Není to jen o penězích, ale také o tom, jak.
Velké nebo malé, nové nebo založené, vaše neziskové organizace musí stanovit realistické cíle pro získávání finančních prostředků.
Nejedná se o nastavení konkrétní hodnoty dolaru jako cíle (i když je to stále kritické).
Jedná se o to, jak žádáte o dary.
Zde jsou strategie a cíle, které chcete použít, pokud chcete rozšířit své fundraising nebo zlepšit v určité oblasti
- Podívejte se na vícekanálové fundraising
- Segmentujte své dárce
- Otočte se na Crowdfunding
- Hostitel lepší události
- Zvažte podporu firem
- Získejte svou radu na palubu
- Vytvořte velký formulář pro dárcovství
- Používejte poděkování moudře
1. Podívejte se na vícekanálové fundraising
Vaši dárci jsou na více než jednom místě; žádáte o dary více než jedním způsobem?
Použití vícekanálového fundraisingu by mělo být jedním z nejlepších cílů vaší organizace.
Proč?
Vícekanálové fundraising je vaše nejlepší sázka pro:
- Spojení s více příznivci a vyhlídkami.
- Zvyšte více peněz pro svou misi.
Přemýšlejte o tom.
Někteří vaši dárci ocení telefonní hovor. Jiné jako otevření pošty od vašeho neziskového organizace. Někteří fanoušci mohou upřednostňovat e-maily a jiné online odvolání.
Jediným způsobem, jak nejčastěji uspokojit většinu dárců, je přijetí vícekanálových metod.
Možnosti fundraisingu v různých kanálech v našem digitálním věku jsou nekonečné.
Můžeš:
- Povzbuďte dárce, aby darovali prostřednictvím textů.
- Používejte videa k získání více peněz .
- Provádějte peer-to-peer fundraiser, abyste se spojili s dárci .
- Odesílejte emaily v klíčových časech, například #GivingTuesday.
- Přímí dárci na formuláři online dárcovství .
- A více!
Pokud jde o vícekanálové získávání finančních prostředků, může se zdát velký cíl. Pokud však nepoužíváte všechny dostupné metody získávání finančních prostředků, můžete si ujít velký kus dárkového koláče.
Váš cíl v jedné větě? Rozšiřte své metody získávání finančních prostředků, abyste oslovili více dárců a vydělali více peněz pro vaši organizaci.
2. Segmentujte své dárce
Segmentace jde ruku v ruce s multikanálovým fundraisingem.
Žádní dva dárci nejsou stejní. Zaslouží si, aby se s nimi zacházelo jako s jednotlivci, a ne jako s bezdomovcovými bankomaty.
Segmentace dárců provede dvě věci:
- Pomáhá vám zaměřit své zprávy a oslovit správné dárce správným způsobem.
- Poskytuje svým dárcům lepší a personalizovanější zkušenost s vaší organizací.
Existuje mnoho způsobů, jak můžete segmentovat své dárce, ale nejčastější jsou:
- Zkušenosti s vaší organizací.
- Preferovaná komunikační metoda.
- Frekvence komunikace.
- Preferovaná metoda dávkování.
- Dát úroveň.
- Rod.
- Stáří.
Zpracujte zprávu co nejvíce personalizovanou spárováním segmentace se zadáním vašeho fundraisingu. Adresujte dárce přímo a správně projděte jeho jméno.
Každé odvolání by se mělo vztahovat na minulé zapojení a případnou podporu. Dárci s větší pravděpodobností dávají, když uznáte své dřívější dary času nebo peněz.
Váš cíl v jedné větě? Vydělat více příjmů segmentací dárců a zasláním přizpůsobených odvolání.
3. Přejít na sociální fundraising
Sociální fundraising (také známý jako fundraising peer-to-peer) pomáhá ::
- Rozšiřte svůj fond dárců.
- Prohloubení angažovanosti vašich současných příznivců tím, že je zapojíte do svého fundraisingu.
Pokud nejste obeznámeni se sociálním fundraisingem, obvykle se jedná o něco takového:
- Vaše nezisková organizace zjistí, že potřebuje určitou částku (často spojenou s událostí).
- Požádáte nejvíce oddaných příznivců, aby vám pomohli.
- Tito obhájci získávají peníze tím, že oslovují své přátele, členy rodiny a spolupracovníky.
- Obvykle budete používat peer-to-peer online platformu, od které vaše armáda velvyslanců může posílat zprávy svým přátelům.
- Využitím propojení vašich příznivců můžete získat více peněz a najít nové dárce.
Váš cíl v jedné větě? Využijte sociální fundraising k růstu dárcovské základny a zapojte nejvíce dychtivých příznivců.
4. Hostitel lepší události
Jakýkoli neziskový odborník vám může vyprávět příběhy o hrůzách o špatných příležitostech na fundraising.
Naše pozvánky to neudělaly včas.
Nikdo se neobjevil.
Náš mluvčí pozdě.
Neměli jsme ani dostatek peněz na pokrytí nákladů.
Vyskytují se tyto krize známé?
Nemůžete ovládat počasí, provoz nebo pozvánky ztracené v poště. Ale můžete tyto rizika snížit tím, že naplánujete skvělou událost a nastavíte dosažitelné cíle.
Některé tipy na události zahrnují:
- Propagujte svou událost.
Lidé se nezúčastní vaše akce na fundraising, pokud nevědí, kdy nebo kde to je. Pomocí segmentů, které jste určili v cíli č. 2, posílejte pozvánky a připomenutí prostřednictvím různých komunikací. - Upravte seznam hostů.
Někteří příznivci preferují spíše než formální charitativní míč. Pošlete pozvánky nejvhodnějším dárcům na základě toho, jakým způsobem rádi komunikují s vaší organizací. - Dobře mluvit mluvit časem.
Mnoho událostí věnuje mluvčím nějaký čas. Tentokrát nepoužívejte pouze o vaší organizaci. Představte své dárce a poděkujte jim za jejich podporu. Dokonce je můžete povzbudit k darování právě tehdy a tam s textem k dávání.
Váš cíl v jedné větě? Zapojte dárce a pomůžete vaší organizaci vydělat více peněz za fundraisingové akce. Události by vás neměly klást do červené .
5. Zvažte podporu firem
Většina lidí si myslí o jednotlivcích, pokud jde o fundraising. Téměř 75% všech dobročinných darů pochází od jednotlivců.
Ale to neznamená, že byste měli ignorovat jiné formy fundraisingu.
Konkrétně by neziskové organizace neměly ignorovat firemní dárcovské programy . Všechny druhy společností používají firemní dárcovské programy, které poskytují zpět neziskovým organizacím.
Chcete-li však získávat peníze od podniků, stavějte spojení s podniky s podobnými filantropickými zájmy. Některé společnosti například poskytují pouze určitý typ neziskové organizace (environmentální, rodinné, vzdělávací). Takže svůj výzkum nejdříve.
Podívejme se na několik příkladů firemního dávání:
- Odpovídající dárky: Tyto programy zdvojnásobily zaměstnanecké příspěvky neziskovým organizacím.
- Granty pro dobrovolníky: Společnosti poskytují peníze organizacím, kde jejich zaměstnanci dobrovolně poskytují.
- Věcné dary: Ne každý podnikový dar je peněžní. Věcné dary jsou příspěvky zboží nebo služeb.
- Granty Společenství: Společnosti chtějí pomoci ve svých komunitách. Mnoho z nich vybírá místní neziskové organizace nebo přijímá žádosti o obdržení ročního grantu ze strany Společenství .
Váš cíl v jedné větě? Nepoužívejte pouze na individuální příspěvky; doplňte své snahy o získání finančních prostředků prostřednictvím firemních dárcovských programů.
6. Získejte svou radu na palubu
Většina neziskových odborníků se domnívá, že jejich organizace dosahují většího úspěchu, když jejich rady pomáhají fundrais e .
Stoly mohou být dobrým příkladem tím, že se darují a identifikují potenciální nové dárce .
Pokud vaše správní rada není investována do vaší věci, jak můžete přesvědčit ostatní lidi, aby dali?
Naštěstí by nemělo být příliš obtížné, aby se vaše rada zabývala fundraisingem. Existuje nesčetné množství způsobů, jak členům správních orgánů učinit svůj kousek.
Níže uvádíme několik příkladů získávání finančních prostředků z fondu:
- Spouštíte kapitálovou kampaň na získání finančních prostředků na novou budovu. Musíte zabezpečit velkorysé dary. Požádejte své členy správní rady o dary. Pomozte jim, aby byli vůdci.
- Chcete začít peer-to-peer fundraiser, ale nevíte, koho požádat o zahájení fundraisingu. Podívejte se dál než vaše správní rada.
- Chystáte se uspořádat každoroční zimní gala a mluvčí jste právě zrušili. Kdo je lepší nahradit ho než některý ze svých členů?
Neopouštějte správní radu ze snahy o získání finančních prostředků. Zapojte je a ukažte svým dárcům, kolik vaše vedení se stará o vaši organizaci.
Váš cíl v jedné větě? Zvyšte více peněz a povzbuzujte ostatní, abyste darovali, zapojením vašich členů správní rady.
7. Vytvořte velký formulář dárcovství
Přemýšlejte o tom, kolik věcí nakupujete online každý měsíc. Stejně jako většina spotřebitelů pravděpodobně nakupujete hodně na webu Amazon nebo eBay nebo v obchodě.
Každý si koupí věci online - proč by vaše neziskové příznivci chtěli darovat i on-line?
Stále více a více dárců využívá dárcovské stránky online k tomu, aby daly svým oblíbeným příčinám. Ale očekávají a zaslouží si snadný darovací proces. Vaše webové stránky a formulář dárcovství jim to dávají?
Pokud tomu tak není, může být čas využít těchto čtyř nejlepších postupů:
Neodstraňujte dárce
Váš dárcovský formulář se nezdaří, když dárci opustí, než stisknou tlačítko Odeslat dárcovství.
Omezením postranního panelu a navigace nahoře na stránce zvýšíte míru konverze dárcovské stránky.
Zahrnout logo, které odkazuje na vaši domovskou stránku, ale nepřidávejte další odkazy nebo navigaci.
Zachovat konzistenci
Vaše webové stránky pravděpodobně mají určitou úroveň brandingu. Používáte konzistentní barvy, písma, obrázky a grafiku.
Nepřerušte tuto konzistenci tím, že budete mít jiný formulář pro dárcovství.
Zahrnujte stejné barvy a písma jako na vašem webu a umístěte své logo na významné místo.
Dárci chtějí vědět, že dávají vaší organizaci. Můžete je uklidnit pomocí stejné značky jako vaše webové stránky.
Uchovávejte dárcovské údaje v bezpečí
Pokud vaši příznivci cítí, že jejich informace nejsou v bezpečí, nebudou poskytovat on-line.
Ujistěte se, že váš online formulář dárcovství dodržuje pokyny Průmysl platebních karet (také známé jako shoda s PCI DSS).
Použijte správná bezpečnostní loga a obrázky na dárcovské stránce, abyste ujišťovali dárce.
Dárcům můžete také říct v horní části stránky, že formulář je bezpečný.
Požadavky na omezení
Nedělejte dárce, aby se skrčili obruče, aby vám dali 50 dolarů vaší organizaci.
Vytvořte formulář pro dárcovství co nejsnadněji a bezbolestně. Pokud příznivci musí dát spoustu informací, pravděpodobně se stanou frustrovaní a vzdali se.
Požádejte pouze informace, které potřebujete k zpracování příspěvku. Zrušte další pole nebo je volitelné.
Nekomplikujte dárcovské stránky. Hotovo, jsou to vynikající způsob, jak získat peníze od dárců, kteří chtějí dát snadno a rychle.
Váš cíl v jedné větě? Udělejte ze své dárcovské stránky velmi snadné zvýšení míry konverze dárce.
8. Používejte poděkování moudře
Najdeme si důležitý bod z cesty: nepoužívejte své uznání a požádejte o další peníze .
Když pošlete poděkování přátelům a rodině k narozeninám, nepřidáváte seznam položek, které chcete pro vaše další narozeniny.
Stejná zásada platí i pro vaše dárkové dárky.
Ale i když nepotřebujete dary ve vašem potvrzení, děkuji vám, že dopisy slouží zásadnímu účelu při plánování fundraisingu.
- První
Potvrzení ukazuje svým dárcům, že je vážíte. Komunikujte svou vděčnost a budujte silný vztah, který dárci chtějí dát znovu. - Druhý
Oznámení můžete využít jako způsob, jak podpořit budoucí zapojení. Připomeňte dárcům příležitosti dobrovolníků. Uveďte odpovídající dárkové programy. Informujte je o nadcházejících událostech. - Třetí
Poděkování jsou také dary příjmu . Dárci, kteří odepisují své dary na svých daňových přiznáních, potřebují důkaz, že přispěli. Vaše potvrzení (e-mailem nebo přímou poštou) je důkazem.
Váš cíl v jedné větě: Craft smysluplné uznání, které se účastní dárců.
Nakonec neposílejte své fundraisery do světa bez cílů pro získávání peněz.
Použijte tyto osm cílů a možná i některé z nich, abyste dosáhli úspěchu při získávání finančních prostředků.
Jako ředitel komunikace v online platformě Qgiv, Abby Jarvis zůstává na vrcholu nejnovějších a nejlepších fundraisingových strategií pro neziskové organizace.