriminality a vyhnete se oblastem s vysokými případy krádeže a vandalismu. Poškození nebo krádež z vašich strojů rychle vyčerpá vaše zisky. Preferovaná umístění by měla být vysoce viditelná, hlídková a / nebo s ohledem na bezpečnostní kamery.
Smlouvy
Budete muset odškodnit vlastníky podniku nebo vlastníky za instalaci stroje (strojů) ve svých prostorách a za použití jejich elektrické energie. Obvykle se jedná o dohodnutý procentní podíl na vašem hrubém prodeji. Deset až 20 procent je normální rozsah pro provize, v závislosti na počtu a velikosti strojů. Jako vlastník strojů budete v pravidelných intervalech povinni podat smlouvu o prodeji a provizích.
Vaše smlouva s majitelem bytu / bytu by měla také specifikovat:
- Typy strojů a volitelně prodané výrobky;
- Délka smlouvy;
- Ukončení ustanovení o porušení smlouvy nebo nevýnosnosti;
- Exkluzivita, pokud je to možné;
- Práva nahradit, zvýšit nebo snížit počet strojů.
Jako vždy je rozumné, aby smlouva byla vypracována nebo přezkoumána advokátem.
03 - Nákupní a leasingové vybavení
Velkoobjemové stroje jsou malé a nabízejí hromadné množství (typicky) hromadných svačinkových výrobků, jako jsou gumballs, arašídy, M & M atd. Náklady se pohybují od 50 do 200 dolarů, ale ziskové marže jsou slabé - podle statistik Vending Times průměrné příjmy z gumball stroj je menší než 10 USD za měsíc.
Je zřejmé, že pro získání přiměřené částky příjmů bude zapotřebí značného počtu strojů pro sypké náklady. Stroje však nevyžadují opakované plnění a jsou snadno obsluhovány a opravovány.
Mechanické stroje jsou větší než sypké stroje a mohou dávat více výrobků. Ceny se pohybují od 2 000 do 3 000 dolarů na stroj, ale ziskové marže jsou mnohem vyšší než objemové stroje.
Elektronické stroje využívají moderní dotykové obrazovky a mohou přijímat jiné formy plateb, jako jsou bankovky a kreditní karty. Elektronické stroje mají nejvyšší počáteční náklady, ale jsou spolehlivější než mechanické stroje.
Nový základní elektronický automat na sódu bude stát nejméně 3 000 dolarů za stroj. Složitější stroje, které mají větší kapacitu, nabízejí různé produkty a akceptují různé způsoby platby, mohou náklady snadno zdvojnásobit nebo ztrojnásobit.
Nákup použitých strojů
Použité prodejní automaty mohou být strmě diskontovány a získávání levnějších strojů zvýší vaše zisky. Zdroje pro použité prodejní automaty zahrnují:
- CraigsList.org může být dobrým zdrojem pro lokálně dostupné stroje
- UsedVending.com je skvělý zdroj pro vyhledávání použitých prodejních automatů. Můžete provádět komplexní vyhledávání zařízení podle typu, ceny a umístění.
- eBay.com nebo Amazon.com jsou vynikajícími zdroji nových a použitých automatů. Recenze jsou užitečná zejména pro informace o spolehlivosti produktu.
- Distributoři prodejních automatů jsou bohatí - vyhledávejte na internetu a místní / regionální obchodní publikace, abyste našli prodejce ve vaší oblasti.
Ať už se rozhodnete koupit nové nebo použité, vyberte si stroje, které nejlépe vyhovují vašim potřebám a spouštěcímu rozpočtu .
Opravy
Nové prodejní automaty obvykle dodávají nejméně jednu až dvouletou záruku na díly. Použité / repasované zařízení může být dodáno se zárukou od jednoho do tří měsíců.
Pokud jste mechanicky nakloněni, můžete se naučit opravovat stroje sami. V opačném případě může být zapotřebí uzavřít servis opravárenského technika.
04 - Maximalizace zisku se správnými produkty
Některé produkty se prodávají ve většině veřejných prostorů, zatímco jiné jsou více závislé na lokalitě:
- Teplé nápoje, jako je káva, čaj a horká čokoláda, se dobře prodávají ve většině míst, včetně kancelářských budov, univerzit, obchodních středisek atd.
- Svačinky, jako jsou sodovky, voda, cukrovinky, čipy, čokoládové tyčinky atd., Se také daří ve většině prostředí.
- Horké potraviny a sendvičové stroje se daří dobře v obchodních prostředích, školách a univerzitách.
- Candy a hračky jsou vhodné pro nákupní střediska, supermarkety, zábavní parky a další místa, která jsou často navštěvována rodinami.
- Osobní předměty, jako jsou výrobky pro ženskou hygienu, zubní pastu, léky na přepočet atd., Jsou vhodné pro toalety ve veřejných dopravních zařízeních, nákupních centrech a čerpacích stanicích.
Zdravé prodejní produkty
Pokud hledáte zdravou volbu, existuje spousta možností:
- Čerstvé sendviče a saláty
- Voda nebo ovocné šťávy místo sody (nebo nabízet dietní sódy)
- Granola bary namísto cukroví
- Pečené čipy
- Žvýkačka bez cukru
- Ovoce poháry
- Ořechy (arašídy, mandle, kešu, atd.)
Sourcing produktů
Maximalizujte zisky z prodeje prodejních automatů tím, že zaplatíte nejnižší cenu za jednotku na zboží, s jakým máte v úmyslu zásobit vaše stroje. Vyhledej velkoobchodní dodavatele potravin a nápojů ve vaší oblasti (například Costco) a porovnejte ceny. Vyjednávejte hromadné slevy pokud je to možné.
05 - Údržba a služby zákazníkům
- Naplánujte návštěvy vašich míst podle potřeby tak, aby byly stroje plně zásobovány.
- Stroje udržujte čisté a v dobrém stavu. Špinavé, špatně udržované stroje jsou pro zákazníky odbočkou. Při opravách okamžitě odpovězte.
- Na strojích poskytněte kontaktní informace, například e-mailovou adresu, aby zákazníci mohli hlásit jakékoli problémy.
- Je-li to vhodné, otočte produkty podle údajů "prodat podle" tak, aby se nejdříve prodával nejstarší produkt.
- Analyzujte tržby a pravidelně konzultujte s majiteli obchodů / nemovitostí, které typy produktů jsou pro zákazníky nejžádanější. Zásoby strojů odpovídajícím způsobem.
- Udržujte dobré vztahy s kontaktní osobou na pracovištích stroje, jelikož by mohl být při přijímání reklamací nebo požadavků na vrácení peněz.
- Proveďte se profesionálním způsobem po celou dobu.
Poskytování špičkového zákaznického servisu je jedním z nejlepších způsobů, jak zvýšit tržby a zlepšit obchodní pověst, což je podstatné, pokud doufáte, že rozšíříte svou firmu tím, že získáte nová místa k umístění zařízení.
06 - Spuštění prodejního automatu je jako jiné
Mějte na paměti, že jako většina malých podniků pravděpodobně nebudete bohatí z provozu obchodního automatu. Stejně jako u většiny majitelů malých firem, je to vaše vlastní šéf a volání na výstřely, což znamená, že začíná prodejní činnost odměňovat sama. A prodejní automaty mají potenciál generovat stabilní příjem i v nejistých ekonomických časech.
Pokud jste se rozhodli, že se udeříte a začnete podnikat , mohou být prodejní automaty zajímavou příležitostí.