Mohlo by se zdát, že byste neměli oslovit dárce offline a požádat je, aby darovali online , ale někteří fanoušci se raději dozvědí o vaší misi prostřednictvím telefonního hovoru nebo dopisu spíše než příspěvku sociálních médií.
Navíc tím, že řídíte dárce nebo potenciálními dárci prostřednictvím odvolání offline do formuláře on-line dárcovství, dáváte jim pohodlný způsob, jak darovat vaší organizaci.
Použitím marketingových strategií offline (stejně jako online) se dostanete mnohem širšímu publiku, které může zvýšit množství peněz, které zvýšíte pro svou misi.
Zde jsou čtyři způsoby, jak můžete využít marketingové strategie offline, abyste zlepšili fundraising svých neziskových organizací:
- Propagujte mobilní dárcovství během akcí na fundraising.
- Odeslání přímé pošty s způsoby, jak dát online.
- Vytvořte marketingové materiály, které si s nimi mohou příznivci vzít.
- Spusťte dobročinnou kampaň s cílem zvýšit informovanost.
Každý tip byl rozšířen tak, aby zahrnoval nejen to, proč je užitečné, ale také, jak jej můžete začlenit do strategie neziskové fundraisingové strategie. Na co čekáš? Pojďme skočit přímo do prvního tipu.
1. Podporovat mobilní dárcovství během událostí fundraisingu
Proč funguje
Akce o fundraisingu jsou základním prvkem neziskového fundraisingu. A z dobrého důvodu. Mohou získat peníze a povědomí o misi organizace. Události také představují příležitost k vysvětlení příznivců, proč je charitativní poslání tak kritická.
Hosté se mohou zúčastnit zábavné akce a současně podporují příčinu, že jsou vášniví nebo mají zájem o další učení.
Úplné vzrušení události často motivuje lidi k tomu, aby se ujali akce, jako je dobrovolnictví nebo darování do vaší kampaně.
Zatímco je běžné, aby akce zaměřené na získávání finančních prostředků poskytovaly aktivity, jako je charitativní aukce nebo tombola, která by povzbudila hosty, aby se během akce zúčastnili, mohou organizace také využít události k propagaci svých online dárců.
Pravdou je, že lidé už nemají peníze, ale nosí své telefony, což činí fundraisingové události ideálním místem pro propagaci mobilních dárců .
Vzhledem k tomu, že mobilní zařízení poskytuje rychlý a snadný přístup, mohou se hosté vrátit k vaší události.
Jak začít
Nemůžeme to dostatečně zdůraznit: povzbudit dárce, aby dali prostřednictvím mobilních zařízení, je ukázat jim, jak jednoduchý proces může být.
Vaše organizace to může dělat mnoha způsoby, například:
- Během vaší události se zobrazí video o způsobu dávání mobilních telefonů.
- Návštěvníci mluvícím návštěvníkem procházejí procesem darování.
- Zapojení dárců pomocí textových zpráv během události.
Můžete také dostat dárce, kteří se zajímají o vaše mobilní dávání metod tím, že mluví jeho snadnost a pohodlí před událostí.
Řekněme, že používáte textovou službu s bezhlašovacími přihlašovacími technologiemi, což znamená, že dárci, kteří již zadali prostřednictvím textové zprávy, nebudou muset znovu zadávat své platební údaje.
Tuto možnost můžete uvést při propagaci vaší akce, aby dárci věděli, jak snadné bude přispívat během vašeho fundraiseru.
Jak můžete vidět, existuje spousta způsobů, jak můžete v průběhu vaší akce propagovat. Nejlepší způsob, jak povzbudit lidi, aby jim dali, je ukázat jim, jak vaše organizace může zlepšit život pro lidi a komunity, které sloužíte.
2. Odeslat přímou poštu s způsoby, jak dát online
Proč funguje
Zatímco e-mail se stal oblíbeným způsobem, jak oslovit příznivce, přímá pošta je stále silným komunikačním nástrojem. Písmena snadno uchopí pozornost vašich dárců a zpřístupní jim vaše sdělení.
Časově osvobozený způsob, jak žádat o dárcovství prostřednictvím přímé pošty, je samoregulační obálka, kterou mohou dárci vrátit se svým dárcovským šetřením (ne peníze!).
Metoda odpovědi na obálku fungovala, ale nedávná studie provedená společností MobileCause ukázala, že 35 procent dárců bude pravděpodobně reagovat na žádost o přímou poštu darováním online.
Organizace, které také propagují metody přímého zasílání online, jsou pravděpodobnější, že obdrží dary. Je to proto, že mnoho dárců (zejména mladších) nikdy nekontroluje. Oni dávají přednost on-line dávání stejně jako oni platit své účty on-line.
Jak začít
Vaše organizace může podporovat online dávání pomocí dvou přístupů: přímé pošty e-mailu nebo prostřednictvím informačního bulletinu.
Při přímých zásilkách nemusíte zasílat dopisu všem dárcům ani vyhlídkám. Použijte přímou poštu k oslovení významných příznivců, podniků a dalších dárců, kteří dávají přednost tradiční komunikaci.
Ve svém odvolání můžete propagovat dávání online:
- Včetně adresy URL na webových stránkách nebo na stránce online dárcovství.
- Poskytování instrukcí o tom, jak dát prostřednictvím textové zprávy .
- Umístění kódu QR, který směruje dárce do vašeho formuláře pro dárcovství mobilních telefonů.
Můžete také podporovat online fundraising prostřednictvím informačního bulletinu. Samozřejmě můžete použít všechny výše uvedené strategie a navíc můžete podporovat dárky pro příznivce, kteří již přispěli k vaší věci.
Mnoho korporací má odpovídající dárkové programy, které vyžadují, aby dárci odeslali žádost online. Dárci by měli vědět o možnosti sladit své dary a poskytnout adresu URL odpovídající databázi dárků, kde mohou vyhledávat svůj program zaměstnavatele. Udělejte pro dárce snadné porozumění a sledování jejich dárků.
3. Vytvořte marketingové materiály, které mohou s nimi podpořit
Proč funguje
Jedním z největších úskalí on-line marketingu je to, že dárci nemají nic hmatatelného, které by se mohli zbavit události, setkání nebo návštěvy (pokud si ovšem nevytisknou svůj blogový článek nebo příspěvek na sociální média).
Ať už hostujete nějakou akci, setkáte se s hlavním dárcem na kávu, nebo chcete, aby něco, co dárci s sebou přijížděli při návštěvě vaší kanceláře, měli pro ně brožuru nebo brožuru. Je to skvělý způsob, jak dát dárcům více informací, nasměrovat je na další způsoby, jak darovat a šířit slovo o vaší lásce.
S brožurou můžete donorům poskytnout informace o misi vašeho neziskového organizace přesvědčivým způsobem, stejně jako online zdroje, kde se mohou dozvědět víc, pokud nejsou ochotni darovat. Mohou také tuto brožuru předat svým přátelům nebo příbuzným.
Kromě toho má něco hmatatelného skvělou připomínkou vaší příčiny, protože dárce ji může snadno poslat na lednici nebo ji umístit na stůl.
Jak začít
Návrh bude nejdůležitější součástí tvorby tiskových marketingových materiálů. Buďte opatrní při formátování a prezentaci vašich informací. Udělat své materiály vypadat profesionálně a snadno čitelné.
Balance má vynikající článek o vytváření marketingových materiálů přátelských seniorům s tipy, které se mohou vztahovat na všechny dárce - ne jen na baby boom!
Zde je několik tipů, které je třeba mít na paměti při vytváření marketingových materiálů:
- Udržujte konzistentní značku. Stejně jako u vašich neziskových webových stránek a účtů sociálních médií držte značku konzistentní. Takže když fanoušci vidí vaši brožuru nebo pohlednici, okamžitě vědí, že patří vaší neziskové organizaci.
- Rozdělte text na krátké odstavce. Při čtení článku s velkými bloky textu je pravděpodobné, že lidé budou skenovat obsah spíše než přečíst jej celou cestou. Totéž platí pro vaše fundraisingové materiály.
- Chcete-li posílit svou zprávu, použijte vizuální prvky. Jak se říká, "obrázek stojí za tisíc slov." Nejlepší ze všech je, že fotografie a grafika vysvětlují emoce a ukazují dárcům, že vaše poslání dopadá, což může vést k více darům.
- Zahrnout část "Ways to Support". Zahrnout způsoby, které mohou příznivci přispět. Může to být cokoliv od adresy URL dárcovské stránky k nadcházejícím událostem, které vyžadují dobrovolníky.
Ať už vytváříte brožuru pro kapitálovou kampaň, uvítací balíček pro první dárce nebo pohlednici pro vaše peer-to-peer fundraiser, marketingové materiály jsou dostatečně univerzální, aby pracovaly pro každou situaci.
Navíc existuje tolik cenově dostupných nástrojů, které neziskové organizace mohou využít k tomu, aby pomohly při návrhu propagačních materiálů.
4. Spusťte dobročinnou kampaň Checkout ke zvýšení povědomí
Proč funguje
Checkout charity jsou příčinou marketingových kampaní, které spojí charitativní organizace s prodejci. Během platebního procesu se mohou zákazníci rozhodnout podpořit vaši organizaci. Zde je několik článků, které vysvětlují koncept platebního výkazu podrobněji: Kampaně pro dobročinné platby v rámci služby Checkout uspěly, protože většina spotřebitelů říká, že ano a 5 zklamáním způsobuje marketingové programy pro místní neziskové organizace .
Tradičně charitativní organizace pro dobročinné platby fungují dvěma způsoby:
- Zákazník přidá částku daru k nákupu.
- Zákazník přispívá donáškou peněz do značkové dárcovské nádoby.
Zatímco tyto kampaně mohou být užitečné samy o sobě, neziskové organizace mohou zvýšit svůj potenciál získávání finančních prostředků tím, že podporují i metody online dávání.
Přemýšlejte o tom takto: zákazníci by mohli mít zájem o darování vaší kampaně, ale mohou být ve spěchu nebo nemají peníze, které by mohly přispět. Pokud uvidí znamení vedle vaše dárcovské džbán s pokyny, jak dát prostřednictvím text-dát, nebo URL vaše webové stránky, dárci mohou dát později, když mají více času.
Jak začít
Podpora on-line získávání finančních prostředků při dobití dobročinnosti může být užitečná pro povzbuzení dárců k tomu, aby se dozvěděli více o vaší organizaci a dary mimo proces plateb.
Zde je několik způsobů, jak podpořit online dávání během vaší příští dobíjecí charity:
- Umístit znamení vedle dárcovského dárku s pokyny, jak dát online.
- Požádejte dárce, aby se zaregistrovali do e-newsletteru, když přispějí.
- Vydávejte marketingové materiály s informacemi o dalších způsobech, jak přispět.
- Značte dárcovskou jar s webovými stránkami neziskové organizace a účty sociálních médií.
Nejdůležitější je vytvořit zákazníkům nezapomenutelný dojem. Ujistěte se, že patroni znají vaši neziskovou příčinu, stejně jako některé z vašich úspěchů.
Pokud se lidé mohou v této krátké době připojit k vaší misi, je mnohem pravděpodobnější, že prozkoumají vaše online profily a případně udělají dar.
Nyní, když jste přečetli tyto čtyři tipy ke zvýšení dary online s offline marketingovými strategiemi, jste připraveni tyto tipy provést.
S ještě více způsoby, jak podpořit dary, budete na cestě k dosažení vašich cílů zaměřených na získávání finančních prostředků a realizaci své neziskové mise.
John Killoran je výkonným ředitelem společnosti @Pay, mobilní platforma.