Nevystavujte podnikání těžší než to musí být
To jsou velké chyby, kterým se vyvarujete, když začínáte:
1) Neuděláte obchodní plán.
Kdybych měl jenom padesát centů, kdyby se mě někdo zeptal: " Je to dobrý obchodní nápad? "Za ta léta bych byla bohatá žena.
Problém je v tom, že pokud nenapsám podnikatelský plán , nemám tušení - a ty také nebudeš. To je hlavní cíl podnikatelského plánu. Existují i jiné dobré důvody; viz 5 důvodů pro psaní podnikatelského plánu, abyste se dozvěděli více.
Ano, je časově náročné a vyžaduje hodně výzkumu, ale investování času vám ušetří tolik času a peněz později.
2) Dělat to, co máte rádi.
Podle mého názoru by měl být zastřelen člověk, který poprvé řekl: "Udělej to, co máš rád". Nebo alespoň nucen jíst sedm špatných restauračních jídel v řadě.
To zní teoreticky, ale skutečnost je, že tam je spousta lidí, kteří milují věci, na které nejsou dobré. Moje oficiální poradenství? Nedělejte to, co máte rádi ; dělej, na čem jsi dobrá a co ti lidé zaplatí (dobře) za. Není to tak chytlavé, ale je to mnohem výhodnější - a nezískává zisk důvod, proč jste založili firmu?
3) Neprovádí průzkum trhu .
Vidím rostoucí počet lidí, kteří začínají podnikat, aniž by se tím obtěžovali, a pak se přestěhovali do srdce, když jejich obchodní činnost, do které investovali tolik času a peněz, se zhroutila.
Otestujte své produkty a služby nejprve před zahájením podnikání . Pokud tak neučiníte, nemáte tušení, zda je lidé chtějí koupit. Možná si myslíte, že děláte nejchutnější pierogi na celém světě. Ale bude někdo jiný? Zjistěte, kdo provádět vlastní průzkum trhu .
4) Ignorování soutěže.
Ignorování soutěže je další potenciálně fatální obchodní chybou.
Jednoduchá otázka č. 1: Pokud prodáváte svůj thingamabobs za 10 dolarů za kus a Vera dolů na ulici prodává jejím thingamabobům za 6 dolarů za kus, kolik je to, co prodáte?
A co když Věra je věcná díla vypadá / cítit / cítit / chutná lépe než vy? 6 způsobů, jak zjistit, co je soutěž nahoru, vám ukáže, jak udržovat karty o konkurenci, která je důležitá.
Další aspekt konkurence, který musíte pochopit, je nasycení trhu . Koláč je jen tak velký, tak mluvit, pro každý produkt nebo službu. Takže například chcete-li otevřít obchod s péčí o psa , nemusí mít ve vaší místní zóně nějaký "pokoj", aby tak učinil kvůli počtu stáží, které již existují.
5) Nezohledňujete své silné a slabé stránky.
My všichni máme. Naneštěstí se naše síly nebo slabosti nehodí dobře s obchodním modelem , který chceme používat, což vede k katastrofálním výsledkům. Například, pokud nejste přátelský, odchozí typ člověka s dobrými znalostmi lidí, maloobchod není pro vás. Nezáleží na tom, kolik let jste snili o otevření zmrzlinového salónu nebo knihkupectví, není to pro vás.
To neznamená, že takovou firmu nemůžeme koupit nebo ji založit sami , ale aby to uspělo, musíte si uvědomit, že práce za pultem není něco, co byste měli dělat; budete muset najat personál hned.
(Zde je to, co potřebujete vědět o zaměstnávání zaměstnanců v Kanadě .)
6) Nevíte, co vlastně prodáváte.
Helena Rubinsteinová, první auto-vyrobená ženská milionářka, se nestala bohatým prodáváním krému na obličej; stala se bohatou prodávanou krásou. ("Neexistují žádné ošklivé ženy," říkala, "jen líní"). Pokud bude váš nový obchod úspěšný, potřebujete vědět, co vlastně prodáváte a vyhotovujete svůj jedinečný prodejní návrh odpovídajícím způsobem.
7) Ujistěte se, že máte dostatek peněz.
Devadesát pět procent podniků nebude vydělávat peníze, když se poprvé otevřou, a velká část nových podniků nebude po mnoho let vydělávat značné peníze. (Výjimkou je, že pět procent, které vydělávají peníze při prvním otevření, je pro podniky, které jsou ve skutečnosti jen "carry-overs", zaměstnanci, kteří se stávají dodavateli , spíše běžnou praxí v průmyslových odvětvích, jako je IT.)
To znamená, že vy (a vaše rodina) musíte mít dostatek peněz, abyste mohli žít, když se vaše nové podnikání začíná stávat, stejně jako dostatek peněz pro podnik, aby přežil a rostl. Nedostatek peněz na to, abyste tohle uspořádali, než začnete s malým podnikem, je vážná chyba.
Financování malých podniků určitého druhu je nejvíce zřejmým způsobem, jak to udělat, ať už prostřednictvím tradičního věřitele nebo prostřednictvím netradiční alternativy. (Viz 5 kreativních způsobů, jak financovat novou firmu .) Možná můžete získat nárok na startovací grant .
Jak získat svůj nový malý podnik k vydělávání peněz zahrnuje některé další způsoby, jak můžete přinést peníze při spuštění.
8) Neinvestujte do marketingu.
Na základě společného stanoviska "Postavte a přijdou" je další vážná obchodní chyba. Pojďte tam? Proč? Nebo dokonce kdy? Nikdo nebude vědět bez efektivního marketingu. ( Jak vytvořit efektivní prodejní a marketingovou strategii vysvětluje základy.
Příliš mnoho malých podniků se zdráhá vynaložit peníze na marketing, natož značnou částku. Volný marketing může být vynikající - ale většina volných marketingových strategií trvá značné množství času, než se stanou účinnými. ( Referrals a marketing sociálních médií jsou příklady.)
Vytvořte marketingový plán , nastavte některé marketingové kampaně a pokračujte v práci, pokud chcete, aby vaše podnikání bylo úspěšné.
Můj nejlepší tip? Před otevřením si prodávejte svou firmu. Neexistuje žádné pravidlo, které by říkalo, že musíte počkat, dokud vaše fyzické nebo virtuální dveře nebudou skutečně otevřené.
9) Neobtěžujte se žádným online marketingem.
Tak či onak, váš malý podnik musí být online. Webové stránky můžete nebo nemusíte potřebovat (mnoho lidí, kteří poskytují služby, využívají na webu jiné "domovy", například stránky Facebook nebo LinkedIn), ale vaše podnikání musí být nalezeno a podporováno stále více lidí kteří využívají web k vyhledání požadovaných produktů a služeb.
Pokud nebudete dělat nic jiného, vytvořte nějakou domácí základnu pro vaši firmu online a ujistěte se, že vaše malá firma je uvedena v různých on-line adresářích. Aktivní marketing vašeho malého podniku online je ještě lepší a dá mu mnohem větší šanci oslovit vaše zákazníky.
Jednou z možností je zapojit zákazníky prostřednictvím sociálních médií . Naučte se, jak vytvořit sociální mediální plán .
10) Snažím se dělat všechno sami.
Nemůžete. Je to tak jednoduché a přitěžující. Spuštění malého podniku, i když je to jedna osoba podnikání, zahrnuje tolik různých úkolů, které nikdo nemůže udělat všechno dobře. Dokonce i kdyby každý z nás byl dokonalý a měl všechny dovednosti, aby dělal vynikající práci v čem jsme si dali ruce, každý z nás je stále omezen časem. Většina dnů předpovídám, že budete mít štěstí, pokud dokonce uděláte to, co jste udělali, když jste začali svůj den.
Takže se vyhýbáte chybě, že se snažíte všechno udělat a zvýšit šanci, že vaše nové podnikání uspěje tím, že dostanete pomoc, kterou potřebujete od práce. Naučte se delegovat , najmout a zadávat externě, abyste co nejlépe využili své dovednosti a využili externí odborné znalosti. Například opravdu potřebujete udělat vlastní účetnictví ? Účetní mají mnohem více finančních a daňových znalostí, než jste měli, víc než pravděpodobné, a může vám ušetřit čas (a dokonce i peníze!) V daně .
(Mluvíte o externích odborných znalostech, přemýšleli jste o vytvoření poradního sboru pro vaše malé firmy? Může vám poskytnout skutečnou výhodu v řízení.)
Kdo nechce uspět?
Ještě jsem se seznámil s člověkem, který chce začít podnikat, který rychle půjde.
Pokud začínáte podnikat ve vaší budoucnosti, pochopte, že zahájení podnikání je proces, nikoliv událost. Pokud budete mít čas dělat myšlení a výzkum a vyhnout se obchodním chybám diskutovaných výše, budete značně zvyšovat pravděpodobnost vašeho nového podnikání uspět.